所谓渠道商就是连接制造商和消费者之间的众多中间企业，在网页游戏市场中，渠道商基本就是各大游戏平台。这些平台将研发公司的产品，通过代理，联运等形式进行上线推出，对玩家开放。玩家通过这些平台获得玩游的途径。

大型渠道商主导产品

大大小小的网页游戏平台连接着研发商与玩家，大的游戏平台有实力拿到制作成本较高的页游产品，同样，这样的平台也具有较多用户，因此达到一种供求的强势性平衡。

可以说，好的游戏产品，找不到好的渠道，被玩家获得信息就很难。因为网页游戏作品差异不是很大，玩家专业性也较差，大多情况是被告知，很难主动去选择优劣产品。渠道商在网页游戏市场中，起到独特的，为用户挑选产品的作用。大平台出于市场考虑，选择合适的产品，而研发团队为了让产品容易被接受，也会迎合这些平台。

就是说，网页游戏产品如何被更多获知，并注册付费，关键就在于渠道商的操作。因此，大的渠道商主导了网页游戏的市场中的产品。

大型渠道商主导用户

网页游戏仍然处于用户培养阶段，市场潜力很大，玩家多以熟知的平台为主要查找对象，找到想玩的新游戏。

这其中，也有泛滥于互联网上的弹出广告，来广泛的招揽用户，但是转化率还是有限的。

在刚刚结束的第四届网页游戏游戏高峰论坛颁发了2010年页游的诸多奖项，我们可以发现那些获奖的作品，基本是各大平台主推的热门游戏。这些游戏也是盈利较丰厚的产品，2010年整个网页游戏市场规模达到40个亿，而单款游戏营收过亿，过千万的作品也不少。大型渠道商在整个市场上赚到的利润是最大的，然后他们继续增加产品上线，扩大宣传，发展更多的用户。

所以，大型渠道商直接决定用户的规模。

大型渠道商决定产业格局

由于几大平台的主导性，导致也网页游戏市场目前的基本状态。小平台不计其数，它们维护着属于自己的小范围市场，没有太大的扩张实力与潜力。在不被广泛关注的情况下，保持小资本运作。而大的游戏平台不断扩充，在这个领域虽然没有所谓的“老大”，但是这些大型渠道商控制了产品和玩家，就注定了对整个市场格局的控制。

大部分玩家以几大平台的游戏为选择对象，而游戏品质又有一定保障，渐渐加深了玩家这种选择习惯。而只有部分玩家会进行多渠道选择，去光顾不知名的平台。于是，将渐渐形成多家大型游戏平台主导，一群小平台各自发展的局面。如果这种格局会起到变化，那也是大平台的一个更迭，或者是新的，其他行业有实力的厂商加入到运营的行列，而对原有的大型平台进行冲击，它们会分流用户，建立自己的优势。