漫谈页游营销的创新

11月11日，这个曾被戏称为“光棍节”的日子，如今已成为“电商年末最后一役”的征战日。来自阿里集团的最新数据表明，2013年“双十一”天猫交易额高达350.19亿元，成功刷新去年191亿元的记录。如此傲人成绩，意味着“双十一”活动已成为成功的商业运作案例，其营销模式、运作流程等方面都值得各行各业去思考借鉴。

而随着腾讯、网易等互联网巨头涉足页游领域脚步的加剧，页游行业近年来的竞争趋势也逐渐白热化，“酒香不怕巷子深”的页游时代更是一去不复返。据艾瑞最新调查数据显示，2013年第一季度页游广告投放量便高达2.5亿元，明星代言、广告植入等新型营销方式的比重也日趋加大。由此可知，“营销”正逐步成为产品能否屹立于市场之上的关键所在。在这样的大背景之下，“双十一”活动又能否为页游营销提供哪些经验启示？下面，让我们简要分析了解下。

贴近用户情感 巧立营销噱头

通过“双十一”活动来分析营销运作方式，我们不难得出，无论是产品还是活动在推出市场之前，都需要找准市场的需求并运用恰当的营销噱头以紧紧抓住目标受众的眼球。例如淘宝网敏锐抓住了光棍节是一种流行于年轻人之间的娱乐性节日这一时机，并巧妙借助其在互联网购物人群中显著的影响力，创造出一个中国版的“黑色星期五”，在贴近用户情感的基础上，营造出了一个很好的噱头，借以刺激用户消费。

而从页游行业的角度来说，面对竞争日益激烈的行业环境，营销噱头的恰当与否对于一款产品能否迅速吸引用户关注无疑有着重要影响。之前页游圈中盛行的“营销”便是以迎合用户喜欢自嘲为“”的心理为路线所推出的营销模式。该模式下，产品通过植入“”形象，或是推出漫画、表情等方式，从多个方面引起玩家共鸣，吸引大众关注，进而达到产品宣传效果。虽然因为娱乐性质太浓、价值取向等问题，业内对于此营销模式的评价褒贬不一，但从市场情况上看，不可否认的是，逆袭的噱头确实为诸多产品带来诸多关注度，大家在笑谈“文化”的同时，自然而然的也会对产品留下深刻印象。

多方紧密合作 助推营销影响

合理且创新的营销嘘头对于活动或产品能否推广成功，其重要性不言而喻，但绝非根本。纵观“双十一”活动取得成功的历程，我们可以发现其成功并不是一个时势造英雄的灵光一闪就促成的，而是依托于全方位、多个参与者的协同及全面准备工作的保障。就其中的微博营销来说，天猫新浪官方微博为活动推出的11.11网购狂欢节小专题，早在10月21日前就上线宣传，并采用倒计时的方式每天发送相关周边消息，以此吸引了众多用户的关注，较为有效的拓宽了产品的受众层面。

从“双十一”活动成功经验分析，我们不难得出，多渠道的推广将有利于扩大营销的影响力。在近年来页游市场上，也曾出现过许多与“双十一”活动相似的营销推广模式。2013年年初上线的仙侠页游《仙域2》（http://xianyu2.game2.cn/），在凭借庞大剧情构架以及《仙域》人气一炮而红后，便借助“微信公众平台”在用户群体中的影响力，趁势推出“百度搜索《仙域2》赢三星4S手机”微信特别活动，一对一的与每一位用户进行互动，并将最新的游戏资讯推广至玩家手中。基于简单易操作、互动性强等优势，此举不仅扩大游戏的宣传效果，也提升玩家对游戏的粘度，较有效的降低了用户流失率。

随着页游市场发展的日趋成熟，以及腾讯、网易等互联网巨头涉足页游领域，未来的市场竞争势将更加激烈。在这样大背景之下，为使游戏产品能够成功屹立于市场之上，游戏厂商不仅要在游戏品质上“下功夫”，还需善于抓住噱头和进行造势，借以获得目标受众广泛的认可度。而这，或将也是页游产品取得成功的重要着力点之一。