网页游戏市场推广分析系列

本篇主要从目前广告联盟行业和页游行业综合分析广告联盟市场情况。

目前网页游戏市场推广采取的主要推广方式之一为广告联盟，一般广告形式为cpa（按注册、引导付费，并有引申广告形式cpl）和cpm（按千次印象付费），尤以cpm居多。联盟cpa广告形式很多情况下是以硬广的形式呈现，还有一些是通过公会、seo、消息广博等形式。cpm估计每个网民都见识过，就是你打开一个网页的时候，弹出另外一个网页，其实是一种流浪器强奸、很讨人厌的广告形式，对投放这种广告的来说，是对其用户的忠诚度的严重考验。不过话说回来，投放这种广告的大多数是流量站或者垃圾站，也就是专门为广告而做的站，而优质站会较少的投放这种广告，尽可能的保证用户体验。

就目前国内的广告联盟（以下提及广告联盟代指为网页游戏投放常用的cpa、cpm广告形式）大环境，可谓是鱼目混珠。各种名号的广告联盟纷然而立，广告效果也参差不齐。而且广告投放的重合性很高，投放环节也不够规范，舞弊更是严重。各种问题，已经严重影响产业链的正常发展。但是由于本身广告联盟的传播覆盖面强、成本低、在投放时间和空间上的易控性，再加上目前网页游戏的推广方式的局限性，广告联盟也就成为了网页游戏广告投放的不二选择。

事实上，如今国内广告联盟行业，很大基础上都是网页游戏行业造就的。很大一部分广告联盟里面的广告全部都是网页游戏的cpm广告，有一分广告联盟名头上就打出专业网页游戏cpm广告联盟。据估算2012年，网页游戏投放在广告联盟的广告费用可达20亿元，而且这个市场还在随着网页市场整体市场的扩大而不断的扩大。可以设想一下，将来网页游戏有新的有效并且可大范围使用的广告手段出现，广告联盟的衰败也将势在必行。而cpm广告形式本身对网络环境的严重不利影响（主要原因在于广告素材的低俗屡禁不改），也有可能会导致国家网管部门对这种广告形式的彻底封杀。

广告联盟开始于1996年，而国内广告联盟的发展则在2000年以后开始起步。国内较为著名的老联盟有亿起发、黑马、易告、奕天等等，当然也不乏后起之秀，如起点、赢告广告联盟等等。另外还有为数庞大的其他广告联盟。在a5联盟导航有登记的广告联盟就达700个，而在另外一家38yes联盟导航有过登记的联盟则多达1270家。虽然这个数据很庞大，但其中真正可以正常运营的不多，运营良好的则少之又少。有报告显示，网页游戏的市场在不久的将来会直逼网络游戏，并有希望达到网络游戏的市场份额。由此可见，这个行业的市场范围有多大。

[page]

本节主要站在广告商的角度来讲广告联盟的选择。

那么，作为广告商也就是页游行业通常所说的游戏平台或者厂商，该怎么样选择一家广告联盟来投放广告呢？

第一、广告商自身投放需求。主要包括投放排期、投放金额、受众范围等因素。投放排期要看自身投放的时间长短、投放期间时间控制要求等。有些联盟投放排期最低要求3天，这样便于联盟自身调配和优化广告，确保广告效果。更多广告联盟对这方面并无要求，来之投之。广告投放过程中有些广告商对投放时间控制要求的比较多，比如有的广告商就想要在黄金时间投放，其他广告效果稍微差点的时间段都不投放，很多广告联盟都不会满足这样的要求，因为这样会导致广告联盟本身资源配置的严重不平衡。有些广告联盟对投放金额也有所要求，需达到多少额度才予以合作。而赢告广告联盟作为广告联盟行业的新起之秀，积极开展与广大平台和厂商的合作，对投放时间和金额都予以积极配合，以确保广告商能得到最优的广告效果。不同页游可能面对的游戏玩家群体不一样，所以才有了角色扮演、宠物养成、策略类等不同游戏种类的划分。广告商在制定投放策略中，会根据游戏受众来制定投放媒体。比如宠物养成类的可能更多的适用于女性玩家，在选择广告联盟的投放时候就可以更多的考虑老联盟，因为老联盟无论在站点分类优化和站点涉及范围可能都更优于新联盟，这样在投放过程中就可能更准确的把广告投放在女性玩家集中的，做到更精细化投放。

第二、广告联盟本身优劣势。可能有些广告联盟的cpa效果更好，而有些联盟的cpm效果更好。这就要在选择联盟的时候根据广告联盟的优势、劣势来定。再有细者，可能都会总结出哪些广告联盟适合投放rpg游戏、哪些游戏适合投放宠物养成类的游戏、哪些联盟的站点基数中有较多的文学类、哪些广告联盟的站点基数中有更多的商业类站点。这些都是决定是否选择某一广告联盟的重要因素。

第三、广告服务。有些广告联盟可能投放的效果相对较好，有些相对较差，这在整个行业内都是无法避免的，这将是决定是否选择该广告联盟的重要决定因素。有些广告联盟可能会提供制作广告素材的服务，会根据广告商的需求定制相关的图片、flash或者lp页面。也有的广告联盟会在效果相对较差的情况下，给予其他方面的服务补助，比如补量等。另外作为广告投放商，在与广告联盟的合作中，对其服务态度也会有微妙的感受。这些因素都将是决定是否选择某一广告联盟的重要因素。

第四、第三方口碑。可以借鉴同行的投放经验，投放前可以咨询下已经投放过该联盟的广告商，他们投放的情况怎样，或者问下广告商的朋友，哪些他们投放效果比较好一点。当然，这要有相对广泛的同行业的关系。另外也可以看下广大站长对某些联盟的评判，看站长是否对联盟满意，看联盟是否诚信等情况。

第五、返点。这个话题还是有点隐晦的，但是已经成为页游与广告联盟投放的灰色地带，也是一种潜规则。但是需要提醒一下各位投放专员，不能只是因为广告联盟给的返利多就不顾公司利益和广告效果，一味的合作投放，至少要对待起自己的职责、在保证公司利益的大前提下，获取一点小小的私利，也算是问心无愧了。

未完待续。下篇主要讲投放过程中遇到的一些问题。