宜搜杀入手游发行

艾媒的数据报告称，宜搜位居移动搜索第二。经过半年多的准备，宜搜在2014年正式杀入手游发行，除了流量优势以外，推出合作开发和零风险创业扶持政策，前者提供IP、研发、发行帮助，后者还将与团队分享一半的营收利润。

在宜搜首款代理产品《三国合伙人》公测前夕，宜搜手游事业部总经理张翰珽接受了记者专访，具体介绍了宜搜的代理政策以及未来计划。

宜搜的手游之路：坎坷且谨慎

与很多手游发行商一样，宜搜介入手游发行的时间点是在去年Q2，也是在那时拿下《三国合伙人》这款产品。不过，此后的过程有些坎坷，按照张翰珽的话说，“跌跌撞撞，更像是个蹒跚学步的孩童”。从研发到发行，宜搜游戏在2013年几乎全部摸索了一遍，有弯路、教训，也有收获。

《三国合伙人》于去年8月首次封测，却并未急于推向市场。至今5个多月的时间里，一直在优化和完善。对于宜搜来说，《三国合伙人》是首款产品，关系到宜搜游戏首次亮相的成败，故而格外谨慎。更重要的是，宜搜游戏直接关系到宜搜未来的整体收入，在未来3年中游戏是其最重要变现模式之一。

在此过程中，最令张翰珽左右为难的是，来自各方的不同意见，不过也让宜搜游戏的定位更加明确：协助CP共同开发，以及深入发行各环节，2014年仍将延续此定位。

从最终的结果来看，整款产品的收入及用户反应远超张翰珽的预期，这也是他放弃多年端游、页游从业经验，投身到手游行业的最大原因。张翰珽是位游戏老人，1999年进入游戏行业至今15年，先后就职于智冠、创业、盛大、多玩。

宜搜的优势：流量

艾媒2013年Q1数据显示，在移动搜索领域，2005年成立的宜搜市占率达到20.4%，仅次于百度排名第二。作为移动搜索领域的二当家，流量无疑是其最大的依仗。

目前，宜搜的核心业务分为大搜索和垂直类搜索两部分。据张翰珽介绍，在垂直搜索类别中，小说、视频、音乐、新闻等垂直搜索APP在2013年已经积累相当可观的用户。同时，宜搜大搜索的用户量也随着智能机的覆盖率而骤增。

虽然张翰珽并未透露具体数据，不过搜索用户与游戏用户的重合度多少令人感到意外。根据去年年底宜搜的内部统计，宜搜95.8%的用户年龄低于35岁;其中有98.1%的用户在宜搜游戏平台下载超过2款以上的游戏;其中79.4%的用户只下载过单机游戏，59.5%的用户下载过联网游戏。

张翰珽以《三国合伙人》为例告诉记者，该游戏在宜搜小说穿越板块的转换率和后续付费情况令人满意，点击下载转化率达到22%，下载创角转化率达到71%。“一句话，不是宜搜的用户不玩游戏，只是没有找到中意的游戏罢了。就像他们不是对异性没兴趣，只是没有看到中意的人。”。

代理政策：合作开发和零风险创业

对于CP来说，除了流量以外，最关心的莫过于代理政策。2014年，宜搜推出了合作开发以及零风险创业扶持。

据张翰珽介绍，所谓合作开发即宜搜提供研发、发行以及IP资源的帮助及扶持;零风险创业则是通过提供硬件(办公场所、设备)及软件(团队工资、研发资源、发行资源、版权资源等)的方式，与CP深入合作，并与CP分享几乎一半的营收利润。

其中，合作开发的核心是IP资源。据张翰珽透露，春节前曾飞往上海与一位知名网络作家签下了起点当红的某部网络小说的手游版权。这款产品将是今年宜搜游戏IP扶持战略中重点产品之一，未来还将陆续引进国内外其他优秀的IP版权。

除了版权以外，宜搜还将与CP共享研发、发行资源，以弥补CP的研发短板，最大程度提高产品质量和上线率。从研发和发行角度，给予CP实质性帮助，如信息、资金、硬件等，扶持中小CP及发行公司。通过建立容错率较高的移动游戏开发基地，鼓励更多合作团队创造个性的优质产品。

目前，宜搜的海外发行团队已经在去年年底筹备完毕，与港澳台、东南亚、北美、欧洲等地一、二线代理商建立了合作关系。未来海外发行的产品包括但不限于版权独代及海外自运营。