疯狂猜图原创团队的自述

“光看见贼吃肉，没看见贼挨打。”这是我们最常听的一个俗语，而用这句话形容大红大紫的创业者再合适不过了。许多看似一夜暴富或者蹿红的创业者，往往背后有着你看不到的艰辛，比如本文的主角——火得一塌糊涂游戏《疯狂猜图》开发团队豪腾嘉科。

4人开发、前期总成本不到10万元、日增用户30万、上线一个月下载量突破千万……这是你看得到豪腾嘉科的辉煌。然而在辉煌之前，这个曾获得徐小平天使投资的创业团队却有许多款产品不温不火，甚至有一款投资100多万、投入50人开发的游戏最后却颗粒无收。《疯狂猜图》是怎么诞生的?又是怎么火起来的?会不会火一把就死?又将怎么沉淀用户?以下为豪腾嘉科CEO曹晓刚口述。

在微软爱尔兰总部工作了六年后，我于2010年10月回国。我在爱尔兰的工作很轻松很简单，但也比较无聊，基本上没有什么追求，感觉天天浪费生命，所以就和另外两个同事回国创业了。

第一个水漂

我们开始本来想做的是一个类似微信的东西，但我们认为需要把它游戏化，就是根据LBS(注：基于位置的服务)的导向，把许多人放一起来游戏、互动和交友。于是我们就设计了一挖矿游戏，就是把整个城市建一个大地图，然后建几个房子，每个人可以占领一个房子，也可以抢一个矿，然后再社交，再打通别的房子。这是一个巨大的游戏，前期投入有几十万元、几十个人做了半年多。

当这个游戏都做到基本能玩的时候，我却决定把这个游戏给停掉，因为我觉得这个游戏太大了、太重了，你根本无法控制得住。我一点都不心疼，因为大家还需要一起再走一走，要果断一点，如果这个都放不下的话，那还能做什么事。我不认为，你赌一个东西，你就能有一天赢一把大的。你明知道这个东西有问题，却一定要赌，那你就一定会输得很惨。

第一个疯狂

2011年，我们做出了第一款游戏《疯狂猎鸟》，当时这个游戏和《捕鱼达人》等手游还是有一拼的，有几百万的下载量，用户活跃度也非常高。当时之所以会火，主要是因为这款游戏好玩、玩法有创新、画面好、游戏的流畅度高。

但是我们不懂运营，国内的社会关系比较少，也不知道怎么拉广告，又因为我们90%的用户都是iOS用户，基本没做安卓这些渠道，所以变现能力就很弱。后来，我明白这个学费一定要交，我们吃了一次亏，就不会再吃第二次了。

之后，我们又做了两款休闲游戏，反响也不是特别好，基本在前五排几天就掉下来了，没有《疯狂猎鸟》那么火，可能是因为玩法是国外的那一套，不够接地气。后来，我们开发了一款联线的手游，大概做到了70%的时候，我觉得这个不是我们公司要做的东西，越做越变味。因为我们公司是想做社交游戏的，而这个手游最后却做成了一个纯大型多人的手游，当时我们公司大概50人，基本上全部扑在这上面，成本很巨大，投入了有一百多万。我就把这个游戏给“冰封”了，转做我们最专注的社交游戏。

期间，为了支持公司运营，我们做了很多外包的iPad电子杂志，也尝试过做一些导购等，但基本上做得不太好。2012年年底，我们进行了一次裁员，从一百多人裁到了六十多人，把电子杂志等几个挣钱的外包业务线给砍掉了。之所以裁员，是因为你产品线这么多，万一你不知道自己要干什么了，那你就很害怕，你不知道怎么管，也不知道和员工说的你的梦想是什么。

又一个疯狂

《疯狂猜图》这个游戏看似简单，但是前期计划了很久。2013年初，当我们转型做社交游戏的时候，我们就发现微信特别火。三四月份的时候，我们在北京、上海、广州和厦门针对微信做了一次线下调研，比如说在大街上拉一人，看他微信里有多少个好朋友等。当时，公司所有的人都要去做这个调研任务，大概做了一两个月，收集了两千份有效问卷。我们就发现微信真的是一个机会。

简单

调研完后，我们就思考什么东西游戏适合在微信里玩?游戏题材要简单，因为中国人就是比较喜欢简单、很傻的游戏。而猜图是我们能想到的最简单游戏，我想不到有比这个东西还简单的。这类游戏很早，可能十几年前就有了，我们就是简单了一点，因为这是观众需求，简单了，观众也就自然而然接受了。

这个游戏的原型，我们策划了十几个，最后选定了一个。我们的图片和创意都是原创的，现在内外团队加起来十几个人在做图片素材。我们有几千张题库，对题库的筛选也极其严格，这是为了适应所有年龄层的用户。

手游市场还是足够大，像我们这种不是游戏开发者的，都能有机会的话，那游戏开发者，就有更多的机会了。现在的竞争没有什么可怕的，让市场去证明你的对错就行了。画面再漂亮，游戏再好玩，如果没有用户买单的话，那就是不好玩。游戏是最市场化的，也不存在复杂的商业模式，也不需要什么商业方面的Sense或资源。你做出好玩的东西让大家玩，然后找到自己的位点就行了。

微信

《疯狂猜图》是第一个在微信上传播的游戏，其实微信这个接口是一直在开放的，但很少有人在用，而我们刻意用了，所以传得比较快。还有和以前分享的方式我们的问答互动式分享效果好。举个例子，十年前我花五万元买个房子，你花五十万买的车，咱们虽然有同样的条件，但是选择的方式不一样。最后，我们跟着微信爆发了，你五十万买车就贬值了。也就是说，你可能做了一些不是很正确的或者不符合微信平台属性的事情。

我们想过《疯狂猜图》会爆发，但没想到这么快。我们最初估计是一个月到一个半月会火爆，不过，现在半个月就达到了我们的预期。这也说明微信的朋友圈已经过了临界点，已经具有了非常强的传播属性。这不能证明我们有多强，只是证明微信已经成型，它的版图已经建立起来了。

其实，《疯狂猜图》就是一款借助微信的力量而爆发小游戏，只是我们时间点把握得比较好，大家都没做，我们先做了，先吃了螃蟹。

商业化

现在《疯狂猜图》收入主要来自游戏金币和广告banner。我们现在还没有商业化的目的，没有必要这么早去商业化，因为这个游戏挺有意思，我也不是拿出来让大家去花钱的，就是想让大家有一个好玩的小东西，时不时拿出来玩一玩，就这么简单。

我们现在就是简单分类，当然我们未来也可能扩大分类，比如专门猜某种东西的产品，但每一个小的转变都会引起巨大的连锁效应，所以我们都会谨慎一点。

火一把就死?

所有人都不会担心手游生命周期这件事，游戏肯定是有生命周期的。如果跟对了方向，这个周期结束了，你再接上去就行了，你只要有了DNA在这个游戏里或者团队里，你做什么用户都会喜欢。他喜欢你这个游戏，也就喜欢你下一个游戏，就像长得漂亮，你今天换这套衣服他喜欢你，明天换那套衣服他也还喜欢你。

不管是大型多人游戏，还是卡牌游戏，只要核心理念在，它穿什么衣服出来都是可以的。也可能有一些人漂亮衣服太多，挑花眼了，自己不知道挑哪个了，这个时候可能会有选择恐惧症。那他就不选择了，但我不认为，他不喜欢这个人了，或者说，不喜欢这个游戏的玩法了。

我们想要用户认可我们的品牌或者说生活方式，我希望做到让用户不删的那种境界，就像QQ上和朋友一样，不用天天聊天，偶尔想起来聊聊即可，而且那时候可能谈出更多有价值的东西。

即使用户卸载了《疯狂猜图》，我们有信心让他再装回来。我们游戏做得好，现在这么大的活跃量说明还有很多用户在支持我们。其次，我们一直没有更新也是有原因的：你没有必要做到极致，真做到极致，那可能就是你真的要面对死亡了，要走下坡路。所以，你要知道控制节奏，而我们知道下一步、下下一步要做什么，而不是像以前那样头脑发热，以至于碰的头破血流。现实中的诱惑太多了!