页游夹缝生存充满不易

页游目前正处于牛市，这是一个不争的事实。

自2009年以来，市场规模近三年翻了7倍；增速仍保持数倍于传统客户端游戏，以至于盛大游戏、完美时空和巨人网络在内的巨头们纷纷杀进市场。易观智库数据显示，2012年中国网页游戏市场规模将达到78.8亿元，2014年将达到140.6亿元，复合增长率达到39%。同时，预计2014年中国网页游戏活跃用户规模将达到1.7亿。

这还不是全部，自去年年底，随着昆仑万维、心动游戏、趣游等游戏运营商不断传出的IPO传闻，所有人都认为这帮人挖到了大金矿。

事实却不是这样，真正的现状是：赚大钱的没有几家。大多数的人都是用自己的游戏为别人打工，他们没有赚太多钱，虽然游戏是他们研发的，虽然那款游戏很赚钱。

这是一种不均衡的现象。

刚刚过去的Chinajoy页游论坛，一扫去年的火爆和狂热，除了个别熟人的寒暄就是半数为空的会场，再也没有去年的人声鼎沸——这在一定程度上反映了人们的态度。有人说，页游赚钱太辛苦让很多人失去了耐性，也有人开玩笑的说，是因为前一夜，巨人网络的董事长史玉柱组织的页游商聚会抢走了风头。

然而，页游所创造出来的利益空间是巨大的，但这些钱被谁拿走了呢？

易观国际分析师孙梦子说，“现在的页游市场格局是渠道为王，这些手握用户资源渠道商是这波页游发展中最大的获益者。”在孙梦子看来，除了为数不多的几家页游开发商能在与渠道商的博弈中占到半数以上的利益之外，更多的页游开发商只能接受“三七开”的分成。

《2012中国游戏产业报告》的数据显示，网页游戏每个用户的推广成本已经从2-3元增长至5-6元，部门游戏获取单个用户的成本甚至达到10元。

一位不愿透露姓名的页游创业者在接受搜狐IT采访时表示，“我们很不甘心，但是没办法，只能拿出200%的力量去获取更多的利润，尽量不考虑那更多被渠道商拿走的利润”。

该人士表示，企业在夹缝中求生存真的很难。一方面，在保持游戏品质的前提下，想通过更好的创意来让用户自然的付费已经越来越难，而不考虑用户感受随意提升付费比重完全行不通。另一方面，如果因为利益而不加强维护与渠道商的关系，对方随时会取消游戏或减少推广力度，那连剩下的那点利润都没了。

另一位页游从业者也表示，除了通过渠道商来获取更多的用户，自己也想不到更好的办法了。“虽然知道这是在压榨自己，但实属无奈，虽然赚的不多，但是多赚一点是一点”，他无奈的说。

但这还不是全部，这两位从业者在接受采访时几乎表达出了同样的心声：虽然目前网游行业的ARPU值在提高，但是网民付费越来越谨慎。运营商任何一项新推出的收费项目都有可能招致漫铺天盖地的骂声，对游戏口碑造成严重打击。这也使得游戏运营商在推收费项目时变得异常谨慎，如履薄冰。

“我们只能靠理想继续撑下去了”，一位从业人员如是说。

孙梦子在接受采访时表示，这种夹缝求生存的格局将会持续很久。原因很简单，页游和端游是两种截然不同的运营理念。在端游刚刚兴起的时候，外界对互联网的概念还不是特别清晰，而当时的地推是最行之有效的方式——成本高昂但受益比高。如今，互联网环境发生了巨大的变化，地推模式已然过时。此外，网游用户选择一款网游也变得越来越理性，在付费之前会认真考虑获益率，这反映了用户理性在逐年提升，但同时也宣布了网游快钱时代的没落。

不过，她认为，格局虽不能改变，页游开发商却也可以做一些功课来提升自身的话语权。

“首先，要抓住用户的喜好，积累运营经验，找出提高用户ARPU值最行之有效的方法；其次，要有一款或几款口碑过硬的产品，提高企业的话语权，这样就会化被动为主动，从而获取更多利益”，孙梦子坦言。