51wan赫梅：品牌营销将成为页游标配

五年前，中国的网页游戏初露端倪。当时任职金山游戏事业部的刘阳和其他几位同事十分看好这块市场，遂另起炉灶，联合创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司，旗下游戏平台为51wan.com。而在创始人中，被刘阳称为最得力助手的，就是现任新娱兄弟副总裁的赫梅。

“与端游注重校园、网吧等地面营销不同，页游的推广基本依赖互联网。”赫梅告诉《广告主》。她负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作，亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称。

联姻《大武当》，跨界营销显威力

得益于创始人多年的端游从业经验，新娱兄弟注重也擅长使用品牌的号召力，最早一批部署品牌营销模式。“页游里，产品带来的效果营销占大头，而品牌的威力伴随着近年竞争的白热化愈发凸显。个人认为随着流量成本越来越高，未来品牌营销将成为页游行业标配。”“美好”说。

51wan副总裁赫梅

2012年《武林3》与赵文卓、杨幂主演的夺宝动作电影《大武当》展开深度合作是经典一例。作为一款2.5D金庸武侠经典页游，《武林3》是新娱兄弟花费两年时间自主研发的诚意之作，在营销上也格外大手笔。

7月2日，双方先举行了首映礼暨《武林3》专场合作发布会，51wan高层和电影主创团队悉数到场，利用明星比较制造话题与争论点，引发大量讨论；随后共同举办五个城市电影首映礼，大面积发布新闻稿，形成关注热潮；又通过预告片、号召玩家抢海报等活动，持续增加用户和玩家对两款产品的关注。电影中的道具、场景、主要角色等都被植入游戏中与玩家互动。整个项目不断利用异业合作制造话题车轮战，综合运用微博、百度贴吧、明星粉丝群等各种手段，公关市场广告三体合一，以强化产品和品牌记忆。

此后，“游戏与电影同属文化载体，二者一脉相承，有诸多共同点，合作起来很流畅。”赫梅评价说。并且最后的数据评估显示，异业合作之后，《武林3》百度指数飙升至20000的位置并保持了3个月，宣布合作及电影放映两个时间点流量翻番，新增用户也提升2倍。

少有页游公司如此大费周章。对于舆论“生命周期短，更新换代快，现在一款页游撑死了能活一两年。”的说法。“美好”分析说，“行业里普遍把重心放在弹窗等效果营销上，但是回报每况愈下，所以我们要在品牌打造上寻求新的突破点。”同年，新娱兄弟在市场部之外专门设立专门进行品牌战略打造的品牌部。

2013年度产品《南帝北丐2》会与快消业深度合作

今年夏天，51wan自主研发的另一款全新拳头产品国内首部硬派武侠《南帝北丐2》掀开神秘面纱。用51wan副总裁赫梅的话说就是，“它是一款深度玩法游戏，要求玩家思考各种对策配合侠客将武学技能的施展，有强烈的武侠代入感，画面几经打磨十分炫酷”。

国内首部硬派武侠《南帝北丐2》将与国际一线快消品合作

在武功招式以及玩法上，研发团队也是费尽心机，为了让玩家在游戏中了解金庸14部武侠小说中的落英缤纷掌、九阳神功等武功绝学，研发团队从民间收集各种武学秘籍，汇编成108种绝学，并将每种武功的精髓，分解成10个动作，最后形成1080个招式，并通过在技术上进行策略上的设定，不同的武功招式选择，亦会让玩家有不同的用户体验。

业内人士分析认为，自从2008年推出国内首部武侠页游《剑侠情缘WEB》，在过去的5年中，51wan几乎以一年推出一部武侠页游产品的速度，实现自己在该市场的布局，无论是从《武林传奇》，还是《武林传奇2》；无论是《南帝北丐》还是《武林3》，51wan都试图通过创新，在玩家群体中为产品获取口碑，确立自己的江湖地位，此次51wan高调打造硬派武侠的概念，体现了51wan在武侠页游市场的野心。

而赫梅也对它寄予厚望，据她介绍，针对该产品51wan的品牌营销也将会有新玩法。“我现在能告诉你的是，届时我们会与国际一线快消品牌跨界合作，打通线上线下进行整合推广。”赫梅说。

创业之初就立志成为娱乐王国的51wan将账算得很清楚：成本堆高的当下，与其追求页游的数量花大力气重头研发推广一个新品，不如考虑如何将原有的单一品牌做深做透做到极致，传承品牌。

小资料：

新娱兄弟的盈利模式主要依靠玩家付费，对游戏植入广告有过研究但少有尝试。“游戏有自己的文化载体，特别是武侠、魔幻类题材的很难让现代元素植入。”新娱兄弟副总裁赫梅认为，硬邦邦的植入广告会打破背景意境影响用户体验，“丢西瓜捡芝麻”不值得。