国美上线游戏平台

自2012年上半年起，国美与国内几家知名游戏厂商开始进行接洽，经过近一年的筹备，游戏频道测试工作已完成。今日，国美正式上线游戏频道，首期将有4款游戏亮相，11点开放公测。

成立游戏事业部 掘金网游

4款游戏中，一款名为《谁主三国》的网游，国美采用了独家代理的方式，而其他3款则为业内常见的联运做法。根据协议规定，该款独代游戏上线后前5个月内，不允许其它平台接入。国美也由此成为首个采用“独代+联运”网游方式的电商。 

目前已经涉足网游的几大电商，主要是采取联运方式，联运具有成本低、广种薄收的优势，但是同质化竞争较为严重，缺乏核心竞争力。国美试图采用独代加联运的方式在游戏厂商与运营商之间找到利益平衡点，在降低风险的同时还能找到差异化发展方向。

延展增值业务 提升变现能力

去年6月，淘宝率先推出网游推荐平台；9月，当当网上线游戏联运平台；一个月后，京东商城推出游戏联运平台。目前几大B2C中，苏宁易购游戏频道尚未上线。

电子商务纷纷进军游戏联运领域，被认为是助流量变现的重要手段，探索新营收模式。电商企业通过以毛利率较低的零售业务为平台基础，吸引买方和卖方流量，在流量池中延展其他增值业务提升变现能力。“尽管电商涉足网游市场处在初级阶段，网购群体也未形成习惯到电商平台玩游戏，要将用户的网购需求与游戏娱乐需求结合起来，还需要过程”，在彭亮看来，现阶段电商需要引进具有产品深度的高品质游戏，给予游戏厂商更高的分成和优质展示资源，方能真正留住用户。

彭亮介绍，在对游戏平台的规划中，还希望在用户达到一定规模之后，加强与游戏厂商的研发合作，将游戏与国美自身特点充分结合起来，围绕积分换优惠券、礼品免费赠送、优惠产品等各方面进行植入，为国美量身定做适合的游戏。

国美CEO韩德鹏表示，“国美游戏频道不会简单地把流量变现作为第一目的，提升用户黏性，让品牌溢价得到彰显，满足消费者的不同需求，通过全品类经营推进规模增长才是最终目的。”