游道易方志航谈手游市场

持续火热的手机游戏行业正面临着爆炒质疑，但作为从业者，游道易创始人兼CEOHenryFong（方志航，以下简称“Henry”）却认为，“个别公司短期推高数字并不代表行业有泡沫”。在他看来，欧美市场之前经历的成长质疑，中国市场也在遭遇，但手机游戏市场的潜力是毋庸置疑的。

近段时间，国内多家上市公司通过收购等方式爆炒手机游戏概念，屡屡曝出高达数十亿元的收购案例，手机游戏正遭遇红火和泡沫的真假博弈。

“作为海外手机游戏代理商，我们有机会感受欧美市场与中国市场的相似和不同”，Henry认为，中国目前的手机游戏局面，两年之前在海外市场有过先例，特别是社交游戏厂商Zynga上市后走下坡路，被人认为是行业泡沫碎裂。但两年之后，一批优质的手游公司包括芬兰的Supercell、日本的Gungho、英国的King.com和美国的Kabam等，都已经达到了月收入近亿美元的水平，成为全球手游行业的栋梁，这离不开他们对产品长期不断的投入和运营。

“但中国市场不能简单用泡沫来形容，每一个行业在爆发期中都会由一些优质公司突破预期的表现来带动，然后接着有不少借势的资本运营家会制造泡沫来从中获利。”Henry指出，短时间之内把收入或者下载量等数字翻3倍、5倍其实不难，但要高质量地产品盈利、快速增长却鲜有公司可以做到。如果依赖一些短期的运营手段，接一些低盈利业务来把收入翻倍，只会伤害到整体手游行业在国内的健康发展。

“从一年之前手游一分钱赚不到，到现在每月有百万、千万级或者是更高的游戏收入，确实在国内有不少的优质游戏个案，但也有不少逐利者跳进来进行资本包装，造成目前手游行业虚假繁荣的泡沫现象。”Henry强调，高速增长的手游行业陷入泡沫论的说法是行业成熟过程中的必经之路，能否像海外手游市场一样长期健康地成长就依赖于中国的手游公司对产品质量和运营的坚持。

“有些同行的代理只是对接海外开发者和国内渠道平台，提供的价值仅仅是游戏中介”，Henry认为，很多情况下，海外游戏在华叫好又叫座的真正决定因素恰恰是代理商，因为海外开发者要面对全球市场，很难顾及中国单一市场的具象要求，而国内的渠道平台也要对接数量更为庞大的游戏产品，无暇聚焦单款产品的变现能力，所以过去几年很多热门海外游戏在华往往是“有量无钱”的尴尬局面。

游道易既承担代理发行职责，还会负责根据中国市场特点对游戏进行本地化优化，涉及风格、画面、玩法、计费点设置等等层面。“我们也等同于游戏的联合开发商，游道易最大优势就是掌握游戏的代码、素材，能够及时根据中国市场反馈对游戏做出调整”，Henry告诉北京商报记者，单纯的代理商往往扮演跟渠道商和开发者“抢饼吃”的角色定位，为什么不能更深入地参与其中，一起把饼做大呢？

Henry举了两个例子进一步诠释游道易定位的优势所在：游戏《滑雪大冒险》在游道易代理前的十个月在华推广下载量仅3.6万次，平均每日营收不过70美元，而在游道易代理仅六个月后，用户激活量达到2500万，平均日营收上涨210倍，原因就在于推出了“西游”等本地化版本；另一款《割绳子玩穿越》（即《Cuttherope》中文版续作）的整体下载量比已经在市面上多年的原版少几倍，但在华营收却高达原版的数倍……“无论是海外开发者，还是中国各大手游渠道，他们都希望代理商提供引进游戏之外的价值，这样既有量又有利，实现双赢。”

“手机游戏也需要保持长线运营，用户留存度和计费转化率是我们关注的重点，所以每月引入两款新游戏，并保证已上线40余款游戏的良性运作是公司良性运转的关键。”尽管每月有一二百款海外游戏找到游道易希望做其中国代理，但Henry还是坚持在竞争趋于浮躁的行业环境下稳住节奏。

“我们不太着急，把游戏运营好，盈利自然会进来。”Henry如是说。