汪东风自述云游上市幕后故事

在成功登陆港交所半个月后，沉默数月的云游CEO汪东风终于出现在了媒体面前，这位游戏业新贵在北京建外SOHO的新办公室里显得十分兴奋，用他自己的话说，上市让公司的舞台更大了，也终于有了到北京来招募人才的品牌和能力。

回顾去年9月在美国与投资者沟通时因中国公司身份和游戏概念遇冷，到今年10月登陆港交所被称为“新股王”，汪东风感慨良多。他认为，云游能够在港上市，与市场回暖，手游被追捧有直接关系，而能走的如此顺利，专业团队和运气亦缺一不可。

自2009年4月搜狐畅游上市之后，已经整整四年半的时间没有中国游戏公司通过常规途径上市，从这个角度上说，汪东风和云游是幸运的。但汪东风并不愿将云游的上市拔高化，他表示，上市只是开始，未来在手游和其他领域仍有很多挑战。

谈及数次创业的感受，他表示，整个创业就是在冲浪，网上游戏的浪潮看到了，云游一下子冲进来，一下子就踏到浪的尖上，但浪潮一个接一个，现在手游的大浪又起来，所以也要冲进去、互联网的速度越来越快，云游要做的是看清楚浪，搭好平台，让弄潮的人进来。

以下内容根据汪东风自述内容整理：

上市背后的努力和运气

其实我们去年9月，我跟我的CFO就开始跟投资者见面。大摩和小摩约了一批美国投资者，但在这个过程中感觉就是市场非常的冷，因为他们的确是不太感冒中国的游戏公司，我们回来得出一个结论，中国公司discount，游戏业务discount，VIE结构discount。

尤其是因为去年Zynga一下掉下来，很多操盘手都载在Zynga里面了，跌太多就把他们搞怕了。Zynga说自己是新一代游戏公司，我们也过去说我们也是新一代游戏公司，他们说你们是Zynga吗，我们说我们不是Zynga，中国有一个网页游戏市场，但是他们连网页游戏是什么都不知道。

那时候市场真的很冷，因为太多冲出去的公司股票跌下来，美国的同类公司也不好，VIE架构的事情影响也也很大，我们走下来一圈，我们发现教育市场的作用是起到了，但是你如果真的在美国上市，你可能上的去也是发一个很低的PE。因为美国市场不认可你的模式，万一做空机构来做空你，一下子就残废了。

考虑了许久，在投行的建议和我们的反复权衡下，最终定下了来香港上市，在这个过程中，我们发现香港有很多懂游戏的投资者，而且市场上手游的热度正在逐步升温，这起了很大作用，当时投资者还没注意到中国网页游戏是很独特的一块市场，因为在日本，在美国这个市场并不存在。

今年我们又走了一圈，还是香港，美国，整个中国，就明显感觉投资者对于这个市场的关注度一下子热情变得很多，当时的宏观层面又出现了比如说QE说维持等利好，甚至说在我们发行的前一两天整个港股也在涨，美股也在涨，所以我们的上市很顺利，运气也很好。

这也是因为这两年市场不是非常好，上市公司不是太多，所以最强的团队都来做我们了。我们承销团队有大摩、小摩、麦格理跟中金，中金对大陆资本的影响非常大，麦格理对于一些特殊的投资人非常有影响，像大摩、小摩他们的影响力大，过去像我们这个规模的公司过去他们接的不多。我们的承销费用就这么一个盘子，要给这么多家分，其实是挺痛苦的一件事。

其他方面我们的团队依然很专业，例如会计师事务所是PWC，他们做游戏非常资深，做过盛大，腾讯，他们对于游戏内的道具怎么摊销等问题非常轻车熟路了；我们的律师事务所叫达维，对香港证交所十分了解，整个上市什么时候递交上市时间表，什么时候聆讯，什么时候定价，什么时候挂牌，都是按照时间表一路走过来的，没有一点延误。

个人总结云游的成功上市有以下几个因素：一是整体投资氛围有好转，市场对游戏公司的关注和热情比起去年有所提升；二是香港市场有很多懂游戏的投资者；三是我们公司是国内第一家在海外上市的网页游戏研发运营公司，过去有很好的业绩，在网页游戏时代具有很高的代表性；四是优秀的上市团队和合理的定价。

云游与云端游戏时代

我们的成功是因为看到另外一个新的时代的打开，这个时代是云端游戏时代，云端游戏包括网页游戏和手机游戏，所以我们叫云游也是这个原因。希望Forgame能够留下一个记号，就是别人在回顾的时候，这家公司在这个云端游戏时代第一个从国内走向海外资本市场。

什么叫云端游戏呢？我认为整个娱乐，整个互联网其实把很多东西从客户端走向云端了。从娱乐来看，大家听音乐，看电影，看视频，玩游戏，都是在发生这样的变化，就是从客户端走向云端。音乐早年是需要买卡带，买CD，到中间一段，互联网开始兴起，大家去下载MP3，还去买个MP3，到现在其实就是用QQ音乐这些打开就听了，那么打开就听这种方式叫什么？

我觉得这就是云端，把娱乐内容存储在云端，用户可以随时随地享受娱乐的内容，实际上就是从客户端已经走上云端了。

视频也经历了类似的演变，早年我们要买DVD，买大的卡带，到后面电驴、BT兴起了，大家开始下载电影，但今天可能更多的是看优酷，土豆。这个你也可以看到带宽足够宽的时候，其实高清电影你们也能看，这也从客户端走向云端的例子。

其实网页游戏的诞生也是在当年2007年视频开始发展的时候，这个网速和带宽足够了，用户打开网页就可以加载游戏，随时加载。这种把游戏放到云上的好处是什么呢？就是我可以根据用户的行为来随时调整我们的服务。

所以做云端游戏其实就是在做服务，所有用户都是我的用户。他们提出的一些意见，他们的行为，通过大数据分析出一些异动的时候，我们会在服务器上直接调整，直接更新。这时候所谓的云端时代更多的是指在做服务的概念，而不是在卖产品，也不是做一个软件出来拿出去卖。

现在我们可以看到整个互联网行业在改变所有的传统行业，游戏也不例外。网页游戏就是用互联网的思维方式来做游戏。什么是互联网的思维方式？就是你要和用户走的更近，零距离，根据用户的需求来定制要做什么。然后快速地推出产品以后，不断地根据用户需求去修改游戏设置，把游戏改得越来越适合玩家，这种就是互联网的思维方式。

[page]

创业心得：关于广州关于平台

我觉得整个创业就像是在冲浪，网页游戏的浪潮我们看到了，一下子冲进来，一下子踏到浪的尖上，这个浪潮会持续一段时间。我们看到更大的一个浪，手机游戏起来了，我们现在正在冲，正在底下往上冲。

所以整个互联网，你会发现节奏在变快，做了十年的互联网公司在业内就像百年老店一样了。腾讯走了十年，就跟百年老店一样，你看像Google这种公司也才十几年，也跟百年老店一样。每个时代一定有那个时代的引领趋势的人，关键还是在于你如何建构一个好的平台能把这些人给吸引进来。

我们的团队里面都是热爱游戏，有互联网基因和善于分享的人，如果这些人愿意进入你的平台，有一个好的机制，你能够帮助他成功，我觉得就有双赢的机会。我们在过去的页游是这样成功的，我们在今天的手游也在这么做。

对于未来，如果持续对于游戏有非常高的热情，愿意继续去扑那个浪，那自然就有机会。能看清楚这个浪，做好充分的准备，有足够的人才，能够扑的上去，那就没问题。

当然，广州这边的创业氛围比起北京和上海还是有优势的，不像北京和上海天使投资人和资本太多，制作人做成了一款产品很容易就脱离原来的团队，出去单独创业，广州这边优秀的制作人更愿意留在企业和企业共同成长；

你如果在广州你做到最强，大家都到你这来，在游戏里面我们在广州是不错的，特别在研发方面是非常不错的。如果以我们这样的实力放到北京就是一个小公司，无数的大公司都会挖你的人，你没办法。