盘点2013年手游营销经典案例

随着春节档的结束，2014年的手游推广战役也将拉开大幕。在此之前，不妨回顾一下2013年中，手游市场上一些推广营销的经典案例，温故而知新，为2014年的推广营销开拓一下思路。

说到2013年风头最劲的手游，《扩散性百万亚瑟王》毫无疑问名列前茅。盛大利用各方面资源，在渠道方面拥有强大话语权的情况下，最大程度上削弱了对渠道的依赖，打了一场漂亮的营销战役。业内人士对于盛大的营销给出了“端游式营销”的评价，这其中包括了微博营销(大V及段子手轮番上阵，购买微博广告，官方微博运营)，A/B站对于目标用户人群的定向营销，游戏门户定向投放，线下广告等。据估计，盛大为此付出了上千万人民币的推广成本，当然因此而带来的收益也是巨大的：《扩散性百万亚瑟王》长期排名中国区AppStore畅销榜单前三位。只不过盛大这一场营销盛宴，天时地利人和占尽，怕是难以复制。2014年，盛大新代理的《魔物狩猎者》已经上线，但推广之势远不如去年《扩散性百万亚瑟王》那么浩大，想来是盛大也自知难为吧。

在《扩散性百万亚瑟王》上线之前，还有一款游戏长期排名畅销榜单前三，那就是《我叫MTonline》。说不得大师为这款游戏倾注了大量心血，在营销上也是另辟蹊径－大师作为公司CEO，亲自在微博上与广大玩家互动，经常是加班完后，在夜半时分回答玩家疑问。而在游戏上线初期，业内人士对大师微博的转发也是推动下载量增加的重要因素。当然最重要的还是在去年年初那个时间点，《我叫MTonline》的产品形态是一个未经过验证的切入点，而游戏本身的品质最终经过市场验证，带领了国内卡牌类游戏的一拨上线风潮。今年春节期间，《我叫MTonline》的广告不仅在国内各个电视台播放，其它形式的广告营销更是深入港澳台地区，卓越的野心可见一斑。

在投放电视广告这条路上，比起卓越乐动，蓝港走得更早。在去年年中时，《王者之剑》的电视广告已经上线，而且还是选择了湖南台和江苏台的热门节目的广告时段进行投放。除了电视广告之外，蓝港CEO王峰还选择在《疯狂猜图》中进行包场广告，虽然效果一般，但是在《疯狂猜图》不长的生命周期内，迅速抓住机会进行推广尝试，王峰其人在营销上的判断力和决断力是有目共睹的。而在《疯狂猜图》的合作之后，《王者之剑》和《我叫MTonline》的置换推广也是令人称道。当然，王峰和说不得大师的个人关系也是推动这次合作的重要因素。至于王峰带来的“千万换机”这一营销活动，真可谓如意算盘打得响，赚足了眼球。

与上面这些游戏的营销不同，开心网的《土豪OL》则选择了借势营销的方式来进行事件营销。在去年的亚冠决赛中，广州恒大的主场天河体育中心内，大幅写有“一起来做土豪吧”，“土豪亚洲无敌”的横幅飘扬在看台上，这正是开心网敏锐地捕捉到了“土豪”这个点来借势推广《土豪OL》。时值恒大夺冠之际，开心网的这次事件营销正是料定了恒大风头一时无二，利用大家对于恒大与“土豪”的理解，借东风之便，做到了一次低成本高曝光的展示。如果说恒大事件是借了土豪的光，而打美女牌则真是游戏百试不爽的招法，“土豪OL”女征婚，与游戏名《土豪OL》如出一辙，一时间网络上、论坛上、微博上各种推理分析层出不穷。此后不久，《土豪OL》成为冯小刚导演的贺岁片《私人订制》的官方合作手游，双方合作在分众楼宇电视、公交站牌、灯箱广告等线下推广中纷纷体现，同时获得首映式等多方面支持。开心网凭借自身社交基因，拥有比起其它厂商更敏锐的嗅觉，也因此在这些事件营销中，做得比其它厂商更加令人印象深刻。

除了上面这些实例外，去年还有很多手游的推广营销与其它领域进行跨界合作。比如《龙之召唤》邀请羽泉代言，《神魔》邀请Angelababy代言，《搞怪三国》邀请大张伟代言；《捕鱼达人》在地铁及公交车的移动屏幕上投放广告等。经历了2013年的渠道之争，今年各家公司的关注点要增多一个营销之争。如何让玩家在更多地方接触到自家游戏的信息，如何形成更多关注点和传播点，从更多领域收割长尾流量，对于各家公司来说都是一个值得研究的课题。