热酷刘勇谈手游运营

热酷CEO刘勇表示，手机游戏的创业者往往都是一两个人，或者几个人，当一款游戏投入到运营阶段，创业者更多的精力会花在游戏产品设计和改进上，如果抽出精力做营销是很难的。此外，手机游戏时代，渠道非常分散，且竞争者很快就能研发出类似的作品。如果一款盗版产品在很多渠道投放以后，原本的开发者就会错失成功良机。产品要成功，需要快速并且大规模地在渠道铺开。

第一人称

嘉宾：热酷CEO刘勇

身份：社交手游运营商

“当电影《致青春》一出来，《找你妹》就立即与《致青春》合作，设置致青春的关卡，这个营销为《找你妹》带来了千万级的用户增长。”

———热酷CEO刘勇

手游营销必跨界

移动互联网近年才兴盛，APP的营销也随之而起，预装、微博营销等很多渠道，但先要讲一个变化。

过去，对于这个问题，大家会藏着掖着的，认为是一件很不齿的事情。现在大家聚会上，都会公开谈论，比如谈论的价格、哪些公司做得好、长期保持前10名技巧之类的话题。存在这样的问题，是需要平台有更好的机制，如果能让新的产品、好的产品获得更多的曝光机会，我相信也不会有人愿意这样铤而走险。大家都知道，这是投机做法，不可取，即便平台的规则存在漏洞，做法也不会成为主流。

手机游戏的创业者往往都是一两个人，或者几个人，当一款游戏投入到运营阶段，创业者更多的精力会花在游戏产品设计和改进上，如果抽出精力做营销是很难的。此外，手机游戏时代，渠道非常分散，且竞争者很快就能研发出类似的作品。如果一款盗版产品在很多渠道投放以后，原本的开发者就会错失成功良机。产品要成功，需要快速并且大规模地在渠道铺开。

这里，它们就需要热酷这样的公司帮开发者做产品运营、渠道运营。

营销，我们一般都会说立体营销，包括事件营销、话题炒作、广告投放、渠道推广等。同时，还有危机营销，包括媒体危机公关、盗版游戏下架、知识产权保护等。先不说营销的创意有多牛，就这些事情，如果你想做的达到及格，同时足够快，且大面积铺开，就需要几十或者几百人的团队去做了，对创业者而言这是不太可能的事情。

手机游戏领域，同样需要跨界营销，包括娱乐跨界、体育跨界、时尚跨界等。以热酷运作的《找你妹》为例，当电影《致青春》一出来，《找你妹》就立即与《致青春》合作，设置致青春的关卡，这个营销为《找你妹》带来了千万级的用户增长。

当然，热酷提供的不仅是渠道资源，还包括资金、BI系统、立体营销系统，成功产品满分模型、咨询服务等，对中小创业开发者从孵化基金支持，到提供运营和咨询服务，再到提供用于研发、改进、评判的成功产品衡量标准及改进方法，能够覆盖创业团队从发展到成功所需的全部服务。

或许有人会说热酷会否是一个比开发者还要强势的第三方，我觉得强势算不上，只能说有很大的优势。比如有效地利用平台上的每个广告位和推荐位，通过品牌营销和产品运营，给双方带来最大的价值。[page]

三分产品七分运营

热酷有挑选合作开发者的标准。

团队首先要热爱游戏，也能承受失败的打击。比如在开发《愤怒的小鸟》之前，Rovio公司至少开发过近50款游戏，唯有愤怒的小鸟一炮走红。《找你妹》在成功之前，云中游CEO张帆的研发团队也有过5款失败游戏的经历。

同时，要看产品。一款手机游戏产品脱颖而出需要几个制胜点：第一是产品要抓得住用户的碎片化时间，因为手游市场用户的时间早已碎片化;第二是离线，随时联网。只要你攻克了这两点，就能在手机上打造一个全民游戏，尤其是休闲游戏。

在热酷，有一套对于产品的PS满分评估模型。这个模型总共十分，我们认为达到六分的产品，它在市场上只要稍微努力，运营做得不是那么差，就能达及格线。具体来说，这里其中4分是游戏性，包括游戏商最擅长的美术、玩法、物理引擎等。另外的加分是离线互动、社会化。我们之前一直做社交游戏，所以对社会化产品比较钟爱，离线互动、社会化各占2分。最后是情感化，这是金字塔的最顶层，最难做到的一点。要打造一款好的手机游戏，如果不能让用户融入到这个产品中，不能把产品的因素融入到用户的生活和情感中，不能算成功。

除了此模型之外，我们还认可三七法则，即三分产品七分运营，最初的产品设计是占30%，后期的运营占70%。平台能够参与的是后期的70%，但是前期产品设计，包括刚才说的那五个原则，它让一个产品从零走到一的必经过程，有了它之后运营才逐渐放大十倍、二十倍。