网游联运或成新突破

从2009年底开始，连续多年超高速增长的中国网游开始出现增速放缓的迹象，2010年中国网游市场规模为327.4亿元，同比增长21%，而2011年第一季度游戏市场规模为92.7亿元，同比增长23.1%，环比增6.8%，第二季度市场规模为87.6%亿元，同比增12.6%，环比增长3.1%，相比2007年高达78%的增长速度，近两年的数据已经“非常不好看”，中国网游乃至整个游戏产业增速放缓已成定局。

一时间，“网络游戏面临寒冬”，“网络游戏春天不在”等各种说法沸沸扬扬。但业内人士皆认为：即使中国网游行业增速放缓，但其依旧会在未来十年作为中国游戏产业的绝对核心力量存在。所谓“瘦死的骆驼比马大”，网游依旧是互联网制造现金能力最强的业务模式。而一旦中国网游解决了同质化、付费模式、新用户发掘，营销手段以及运营模式等问题后，就会迎来下一次大爆发。目前，国际市场依然看好中国网游的发展，认为中国将在2014年超过美国，主导世界网游。

商业模式变革创造市场机遇 游戏行业下次起飞在何方

从网络游戏的发展史来看，商业模式的每一次变革，中国网络游戏产业都会迎来一次起飞。目前基本经历了三个阶段，也创造了市场机遇，诞生了一批非常好的企业。第一个机遇来自网络游戏的“收费模式”，那时产业刚刚起步，最早的一批游戏公司在这个时候诞生，如盛大；其后在05年左右，产业发展迎来了“免费模式”的机遇，造就了后来大批的上市公司，如完美、金山、巨人等。

每一次变革浪潮，都是一次大的市场机遇，那么下一次游戏行业起飞的机遇又在何方？

联诸侯以抗强秦 联运模式或成新突破？

笔者认为，下一个变革再出现在收费模式上，似乎已没有太大空间。也许下一次的变革，会出现在运营模式上，而联运模式，也许是除了超级大平台之外的中小型厂商重新获得生机的一个机会。

其实如果追溯网游的联运模式，在很早就已经存在，国内很多厂商较少都曾经试水联运模式，只是要么规模不大，要么就是没有获得成功。早期唯一通过联运模式获得成功的例子，也许就是梦工厂的《侠义道》系列产品，该产品就是典型的以联运起家，最后做到20W，年盈利上亿的成功范例。

但以联运作为主流运营模式，则要从2010年后联运带动网页游戏爆炸式增长开始。但是端游限于各种原因，联运所占份额还极少。

随着腾讯这样的超级游戏帝国的崛起，端游市场留给中小型公司的空间越来越小。而一家独大的局面未必是对行业提升最好的方式？随着盛大和蜗牛达成《九阴真经》联合运营协议，开始抱团取暖之后，我们是否可以展望，未来的游戏市场，联运将作为中小厂商，甚至一些大厂商“联诸侯以抗强秦”的新模式，从而带动市场再次起飞？

联运三大优势，规范化才能长久发展

1、资源优势互补，用户利润转化

国内许多平台，拥有较大的用户资源，但一直缺乏有效的盈利模式。如腾讯，360，新浪、各类网盟站点等。都有较大或者对应的用户资源，却缺乏将用户转换为利润的有效模式。而网络游戏，拥有目前各行业最为清晰，最为高效的盈利模式，一睹是IT行业最大的利润增长点。因此各大平台纷纷涉足网游运营，如腾讯，百度、360等，甚至连层高调宣称“饿死不做游戏”的马云，其旗下淘宝也已经在试水网游联运了。

2、拓展新的用户资源

传统网游推广渠道，特别是垂直和门户站点，用户经过多年的冲洗筛选，一方面用户增速较慢，不足以支撑厂商告诉发展盈利的需求。另一方面用户选择日渐挑剔，对产品要求越来越高。厂商亟需开拓新的用户资源，将其目标用户延伸覆盖至其他领域。而联运模式，恰好能使厂商覆盖到其他多领域用户，找到新的用户增长点。

3、规避运营风险

目前国内网游运营竞争早已白热化，一方面大量产品涌入，特别是同质同类产品众多。另一方面，运营成本，特别是营销成本激增。导致每年投入商业化的大量产品绝大多数失败，鲜有成功案例。而联合运营，恰好可以转嫁这类风险。对于一些厂商，特别是研发类的中小厂商，绝对是其前期发展的首选模式。

从目前情况来看，联运模式拥有以上三大优势，但还有诸多风险问题亟需解决。如太过依赖运营商，会导致无法建立厂商自身的平台等问题，而随着联运的发展，竞争日渐加大，成本激增也是不争的事实，特别是目前页游方面，依靠资金流洗用户的弊病日益突出。此外，由于运营商参差不齐，运营手段的规范性也无法得到保证。这些都是未来联运发展必须要思考的问题。只要解决以上弊端，规范化发展，联运模式必定会成为很多厂商新的盈利选择。