周亚辉：要做海外“小腾讯”

9月11日消息，任正非给华为打造的“狼文化”让众多创业者眼羡，也令众多竞争对手为之胆颤。

在通信行业，任正非是不折不扣的灵魂人物，不过，他的粉丝却早已实现了跨界，不再仅限于通信行业。

周亚辉，昆仑万维CEO，任正非的铁杆粉丝。他在介绍自己的时候，谈及昆仑万维的成功，他说，创业者只有像狗一样盯着每一个目标，才有可能获得成功。

4年前，周亚辉带领昆仑万维杀入了网页游戏的战场，4年后，昆仑万维在国内的市场份额已达到10%。而在刚刚过去的一年，昆仑万维收入超过了1亿美元，其中海外市场的贡献率在60%以上。此外，昆仑万维还在去年获得了由华为领投的2亿元人民币第二轮融资。

目前，昆仑万维的上市申请材料已经递交给了证监会，等待最后的冲刺。不过在周亚辉看来，上市只是对昆仑万维发展的一种褒奖，却并不是终点。

他正在盯着更伟大的一个目标，“昆仑万维要做海外的'小腾讯'”。

开始的开始，他带着几十个人的昆仑万维杀入网页游戏行业，目标是活着；后来，已经拥有1500名员工、在全球七大地区都成立了分公司的昆仑万维，目标是在国内健康的活下去；最后的最后，他要把昆仑万维打造成海外的“小腾讯”。

前两个目标，已经被周亚辉“啃”了下来，最后一个目标，他该怎么做？

先让我们来看一下，他为什么要把目标定向海外，为什么要借助腾讯的名字来定义自己的目标？

在接受采访时，周亚辉对自己的目标勾勒出了清晰的轮廓。

“在国内，我们是活着，在国外，是生活。因为在网页游戏行业，国外是空地，国内是夹缝。”周亚辉发现，国内是竞争最激烈的市场，而随着几家重量级的页游厂商成功上市，未来肯定会有一系列的并购整合事件发生，因此，昆仑万维要做的是盯住行业的变化，在国内健康的活着。

周亚辉看好腾讯、网易和畅游，同样也非常看好蔡文胜的4399。周亚辉说，昆仑万维也不会跟这几家企业发生正面冲突，而是会进入他们创造的网游生态系统依托他们的平台去生存，争取与他们合作，保持昆仑万维国内的发展。

而在国外，放眼望去，页游还是一片空地。

周亚辉曾去日本、韩国市场考察过，他发现日韩两国还没有完善的页游市场，而这就是昆仑万维的机会，他发现，按照昆仑万维的发展思路，完全有可能在日韩站住脚，甚至抢夺第一的位置。

在美国，多数的创业公司并没有把页游作为方向，而Facebook、Google这样的大公司也不会自主涉足这个领域，这意味着，昆仑万维同样有机会。

但有市场并不见得就能获取成功，进军海外的国内厂商多如牛毛，成功的比例却很低，周亚辉也清醒地意识到这一点。

单是海外公司的人员配备上，周亚辉就动了一番脑筋，周亚辉表示，经过实地考察，他发现，国内外派的员工很难完全把握住当地的网游市场文化，而当地人对这些出海的网游有着天然的对立情绪。所以，选择用当地的员工到当地的分公司就职，然后向外派的管理层汇报成为更好的方式。

而在运营上，如何抓住用户，提高用户粘滞度是决定成败的关键。

周亚辉说，他发现腾讯的成功之处在于用社交通讯工具绑住了用户，再加上类似YY之类的语音平台的成功，更让他坚定了做这样一款产品的决心。

于是，在周亚辉的主导下，昆仑万维在国外推出了一款类似YY的RC社交语音通讯工具，目前这个平台已经拥有了200W日登陆用户，注册用户已经超过千万，这对于游戏对于用户的粘滞有着重要的作用。

在周亚辉的眼中，在国外，他要与国际上的8大游戏厂商进行竞争：在韩国，昆仑万维需要跟NHA、NCsoft、Nexon这些巨头打，在欧洲，需要跟Ubisoft、Gamefoge、Bigpoint打，在美国需要跟EA、动视暴雪这些竞争。

相对于这些大公司而言，昆仑万维有些迟到的感觉。不过，周亚辉说，虽然起步比较晚，但是只要硬件跟上，再加上有创意的团队，游戏行业就没有早晚之分。