盛大CEO张向东：百万亚瑟王推广分享

2013年中国移动游戏大会（MGS2013）今日在上海召开，大会由文化部市场司作为指导单位，移动游戏发展联盟、上海宝山区人民政府联合主办。盛大CEO张向东在会上作了演讲，分享了盛大游戏的移动战略，其中着重分享了旗下产品《百万亚瑟王》的推广案例。

盛大CEO张向东

各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！很高兴今天能够参加这样的大会，今天也借此机会跟大家分享一下，盛大游戏在移动游戏领域方面的一些心得。我今天上午刚做完盛大游戏2013年Q3季报发布，和大家分享一下，今年上半年是中国游戏产业，尤其是移动游戏产业快速发展的时期，在这个时期我们盛大游戏在2013年暑气时候推出了《百万亚瑟王》，这个产品是比较成功的，另外我们希望通过这款产品成功，能够把更多自主研发，包括代理的一些产品引入中国市场，在这个过程里面有几个方面和大家作分享。

第一个盛大游戏关于手机游戏的探索，实际上手机游戏我们在座各位很多都是从几年前开始做，甚至更早以前没有出现智能机时候已经开始做手机游戏，盛大三年前做手机游戏战略布局，我们当时的做法通过韩国控股公司为中心，以全球视野架构手机业务，一方面会利用国内的用户资源和我们的这么多年运营经验，同时我们有这么多品牌跟国外的厂商谈合作，包括可以把海外游戏拿到所能够运营的中国，包括台湾、韩国以及东南亚地方运营，另外我们把我们的产品介绍到海外市场去，2012年Q4推出第一款在韩国推出《百万亚瑟王》，到了今年Q1的时候收入应该是超过将近一个亿，刚公布季报手机收入是1.5亿，比上一个季度有50%增长，手机游戏占收入超过10%，在M1之后我们把盛大多年来积累的运营经验通过软件的形式表现出来，叫G+，里面核心有三个部分，一个部分是帐户系统，一个部分是它的充值计费系统，还有客户服务系统，希望把盛大这么多年运营积累，包括有很多为服务，我们做了前期活动，广告，包括市场运营计划，做的时候比较忐忑，但是最终《百万亚瑟王》成功有了信心，作为端游厂商通过这样的方式运营手机游戏，也是起到不错的效果。

从行业趋势来看，我们觉得现在作为传统的端游厂商，包括页游厂商，有机会进入到手游市场，而且手游这个市场大家都会很清楚看到，还处在比较早期的阶段，产品的类型包括用户的基础还不是那么的丰富，我们在这里完全有机会把自己既有传统品牌，既有基于端游产品用户或者既有运营经验转移到手机游戏上来，对于手机游戏是巨大的帮助，对游戏有兴趣的人不会单纯地说在PC认定还是手游认定，不同游戏平台是一样，他们为此付出自己的钱。

第三个简单分享一下我们对于整个移动手机游戏的趋势和看法，当年我们在看网络游戏之所以能够起来，是因为当时家庭电脑已经很普及了，上网条件很不错，用户已经习惯了互联网阅读、包括浏览、下载习惯，所以大家需要娱乐方式成功出现，手机硬件环境越来越好，软件环境也越来越统一了，包括现在网络环境越来越宽了，在这种情况下面，用户需要有一些手机方面娱乐的时候，手机的网络游戏会出现了，这个对我们而言是很大的机会，可能前面的10年不管手游还是页游是很大机会，但是接下来是手机游戏的机会。另外一方面我们一直在看，手游我相信相当多的企业还在做容易上手、碎片化、卡牌为核心的产品，但是我们对于日本、韩国市场了解，现在手游多样化转变，他们的画面美，操作性更强一些，包括他们的游戏连贯性不会是以前碎片化时间，包括韩国已经出现了不错的产品主导市场，这是好趋势，如果跳出手机游戏理念，把大型的习惯导入到手机游戏里面来，是最大发展机会。

另外我也有自己的想法，在这里跟大家提出分享，我觉得行业还有一些问题需要我们突破，这个问题第一个是我们觉得手机游戏用户还需要时间和习惯去接受这样的商业模式，最主要是商业模式，不是说游戏形式，游戏形式大家会接受，但是商业模式就是是不是愿意为这样的手机上小小的软件下载、安装、使用、并且付费，付费这个门槛现在是很多作为手机游戏非常关注的一点，用户在关注，但是也有越来越多用户加入付费群体里面，怎么样形成手机核心用户？是我们需要考虑的问题。

第二作为端游和手机游戏之间有密切关联的，不仅仅是手机游戏和端游品牌的关联，一些玩法的关联，还有比较深度的关联，作为用户群更广大，付费用户群基础更高，价值更高的端游，怎么和手游之间产生关联？这个问题有很多人会考虑。

第三个这个行业的发展是受到不光是我们游戏行业的从业者关注，是所有全行业关注，这里面发展和竞争的关系，存在创造或者是破坏关系，作为行业厂商，我们在观察，作为一个行业外厂商也在观察，更重要的是我们在服务或者创造的用户也在观察市场，如果把市场做得非常健康，用户会觉得这是长期，能够让自己获得娱乐方式的产品，他愿意长期待在市场里面，所以我们希望用户最终对我们的环境认可，对我们的产品是认可的。

手游是游戏行业的巨大无比的机遇，这是大家共识的，我们希望在机遇来临之际，能够跟各位一起携手共同创造下一个10年游戏的繁荣，用户对于每一位在座厂商也好，或者平台专业也好，所提供的服务给予公平评价，我们希望行业有最大共赢，担任起游戏行业当中来，我们盛大愿意和伙伴们一起合作，一起努力，推动手机游戏行业的巨大发展。祝本次大会圆满成功。