论：如何培养页游玩家的付费习惯

“入门免费、增值收费”是现在网页游戏主流的运营模式。怎样把免费用户转化成付费用户，培养用户付费习惯，把小R变成大R，则是如今所有网页游戏开发者所面临的重大课题。对此，小编有幸收集到一些观点，经整理呈现给大家，希望能够给开发者们带来一些帮助，也可在本文评论中跟帖发表自己的看法，由衷欢迎大家参与。

以某SLG网页游戏为例，提供两种VIP消费思路：

1）充值1000金币成为VIP10，可以享受到至尊训练模式，建造队列×3，可花费金币使强化概率保持100%等等，但是可享受到的服务都是要另外花费金币开启的，你成为VIP后，只是给你提供了有这条路，最后一步还需要你自己去开门。

2）充值100RMB成为VIP10，直接可以用至尊训练模式，建造队列×3，强化概率终生100%等等，这种方式将所有的路和门都给玩家打通了，都不需要再花钱了，玩家只要打开最前面的一个门。

问题是，如何判定哪个消费模式更适合现在的市场？

观点一：抢“第一桶金”只适合用在开服初期，之后需要及时转变消费思路

服务器开启前期，玩家为了占据优势地位，第一种收费赚得多，但是地位稳固后一般不会再消费这种内容了，属于抢挖第一桶金的思路。例如《神仙道》之前是这种设定，不过游戏进入成熟期后，就直接取消了这些东西，没有强化队列，没有成功率，没有CD。

观点二：用人民币减少游戏时间，花钱要能砸出水花！

第一种收费思路，类似于《傲视天地》那样逐步的递进的VIP思路；第二种更加类似于《凡人修真》那种半年卡至尊VIP的思路。第二种思路可以明确地让玩家看到，能在开服初期给玩家带来的实惠；第一种思路更偏心于对非RMB玩家。

《神仙道》好玩是因为故事性流畅，每天的活动分开的比较有时间性。不用大量的时间扑在上面，花的钱能砸出水花！

观点三：放长线钓大鱼，细水长流式消费更符合玩家的口胃

如果只花1000就能升级到VIP10级，恐怕养活不了公司，也维持不了ARPU；而第二种思路则影响游戏寿命，造成贫富不均，如何让贫者唱红思想泛滥一下？不如按照正常套路，充值达到10000才有VIP10，跟着游戏进程走，后期的操作及需求变大，刺激用户加大充值，使得VIP等级增加。第一笔100元RMB的事情不如放在开服首日充值，同时提供体验24小时VIP10的特权，过后退回VIP1。用户和运营商对立的问题在于，在充值上运营商想要一次性单笔大笔的投入，用户则比较赞同缓慢的积累

——这法子其实现在很多游戏都有，比如《梦幻飞仙》半小时左右的vip体验卡。

观点四：诱导有能力的用户冒险，是获得单笔大笔充值的常用办法。

反复单一的玩法，很容易促发上瘾。上瘾了以后，好玩不好玩其实不是很重要的，每天都会习惯性的去玩，核心的过关打怪反而不是最重要的事了。像日常任务，副本限制次数等等，好玩且简单重复，才能形成习惯上瘾，否则即使再简单，不好玩的游戏也不会习惯上瘾。

观点五：你无法满足所有的用户，搞定一部分就OK啦！

我们的一款产品上线后北美玩家反映“这款游戏为什么如此无脑？我们需要的是操作，丰富的操控性。”但这种事在国内则是截然相反的，中国玩家会跟你说，“你告诉我打啥掉啥，要打多久，要花多少钱会变成最强的——真是个有效率的国度。

所以说，产品永远不可能让所有用户需求满足，花费90%的精力去满足1000名消费100的玩家，还是花90%的精力去满足100名消费1000的玩家，其实就是这么回事。

观点六：为何不尝试VIP分级消费模式？

RMB玩家是否可以分小R、中R、大R三个目标群体，然后针对他们在VIP1到VIP3，VIP4到VIP6，VIP7到VIP9分别做了很多针对设计？比如小R就以一次性投入终身受益为主；中R就提供利益最大化的功能；大R就直接享受金币换成长的投入渠道了。

设计好的消费模式，会令玩家在充值的时候会认为，充了就可以占便宜，可以用1分钱做1块钱的事情，但是，小R要比大R消耗更多的游戏时间，在同等时间限制下，大R就直接花钱换成长。

像中国移动，便是针对不同群体制定了不同的消费模式，比如全球通家园套餐，全球通娱乐套餐，全球通商务套餐等等。