页游四大营销方式浅析

与传统客户端网游相似，网页游戏在历经数年爆发式增长后，在近几年逐渐迈入成熟范畴。其中，一直被冠以“低俗”头衔的页游营销亦开始摆脱色情、等推广方式，朝着更为规范的方向发展。据艾瑞咨询相关数据显示，2013年第一季度网页游戏广告投放金额高达2.5亿元，而用于明星代言、植入广告等新型营销方式的投入更是占据大头。

网页游戏在营销方式上的变革，不仅意味着行业的成熟，更是各大页游厂商“品牌化”发展战略的萌芽。那么，在近几年，国内页游市场上较为热门的营销方式有哪些？又分别有怎样的影响以及优劣？下面，让我们通过简要分析了解一下。

一、跨界合作植入式营销

在依靠美女图片吸引玩家关注的营销推广淡出市场之后，“广告植入”营销模式便凭借着“广告有效率高、广告媒体曝光率高、广告口碑传播率高、影响持久”的优势成为众页游厂商的营销“新宠”。早在2009年，业内便盛传仙侠页游《仙域》与湖南卫视展开合作，在当时的人气偶像剧《一起又看流星雨》中插入小段广告，借以对玩家进行“有效轰炸”，并取得了不俗的宣传效应。

然而，相关业内人士指出，目前页游市场上有着超过700款的页游产品，但相关的媒体资源却十分有限。在这样的大背景之下，广告植入、推广等合作方式的消费必然会随着竞争压力而不断提升。而这对中小型页游厂商来说，其中的代价势必难以承受，且不利于游戏的长期发展。

二、事件营销以“娱乐”为载体

所谓事件营销，是指游戏通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体和用户的兴趣和关注，以求提升产品的知名度。结合近年来出现的页游产品事件营销分析，我们不难发现此模式具备受众面广，能在短时间内起到最优的传播效果，为游戏厂商节约大量宣传成本的特点，而这也是其先前之所以能受到众页游厂商青睐的重要原因。

日前，仙侠页游《仙侠世界》所推出的“20万悬赏中国好硬汉”活动便在业内引起极大反响，甚至有人认为这又将成为一次经典的页游事件营销案例，整个事件就是经过精心策划，以围绕目标用户进行的一次娱乐化诉求。不过，随着各种营销事件层出，玩家识别能力也获得了较大提升，现阶段大部分的事件营销一经曝光便被广大玩家识破，这除了会引来玩家的反感之外，对游戏本身的推广效果着实有限。为此，事件营销于近年来日渐“偃旗息鼓”，渐渐走到末路。

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三、“主题曲”推广拓宽受众面

为游戏创作主题曲，并邀请圈内知名音乐了献唱，“游戏主题曲”营销模式作为异业合作式营销的延伸，实现了影视、音乐、游戏等文化资源的整合，让不同娱乐载体产生交集区域，拓宽了游戏产品的潜在用户市场，亦颇受各页游厂商的青睐。诸如武侠页游《傲剑》，以及近年来新兴的人气页游《九龙朝》、《天界》等，均推出了游戏主题曲，并取得了不错的市场反应。

结合目前页游市场上几款推出的游戏主题曲的游戏分析，我们可以发现，游戏主题曲不仅可以更好的诠释游戏风格、品质，凸显游戏本身所剧本的文化内涵，亦可将迅速笼络歌手的粉丝群体，进一步拓展游戏产品的受众层面，为游戏带来更多的潜在用户。然而正所谓物以稀为贵，随着近年来推出主题曲的页游产品数量的增多，主题曲营销模式的宣传效果亦有所打折。

四、微信营销口碑至上

随着微博、微信等新兴移动端社交工具的兴起，越来越多的页游厂商也逐渐接受并青睐“依靠移动端工具进行游戏宣传”的模式，即“微营销”模式。而其好处也是显而易见的，其一，据不完全统计，目前微信用户数已达3亿，基本囊括了全国智能手机的用户，而这也将为游戏提供庞大的潜在用户市场。其二，微信、微博方便快捷的一对一即时互动模式，也将使资讯推广更为迅速精准，有利于提升用户的接受度。

以历史页游《大秦外传》为例，该游戏于首测之际便通过微信平台，推出“游戏血性代言人评比”微信活动，让玩家能以微信为媒介，与官方展开有关明星候选人的讨论互动，借以赢取首测激活码。基于微信简单易操作、互动性强等优势，该活动不仅吸引了诸多用户的参加，将游戏用户覆盖面延伸至各明星候选人的粉丝层面，也通过活动将最新的游戏资讯推广至更多玩家手中，借以玩家对游戏的粘度，较有效的降低了用户流失率。

优质的推广方式，不仅能够有效吸引用户降低注册成本，更能在用户间形成良性的口碑宣传，目前页游市场上众多成功的产品营销案例已经为我们证明这一点。而这也将是当下国内页游行业逐步走向成熟，游戏厂商自身实力获得提高的表现和诉求。相信未来的页游市场上也将会诞生出更多的优质营销方式，为我们带来惊喜。