Zynga斥巨资加快收购步伐

据国外媒体报道，目前社交游戏巨头Zynga拥有18亿美元的现金和短期投资，该公司希望能够像收购《你画我猜》（DrawSomething）游戏开发商OMGPop一样，斥巨资加快收购步伐。

Zynga形成了简化流程、快速决策的收购策略，接下来的收购目标可能是移动游戏公司。同时，为了保留收购来的人才，Zynga尽可能地保留传统和提供自由，并用股票期权挽留人才。

扩大收购范围

Zynga负责并购业务的高管巴里·科特尔（BarryCottle）计划加快收购步伐，斥资数亿美元来物色一款能够与《FarmVille》和《CityVille》相媲美的全新社交游戏巨作。

全球最大的社交游戏开发商Zynga上个月斥资1.8亿美元收购了OMGPop，Zynga在2010年和2011年已经斥资1.472亿美元收购了22家公司。Zynga首席执行官马克·平库斯（MarkPincus）在该公司的旧金山总部接受采访时表示，希望在接下来三到五年里再完成“几笔”类似于OMGPop这样甚至规模更大的收购。

平库斯表示：“我们希望发现一些与我们有共同使命和目标的伟大的、有成就的团队。如果发现能够极大加快Zynga社交游戏发展的突破性机遇，我们同样会努力追求。”

在上市后第一年，Zynga正在将并购范围扩大到新的地区和市场，例如移动游戏领域。在前EA高管科特尔的带领下，Zynga重组后的并购团队正加快交易步伐，开出比竞争对手更高的收购价格，并且在保留收购来的团队方面做出更大的努力。他们的目标是：为Zynga的游戏组合注入更多类似于OMGPop的《你画我猜》这样的知名游戏。

科特尔在接受采访时说：“我们处于一个非常有优势的位置。我们拥有大量的现金，没有负债，而且我们完全有能力尽可能地富有侵略性。”目前，Zynga拥有18.1亿美元现金和短期投资。

更大的收购目标

硅谷企业家纳巴尔·哈亚特（NabeelHyatt）表示，现在Zynga追求的是更加成熟、拥有用户和营收渠道的收购目标，而不像过去一样寻求收购规模小、不知名的开发团队。哈亚特于2010年将自己创办的社交游戏公司ConduitLabs出售给Zynga，现在担任SparkCapital的风投合伙人。

哈亚特表示：“巴里的使命不仅仅是收购团队，而且要收购拥有重要市场影响力的产品。这是Zynga一个全新的战略，需要不同的技能，我们要关注Zynga做得怎么样。”

到目前为止，Zynga并没有能够很好地保留它所收购来的顶级人才，至少六家公司的创始人在Zynga收购之后选择离职，这其中包括今年早些时候离职的哈亚特。另外，著名游戏《黑帮战争》（MafiaWars）的开发者罗杰·迪基（RogerDickey）也在2008年Zynga收购他所创办的创业公司之后，于去年选择离职。

与EA的竞争

哈亚特说：“Zynga的文化并不适合所有人。这是一种高度责任感的文化。”平库斯表示，多家被收购公司的创始人，包括一些没有公开透露的公司，仍然留在Zynga工作。

今年1月份，Zynga开出了超过2500万的薪酬，吸引科特尔从游戏巨头EA跳槽加盟。科特尔在数字游戏领域拥有丰富的经验，过去五年他帮助EA成为移动游戏的领先者，并且通过2009年4亿美元收购Playfish成为第二大社交游戏开发商。

科特尔跳槽加盟是Zynga和EA两家公司日益激化的竞争的最新体现。Zynga从EA招募游戏界资深人才，包括EA首席运营官和科特尔的上司约翰·夏波特（JohnSchappert）。EA则斥巨资推广《模拟人生》等社交游戏，去年还与Zynga竞购《植物大战僵尸》开发商PopCap获胜，支付了高达13亿美元的收购费。

简化收购流程

Zynga和EA都面向FB社交平台推出免费游戏，并且通过销售游戏内的虚拟物品来获得营收，例如《黑帮战争》游戏中的枪，或者《FarmVille》游戏中的拖拉机。Zynga超过90%的营收来自于FB平台游戏，不过Zynga正在通过面向Google+等其它社交和移动设备推出游戏来努力降低对FB的依赖。

自加盟Zynga以来，科特尔简化了公司的交易确定程序，不再是多位商业开发经理共同从一张有400多个潜在收购目标的表格中寻找收购目标。现在，Zynga由人力资源高管来面试收购候选人，由技术人员寻找潜在的技术问题，并由平库斯出面说服创业公司的创始人，使他们相信Zynga对企业家的友好。

科特尔表示：“我们很骄傲能够快速决策。这并非因为我们不够全面，而是因为我们在收购方面有一个非常强大的团队。”

保留重要传统

Zynga人才之全面在上个月收购OMGPop的交易中体现得淋漓尽致。当时，Zynga派出并购整合负责人古鲁·格拉潘（GuruGowrappan）前往纽约，与OMGPop首席执行官丹·波特（DanPorter）*，疏导收购后的整合过程。格拉潘的昵称是“终结者”，他解答了波特提出的一系列问题，从如何建立自己员工的COBRA医疗福利，到利用Android手机进行软件检测等。

波特说：“他对Zynga的每一个部门拥有百科全书般的知识，这给我们起了引导作用。”

在收购创业公司之后，Zynga会努力保留对个人或团队重要的一些传统，例如对于2010年收购的Newtoy，保留了周三不开会的政策，对2010年收购的ConduitLabs，保留了每周举行一次喜剧表演的传统。

科特尔表示：“我们新增了很多员工，我们要听从并理解他们团队认为重要的事情。在成为Zynga一部分之后，这些秘密调味品不会改变，这一点很重要。”

股票期权奖励

为了吸引企业家留在公司，Zynga为他们提供了行使期为两年甚至更长时间的股票期权。与很多硅谷公司不同的是，Zynga通常不会提供业绩相关的奖励，即产品达到一定数量的用户、实现一定的营收目标，或者满足一些商业目标之后，为创始人提供额外的现金或股票奖励。

Zynga首席人力官科琳·麦克雷利（ColleenMcCreary）表示：“我不喜欢这种方式，这会鼓励人们个人至上。”她表示，在促使企业家与公司共进退方面，持续几年的股票期权奖励是一种更好的方法。

麦克雷利表示，Zynga共有2846名员工，其中大约17%的员工通过收购而来，这个比例在过去三年几乎没有什么变化。

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王牌武器效力

随着Zynga将收购目标放在更大的公司身上，它也遇到了更大的竞争。一位熟悉谈判过程的消息人士称，在成功收购OMGPop的过程中，Zynga抵挡了来自EA、迪士尼、Gree和DeNA的竞争。

完成收购OMGPop的交易仅用了两周时间，为此科特尔使用了他的王牌武器：平库斯。这位Zynga创始人兼CEO与波特在旧金山见面，说服波特。平库斯表示，Zynga支持收购而来的公司，并给予他们按照自己意愿开发游戏的自由。

Zynga的快速行动还得益于平库斯在关键问题上的影响力。根据Zynga的股权结构，平库斯拥有36%的投票权。平库斯说：“我们省略了其它上市公司需要的很多步骤和环节，因此能够使董事会很快与我们站在一起。”

EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒绝对此发表评论。

高价收购遭质疑

OMGPop还被Zynga的大方所吸引。消息人士称，《你画我猜》游戏每天可以带来25万美元的收入，分析师认为未来的营收潜力可能不及Zynga支付的收购价格。

达拉斯SterneAgee&Leach分析师阿尔文德·巴蒂亚（ArvindBhatia）表示：“我对Zynga支付的价格感到疑惑。如果Zynga每次收购都支付2亿美元左右的价格，那么它能持续多久？”

消息人士称，Zynga这种高价收购策略源自于该公司竞购PopCap和其它至少三笔潜在收购的过程中失败。2010年，《Rolando》游戏开发商NgmocoLLC被日本游戏公司DeNA收购，而在此之前Zynga与NgmocoLLC的谈判未能成功。最近，Zynga试图收购HTML5游戏开发商GameClosure，但是同样遭到拒绝。

一位消息人士透露，风靡全球的《愤怒的小鸟》游戏开发商Rovio曾经拒绝了Zynga开出的超过20亿美元的收购报价。Zynga女发言人西妮·玛蒂凯宁（SiniMatikainen）没有对此发表评论。

未来收购目标

洛杉矶WedbushSecurities分析师迈克尔·帕切特（MichaelPachter）表示，Zynga接下来的目标可能是一些移动游戏开发商，因为Zynga需要获得从苹果AppStore或谷歌Android应用商店下载应用的游戏玩家的关注。

帕切特说：“Zynga在移动领域并不强大，而他们需要强大起来，因为这是世界上很多人登录互联网的渠道。”

Zynga可能会收购的其中一家大型移动游戏开发商就是ZeptoLab，因为该公司的移动游戏《割绳子》（CuttheRope）多次成为进入苹果应用商店下载排行榜前列的顶级应用。

帕切特表示，无论科特尔想要收购什么样的公司，他已经确定了一个高价收购的先例。他说：“很多开发者都会孤注一掷，尽量使Zynga支付数亿美元的收购费。”

Zynga发言人达尼·杜德克（DaniDudeck）拒绝就潜在的收购目标发表评论。