天神互动朱晔：走向世界

一家只有300万元启动资金的小微企业，用了三年的时间就发展到年净利润过亿的知名游戏公司；一家只有600多人的中小企业，却吸引来了光线传媒、联想君联资本、中信建投等重量级的战略投资者；一家在国内做得顺风顺水的游戏公司，却怀有走向世界的梦想，第一款游戏就在越南一炮打响，随后又瞄向了巴西、土耳其等国的市场……这一个又一个奇迹的创造者就是天神互动公司的创始人和CEO—朱晔，一家创投公司老总感叹道：朱晔是资本市场在游戏界寻找的一个奇才。

原创能力造就的爆发式表现

稍有关注资本市场的人都应该注意到，近期A股市场凡是“沾上”互联网游戏的上市公司股价都会大涨，短期内股价的股票比比皆是。资本市场之所以如此热炒互联网游戏概念，最主要的原因就是看好互联网游戏公司业绩高增长的态势，而天神互动近几年的业绩爆发式的表现就是对这种高增长态势做了最好诠释。

聊起天神互动“爆发式”成长历程，游戏界同行都觉得不可思议。天神互动成立于2010年，当时公司仅有300万元的启动资金，是一家名副其实的小微企业。2010年12月，天神互动推出了公司的第一款自主游戏产品《傲剑》，《傲剑》上线之后就大获成功。第一款产品的成功也带动了天神互动业绩扶摇直上，2011年就盈利7000万元左右。之后天神互动很快又推出了《飞升》、《天神传奇》等游戏，都同样大获成功，在这几款游戏的带动下，公司2012年就盈利1.2亿元左右，2013年的净利润预计可达到1.4亿元左右，在国内的游戏行业实为翘楚。

虽然业绩取得了爆发式增长，但天神互动做事还是保持扎扎实实的风格。相比前两年，天神互动2013年的增长刻意放缓，主要目的是延长了公司游戏产品的开发周期。页游领域前两年流行的主要是2D类型的游戏，天神互动以前做的主要也是2D类型的游戏，这类游戏研发在技术上相对简单，研发周期一般在6-8个月。但游戏市场变化非常快，公司方面预估2013年将是3D游戏市场的天下。因此，天神互动花了很大的精力转型做3D类型游戏，例如flash3D游戏、3D微端等，由于这些游戏使用了新技术，所以游戏的研发时间就有所加长。目前，天神互动3D游戏研发在技术方面不输给国内任何一家游戏开发企业，特别是微端游戏领域已经可以做到跟国际知名微端游戏厂商一样的品质。由于现在的3D技术跟手游在技术上是相通的，公司在3D页游领域的技术积累也为天神互动进军手游领域奠定了坚实技术基础。

虽然3D游戏相比2D游戏研发周期有所延长，但与其他同行相比，天神互动游戏的研发周期还算是比较快的。朱晔要求自己的团队在研发周期方面始终坚持摩尔定律，也就是用户需求在18个月就会发生变化，公司的研发周期应该紧跟市场，研发周期一般不得超过18个月。

使短板变长的用人之道

朱晔领导下的天神互动之所以能够在众多游戏企业中脱颖而出，与其强有力的团队是分不开的。他的团队由一群经验丰富、技术扎实、有理想的年轻人组成，团队成员不仅拥有高学历和丰富的实践经验，而且有着强大的技术能力、及富有想象力、创造力和游戏设计能力。在他600多人的团队中，不但有一般游戏公司有的，如编程人才、美工人才、策划人才、还有心理分析人才，来了解玩家的心理需求，使产品开发更中意玩家。

朱晔认为，游戏是一个全方位的产品，要打造一家优秀的游戏开发企业，必须拥有游戏产品的定位、研发、运营和渠道关系等各方面的人才，仅在某一方面突出是远远不够的。朱晔还将研发团队的能力结构分为三类：一是技术，技术是游戏研发的基础，没有合格的技术人员，一切游戏的研发都无从谈起;二是美术，美术是游戏的外表，只有让用户第一眼看上去喜欢，才可能吸引用户对游戏的关注，可以说，好的美术效果是游戏的血肉;三是策划，策划是游戏的精气神，一款游戏是否真正能够融入用户就是靠它的策划。在他看来，只有技术、美术、策划等各方面都非出色，才能称之为优秀的游戏研发团队。

实际上，朱晔在打造自己创业团队的时候，就力求各个方面都做到最好。他形象地将创业团队比作木桶原理：创业团队的成员就像是木桶上的木板，任何情况下都不能有短板，只要有一块短板，就会影响这个木桶的容量，无法装入足够多的水。创业团队也一样，你的技术，你的美术、你的策划，你的团队领导都应该没有短板，如果发现短板就必须更换或补齐，只有各方面都不存在短板的团队才能更好地把握市场机遇，做出好的产品，最终使这个企业不断成长。

朱晔还非常注重团队的激励，他认为，要想把最好的人才聚集到自己的麾下，并使他们朝着同一个目标努力工作，没有一套科学合理的激励机制是不行的。天神互动对团队的激励注重团队眼前利益和长期利益的结合，使得员工能够安心于游戏创作工作。眼前利益就是给员工较好的薪酬、奖金和升迁机制，让他们觉得，在天神互动，只要努力为公司努力作出贡献，就能得到好的回报;长期利益就是给团队核心骨干一定的股份或期权，让大家有一个比较好的预期，股份和期权方式更有利于留住核心人才。目前，朱晔本人在天神互动仅占30%的股份，其他大部分股份都用来激励核心和骨干员工，这样大力度的股权激励，在国内的游戏行业的企业中是非常少见的。

科学合理的激励机制帮助朱晔麾下的天神互动集中了一大批游戏行业内最优秀的人才，这些人才包括编程、美工、策划和心理分析等各方面的人才，这也使得天神互动成为在游戏研发领域是少数储存了所有技术的游戏研发公司。从某种意义上说，正是因为朱晔对团队员工慷慨的激励制度，才成就了今天的天神互动。

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选准金凤凰的梧桐树

天神互动近几年取得的成就，足以让国内外绝大多数游戏开发企业羡慕不已。然而，永远不甘现状的朱晔还有更高的志向，他的目标是将天神互动造打造成为中国最好的游戏研发公司，让全世界的人都对中国的游戏开发能力刮目相看。换句话说，朱晔的目标是让天神互动有朝一日成为中国的“暴雪”或“EA”。

然而，在朱晔看来，要实现这样的目标并非易事。除了公司上上下下要踏踏实实，一步一个脚印，不断开发出高品质的精品游戏外，有必要时还须引入战略资本，进行一定的高质量吸收兼并，甚至通过上市的手段利用资本市场迅速将天神互动做强做大。

2012年天神互动吸收了光线传媒、联想君联资本、中信建投等战略投资者作为股东。用朱晔的话说，天神互动在引进战略投资者时非常慎重，引进的战略投资者必须对公司的业务提升有所帮助。例如，通过引入光线传媒作为股东今后可以和他们进行多方面的业务合作，包括利用光线传媒在影视创作和发行方面的优势，提升天神互动今后在游戏题材、故事情节方面的编辑和创造能力;此外，IP共享也可以是天神互动和光线传媒今后合作的一个重要方式，IP共享从某种意义上说相当于一个品牌的共享，这样不仅可以提升天神互动的知名度，还能够大大降低天神互动未来游戏产品的推广费用;联想君联资本，成为天神的股东以后，也是站在公司的角度考虑问题，对天神互动的发展提供了许多非常好的建议和帮助;中信建投作为国内知名券商，通过与他们战略合作，今后必然能够在天神互动今后的资本运作、兼并收购或者上市等方面中给予公司重要帮助。

很明显，朱晔为天神互动确定的发展路径内生增长和外延并购相结合，这或许是一家游戏企业从“杰出”迈向“伟大”的重要路径选择。在游戏公司创立阶段，内生增长是企业成长的原动力，通过自身研发游戏，企业的核心竞争力逐渐增强，快速成长的基础一步步建立;在扩张阶段，并购其他游戏公司则成为一种有力的增长手段，和内生增长相互促进，推动企业的成长。通过将并购游戏资源和原有资源协同，可以为公司的扩张提供越来越强劲的动力。

让中国的月亮更圆更亮

“让天神互动开发的游戏走向世界，把天神互动打造成为世界知名游戏研发企业”，这是朱晔一直以来的梦想。要实现这个梦想，天神互动的游戏必须“走出去”。

功夫不负有心人，在朱晔的坚持下，天神互动“走出去”战略已经迈出去了一大步。通过与昆仑万维合作，公司第一款产品《傲剑》在海外一推出大受欢迎，特别是在越南市场，《傲剑》上线第一个月就收入500万(这个数字接近该产品在国内市场上线第一个月的收入)，随后，《傲剑》打败了越南市场所有游戏，创下了越南市场所有游戏中(包括端游、页游、手游等)排名第一的佳绩;在台湾市场，《傲剑》也创下过所有页游排名第一的成绩。不仅如此，《傲剑》在许多国家和地区市场都创造了良好的销售业绩，公司的海外收入也因此成为天神互动业绩的重要来源。目前，除《傲剑》外，天神互动还有多款游戏在海外上线，并且都取得了不错的销售效果。

目前，天神互动还在国外投资了一家知名游戏发行公司，这家公司目前在土耳其和巴西的游戏发行市场处于第一名的位置。朱晔认为，入股国外知名游戏发行公司，一方面有利于将天神互动开发的游戏产品更顺畅地推向海外市场，从而有助于公司国际化战略的实现;另一方面，通过与国外知名游戏发行公司的合作，也可以让天神互动更加了解国外不同市场的市场需求和文化特征，从而帮助公司开发出具有国际化特征的题材、美术效果和动作，更符合国外游戏用户口味的游戏产品。

关于公司国际化的目的，朱晔一再强调，天神互动的国际化战略不仅仅着眼于业务收入，更主要是想通过国际化，让全世界人了解天神互动，了解中国游戏。此外，通过扩大交流把握国际游戏市场发展趋势，吸引来一些国际性人才也是天神互动国际化的重要目的。

成功总是垂青有准备的人

中国这几年游戏业进入快速发展期，游戏用户近两亿，这让游戏大国—美国望其项背，很多公司刚开创，就能获得几千万年收入，中国游戏业进入了顺境时期。

朱晔认为，天神互动的成功是多方面因素合力的结果，他将公司成功的原因总结为“天时地利人和”：天时就是天神互动成立后刚好遇上了国内页游行业的爆发成长期，而彼时天神互动开发的《傲剑》又属于市场上第一款MMOARPG产品，推出后自然大受欢迎，可以说，公司产品创新能力和页游行业大爆发的完美结合，最终成就了天神互动的成功;地利是腾讯、趣游等产品的合作伙伴对公司产品的支持;第三就是人和，天神互动的企业文化是为梦想埋头苦干，整个团队具有强大的产品开发能力和非常强的执行力。另外，朱晔家里有不少人在从事游戏行业，他的弟弟就在南方经营一家不错的手游开发公司(目前该公司的年净利也超过1亿)，家族的业内氛围也使他受益不少。

少年老成的朱晔还提出：顺境是上帝给我们的礼物，逆境才是上帝给我们的财富。中国游戏业在总体顺境发展中一定会经历逆境阶段，经过逆境的中国游戏业才会有更好发展。目前，这种千舸争流、万马奔腾局面不会长久，中国游戏业一定会进入“洗牌”阶段，洗牌之后的中国游戏业会呈现出强者愈强、弱者愈弱的马太效应现象，而在这洗牌、整合过程中，资本市场会起着决定性作用，利用上市公司平台进行并购整合，应是一些立志做大做强游戏公司的首选之路。

在谈到一家企业如何才能做到长盛不衰时，朱晔认为必须具备至少以下三个方面的条件：第一，企业决策者必须要有紧跟市场变化，把握市场脉搏的能力，特别是在技术和市场日新月异的科技行业，固步自封可以致使一家曾经风光无限的企业迅速没落，我们今天看到很多企业，包括诺基亚、黑莓等企业的没落，主要就是因为其决策层固步自封导致的;第二，有一个非常强有力的团队和一个非常好的企业文化，在这个企业文化下，团队成员有一个共同的愿景和目标，大家愿意朝着一个共同的方向努力;第三，既要立足国内市场，有要有全球视野，而且具有吸引和留住全球优秀人才的能力。

中国有一句古语叫做“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，相信在朱晔的运筹帷幄之下，天神互动未来依旧能够继续保持高速成长，最终发展成为长盛不衰的世界级游戏开发企业，带领中国的游戏走向世界。