从51wan看页游平台发展之道

51wan是中国第一家专以网页游戏为业务方向的，提供上百款独家或联合运营的网页游戏产品。 “门槛低、开发成本小、成功概率很高、营收几乎与端游(客户端游戏)相近，这是页游这几年发展比较快的原因。”51wan助理总裁高楠楠对记者介绍道。

数据留住用户

自2008年“全民偷菜”引爆页游市场以来，页游凭借小而轻的模式受到创业者的追捧。经过多年的发展，国内页游市场渐趋成熟。

随着页游产品数量的爆发，越来越多的用户正在选择“用脚投票”，极高的用户流失率正在成为网页游戏厂家越来越头痛的问题。

数据显示，42.9%的用户在1个月之内即会放弃某一款网页游戏，26.5%的用户在3个月内会离开一款网页游戏。换言之，三个月内流失的用户高约70%。尽管产业规模、发展速度惊人，但作为新生的页游，用户流失率却高居不下。如何留住用户，正在成为页游厂家们最为关注的问题。

“我们的做法是，利用数据尽可能多的挖掘玩家需求，增加粘性。”高楠楠介绍道。新娱兄弟是中国第一家专业网页游戏研发、运营及服务的提供商，亦是中国第一家网页游戏平台51wan的运营商，拥有8000多万游戏玩家。高楠楠说，她每周最主要的工作，就是召集数据和运营部门的负责人，从庞大的数据库中寻找灵感。

“首先还是产品为王，即我们是搜集玩家用户体验，进行数据处理，不断修改游戏，对游戏进行换代更新，保证每推出一款游戏都是精品。”高楠楠说，《武林3》就是一个例子。据了解，作为51wan推出的武侠RPG网页游戏，在运营的过程中，他们就发现了侠客寻访用户最喜欢，于是他们对产品进行了优化升级，最后效果非常明显。

其次，依托平台，不断开展活动。据高楠楠介绍，与其他仅有产品而没有运营平台的页游公司不同，8000多万注册会员的51wan是最大优势之一，有了这个用户池子，51wan每个月都可以针对不同的游戏推出各种各样的资料片和活动，利用数据，引导用户找到他们喜欢的游戏。

再次，利用数据千方百计的让陌生的玩家与玩家之间建立联系。高楠楠说，在过去的半年中，51wan接连推出了会员中心、个人中心、会员商城，加上不断在平台举行活动，不仅让玩家加深了解，更增加了玩家的群体参与兴趣，玩家在的停留时间翻了一番。

“通过数据分析，我们可以始终抓住高价值、高消费、高热情的玩家群体，占领这个细分市场。”高楠楠总结道。

上市是目标

2012年，中国的页游圈拉开了新一轮上市的热潮，北京昆仑万维、游族网络、北京趣游科技、杭州乐港科技等多家网页游戏公司也都在加快自己的上市步伐。

要与更大的互联网页游公司抗衡，有创新能力的草根页游企业更需要资金的支持。

当初注册资本仅为20万元人民币的51wan一穷二白，不过幸运的是，他们在2008年成功获得了红杉资本一笔风投，2011年再度获得法国Ventech基金与集富亚洲联投，51wan在这几笔钱的支撑下向前跨出一大步。

依靠风投的日子，并不能让人觉得踏实。51wan也曾在公开场合透露，作为一家销售额过亿，并每年保持盈余的页游企业，正在加速度发展。

“上市是我们的目标，但上市确实也有利有弊，并不一定有利于公司的发展。所以我们目前主要还是根据市场环境一步一步的走扎实。”高楠楠说。

分析51wan上市的优劣势，艾瑞咨询分析师曹笛认为，51wan是一个老牌的做页游的企业，它有一定的优势，数据库，用户积累和商业拓展都比较成熟。

它的劣势在于不是大公司，外来渠道占的比重大，虽有丰富的广告资源，因此它的营销成本比较高。如果它要扩大生产，需要靠资本的支撑，这也是它想着上市的原因。

IT时评人张书乐也认为，51wan上市可以获得企业发展必要的资金。对于盈利能力强悍但营销投入同样强悍的页游公司来说，想要更深层次的参与到游戏产业的竞争中，特别是和人才、资金和技术都已经很完备的端游公司竞争，上市融资可以帮助企业获得更多的技术研发经费，可以从网页游戏这个技术并不先进的领域拓展到更大的市场空间中。

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下一片“蓝海”

在2012年，正如当年的网页游戏，手机游戏也以迅雷不及掩耳之势进入了人们的视野当中。手游并不是什么新生事物。过去页游厂商看不上手游，主要是觉得盘子太小，但随着移动互联网爆发式的发展，再加上页游增长放缓的大势，手游市场无疑蕴含着巨大的潜力，成为游戏市场新的突破口，因此不少页游厂商纷纷在保有原产品的情况下向手游转型，占领市场，2013年这一趋势将更为明显。

数据显示，中国移动游戏用户付费规模在2012年达52.1亿元，其中智能机移动游戏占12.5%，增长率高达140.9%。中国游戏产业报告预计，随着智能手机在中国的市场渗透率超过50%，以及移动互联网的普及，2013年国内移动游戏市场将迎来爆发期。未来三年，移动游戏市场规模都将保持50%左右的高速增长。

“移动游戏对碎片化时间的运用和灵活性受到玩家的推崇。手机的硬件功能也逐渐可以达到与电脑相比的游戏体验。加上中国游戏产业经过这么多年发展，已经具备了一定的产业基础，所以手机游戏爆发很快。”高楠楠告诉本刊记者。

经历了2012年的激烈竞争与同质化的质疑，站在2013年的路口，页游企业面对手机游戏市场是选择高歌猛进还是目睹着手机游戏企业的强势崛起?显然，大部分页游企业都选择了前者。

面对手游市场的爆发，各大页游厂商都纷纷做出了应对之策。“我们已经推出了三款手游，成立了一个部门专门做好手游与页游的整合和研究，利用我们的平台和产品优势，抢占这一块市场。”高楠楠介绍道。“未来，我们将深入规划，加强与电信运营商的战略合作。”

不难预见，2013年，手游市场的发展将会更为迅猛。虽然手游与页游有着相似之处，都是轻娱乐的游戏体验，但各大页游厂商想要两者兼顾，还需细分市场，打造出各具特色的产品，才能被日趋成熟的市场所接受。

据易观的预测，2013年页游市场规模将突破百亿人民币。手游市场也将迎来爆发。日渐成熟的市场，必定会淘汰很多小型团队。要在竞争激烈的大环境下生存发展，最根本的还是需要好产品的支持。新的一年到底谁主沉浮，让我们拭目以待。