四种手游推广渠道盘点

2013年是手游爆发年，也是手游推广渠道的洗牌年，这一过程在2014年仍将延续。截至目前，国内手游推广渠道依然有上百家之多，大致可分为硬件厂商、电信运营商，线上渠道，线下渠道四大类。下文将根据不同类型略作梳理。

电信运营商

电信运营商的强势不必多言。值得一提的是，2013年运营商开通了短代计费，这一支付方式不仅最便捷，更适合小额支付。触控在抱上运营商的大腿后，《捕鱼达人》系列一度创造业内收入记录。对于小CP来说，难点就在于如何被运营商看上了。与运营商合作，也要对国企作风做好心理准备。

代表公司：中国移动、中国联通、中国电信

线上渠道

本文所提线上渠道，包括移动广告平台、第三方应用商店、积分墙、IM软件等。尽管种类繁多，大致可暂归于线上渠道。这里也是竞争最激烈，变化较大的领域，所谓渠道洗牌之说亦就此而言。既然称为线上渠道，流量就是共同的命根。

代表公司：腾讯、360、百度(91)、豌豆荚、陌陌、UC、当乐、友盟、admob等

从去年开始，线上渠道已形成腾讯、360、百度三个巨头，其中腾讯一家市场占比或达到1/3。腾讯与360、百度三家之间的竞争日趋白热化，争首发、拼流量，阿里加入后又开始拼分成。不过，腾讯的优势不仅在于流量，还在于专业的游戏运营团队。

如果把腾讯、360和百度归为一线渠道，那么豌豆荚、UC、当乐、陌陌、唱吧等则属于2线渠道。虽然分发能力不能与一线相提并论，但是各家的自有用户，使他们总能在市场中占有一席之地。

在移动广告领域，AdMob由于是Google的亲儿子，覆盖量遍及全球，是最大的手机广告平台。随着国内手游的爆发，AdMob正在加紧在国内的市场拓展，是国内开发者接触较多的海外广告平台之一。力美、友盟等则在积分墙方面拥有较大流量。

目前，大部分第三方应用商店均已采用CPS方式，移动广告仍以CPC居多，积分墙则是CPA占主导。

硬件厂商

由于本身是手机的生产者，通过预装各类应用，不过仅限于自家产品。最新消息称，韩国政府规定所有预装软件必须可以卸载，这将削弱手机厂商对用户的把控能力。目前，国内也加强了管理。根据去年出台的新规定，有5种应用不得预装，运营商定制手机需保留用户卸载预装软件的权利。

代表公司：小米、华为、联想、OPPO、魅族

在各家手机生产厂商中，小米的用户数量和活跃程度一枝独秀。小米官方数据显示，应用商店日下载量超过1000万，累计下载超过15亿次。其他厂家由于与电信运营商的合作，出货量也相当庞大。

线下渠道

与线上相比，线下渠道更为复杂，包括水货、山寨货的刷机、手机卖场、大型商场或运营商大厅的地推等。对于线下渠道，业内一致的评价是“水很深”。比如，在一些4线、5线城市，存在着专门安装应用的作坊，他们做的就是拷贝或删除各种应用或影视作品。

有意思的是，越来越多的电商也开始掺和进来，比如苏宁、京东都会在出售的手机中内置APP，因此暂且把电商也归类为线下渠道。或许这是他们申请虚拟运营商的目的之一吧。