海外页游缘何打不开中国市场

中国网游业一直以来都在包容并济的良好状态下发展。有《魔兽世界》这样的欧美巨头，《天堂》等韩式风情，也有《剑网叁》这样的做出本土特色的产品。但在页游市场就显得有些比例失衡，国产游戏占据了超过95%的比重。从Zynga在2011年高调与腾讯合作的《星佳城市》，到今年Ubi的《工人物语OL》，海外的页游不断试图敲开大陆页游市场，却迟迟没有一款大成的产品，成为中国页游的一个奇特现象。这些在国外本土吃香喝辣的IP，为何进入大陆后身价骤跌，甚至无法与那些千人一面的廉价仙侠产品相抗衡？本文希望能够从分析国内的页游市场入手，找到一条适合海外页游发展的明路。

【海外游戏无法溶入中国页游的独特市场规则】

一切先要从中国页游诞生之初的特性说起。互联网有句不成文的俗语：只要有用户就不愁盈利。当时很多做PC互联网产品的手里都不缺流量，比如迅雷，酷狗等等，还有很多做网盟的公司。但实际上流量变现的方法基本只有两种：一是导给广告；二是导给页游。也就是说，页游不是一个独立的产品，它实际上依托的是这些公司主营产品的流量，本身只是流量变现的一个环节，或者一种工具。有些甚至很难称为游戏。

海外游戏无法溶入中国页游的独特市场规则

做PC互联网产品所得到的流量基本只有两种变现方式，这种独特的市场规则让大陆的页游产品具有四大特点：

一是全盘抄。抹杀个性，甚至刻意强调自己是某款产品的山寨。以求稳妥。

二是强引导。大部分抓取的用户并非“慕名而来”，大多是被主营产品的流量导进来的。需要游戏能够上手即玩，流畅点击。

三是快收入，游戏毫无平衡性可言，初期就有大量收费项目，直指土豪玩家。寿命十分短暂。

四是无深度。这部分页游用户并非核心玩家，他们容易接受简单的逻辑，并且为了拉高付费率，游戏本身也要弱化技巧。

海外页游能够提供这些特点吗？可以说一款也没有。在这样的“自动打，花钱赢”成为了国产页游的产业标准后。事实上页游用户的习惯相应变得越发浮躁。国产页游没有在掏到第一桶金后引导页游用户成长，接受更深度的内容，反而变本加厉地采取滚用户的运作方式，周而复始。这些用户没有空隙去接受不一样的产品。像UBI的《工人物语OL》，虽然进入游戏无门槛，前期也有引导，但过于核心的玩法与庞大的系统，很难在页游这种轻度用户群里获得共鸣，也只是不温不火。这样的产品真的不好吗？当然不是。但国内的页游用户已经被国产游戏培养出了这套操作习惯，外来产品显得严重水土不服。

《工人物语OL》在游戏性上十分具有深度，但这反而成了一款国内页游产品的弱点。并且角色形象也不符合大陆用户的审美。

在《工人物语》之前的《魔法门之英雄无敌：王国》在IP上其实有许多优势，但宣传没有精准覆盖到《英雄无敌》玩家。

另一方面，这些海外产品有一个共性，就是它们几乎没有做联运。原因有二，一是这些海外页游有些需要强社交，有些需要高人数，玩法不适合做滚服的运营方式；二是海外页游没有上文的四大特点，联运平台的需求得不到满足，自然不愿接手。联运平台反而更希望拿到那些比较单纯的国产页游。依靠联运平台来刷高注册人数的捷径天生与这些产品无缘。

在这样的推广劣势之下，海外页游的运营商或开发商也没有相应地调整运营策略。据代理《Travian》(部落战争)的维莱员工说，当年的《部落战争》2009年第一次遇到国内的联运问题，但开发商几乎拒绝了一切维莱提出的修改意见(除了新手引导)，运营活动也无法展开，联运得不到支持。没有联运，在2009年的联运大潮之下，《部落战争》自然被吞没了。

同样情况的还有《星佳城市》，原本在Facebook上运营时很大程度上依靠了社交平台的好友扩散。但是到了国内在腾讯开放平台运营，并没有Facebook这样的大山可靠，也未放下身段谋求腾讯的推广渠道，当时腾讯的广点通刚刚上线，但由于Zynga方面没有积极推动，致使这一社交换量的渠道没有打通。那怕《星佳城市》是Zynga最赚钱的产品，欧美用户在千万级，碰到如此情况也无力回天。

《CityVille》(美版星佳城市)在2010年时坐拥5000万月活跃用户。到国内后却一蹶不振。

其实上文所说的海外游戏，从品质角度来说，都是十分优秀的产品。在国外页游并没有流量变现的功能，产品设计思路遵循传统游戏，以玩法，创意和质量取胜，不亚于国内的端游。将这些真正具有深度价值的游戏随手扔到页游渠道上去，好比鲜花插在牛粪上。造成了海外游戏无法做的假象，令原本想做的公司也兴味索然，偶有几款也被拿来当装点门面，赚个名头的作用，不得不说是一件十分悲哀的事情。