快播都倒了，页游该怎么玩？

在最新一波的扫黄净网行动中，快播终于未能持续坚挺，喋血于此!近日，快播宣布将启动商业模式升级，关闭自己服务器，停止基于快播P2P技术的视频点播和下载。快播折戟，有调侃有哀悼，有痛骂，有幸灾乐祸……外行看热闹，内行看门道，对于部分页游从业者来说，快播的关闭需要看到的东西远比普通快播用户多的多!

事实上，在这次的“扫黄净网”行动中，除了快播外，许多文学也未逃被取缔命运，而此前页游大量的打色情擦边球的广告也少了许多——净网行动早已波及到页游!熟悉中国页游的人都清楚，从“老婆不在家”的宣传开始，页游就在低俗化的路上的一路狂奔!低俗宣传、低俗炒作、低俗广告，“三低”弥漫在整个页游营销领域。

毫无疑问，快播关闭是对这个“三低”领域的一次很好的警示!对于页游营销人员来说，如何摆脱色情、低俗营销，这个老生常谈的问题将变得更加紧迫——假如你认为笔者是在小题大做，认为如往常一般风头过去，一切照旧，那么笔者只能说你太过“短视”!在商言商，即便不提道德层面的要求，即便此次“扫黄净网行动”只是短时间的一次运动，但是假如页游要想获得长足发展，摆摊低俗营销将会是很重要的一步，因为低俗营销的弊端将越来越多!

首先，大量低俗宣传将会让页游蒙上监管风险!正如此次“净网行动”所表现的那样，页游的低俗营销随时面临着被整改的状况，一旦出现整改，那么长期依靠此种营销的厂商便将陷入非常被动的局面，与那些不依靠低俗营销的厂商相比，竞争力自然下降一大截。同时，当页游一直与低俗营销挂钩时，想从政府层面获得补贴、倾斜、税收减免等方面的扶持政策将变得更难，甚至可能因此面临更严苛的审查，相应的，页游的发展将因此大为受限!

其次，大量低俗营销将让页游口碑遭到恶性破坏!对于传统商人来说，口碑是他们赖以生存的保障，因为有了好的口碑，即便无法短时间赚大钱，却贵在细水长流!而页游却与之相反，页游口碑极差，虽然能做到短时间赚大钱，但长期来看却“生死未仆”——这从资本市场对游戏产业的定性便可看出，虽然游戏公司都是现金牛，但是却没人看好其稳定盈利能力，上市游戏公司往往仅能拥有五倍的市盈率!因此，改善口碑将会是页游时下的一个重要难题，解决难题的第一步便是摒弃低俗营销!

再次，低俗营销效果已经大打折扣!人类是拥有着学习能力的一种物种，即使同一个坑会跳两次，那你也别指望他们会一直上同样的“当”，无限的跳下去!眼下，利用低俗色情的网页、广告、炒作或许仍能吸引眼球，但是将这些“眼球”转化为实实在在的玩家将变得越来遇难，网民在变聪明，他们对这种营销的免疫能力也越强。此时，再为了差强人意的效果，而让游戏置于监管风险之下、置于烂口碑之下，多少有点得不偿失!

那么，页游应该怎么玩呢?

笔者认为质量是基础，网页游戏也是一门生意，生意讲究的便是“物美价廉”，所谓物美，便是质量为佳!物美，消费者便会帮你宣传，这种口耳相传带来的便是口碑的重建!有了好的口碑，便能够摆脱只能短期赚钱，无长久盈利能力的困境。尤其对于页游来说，虽然网页游戏本身生命周期有限，但只要他有着足够好的口碑，那么这种口碑便能够影响到分发游戏的平台，从而实现长期盈利。因此，游戏本身质量将会是一切的基础!

其次，营销时，传递其他诉求。食色性也，低俗营销能够有效果，最主要的便是满足了玩家的“性”的需求，不过，玩家的脑海中并不是只装着“精虫”，他们同样有着其他的情感诉求，被他人认可、强者心理、饥饿等，也因此在页游营销中，并不是只有低俗、色情一条路可走，厂商完全可以尝试其他需求，从而将玩家吸引过来!

为了说明以上两点，笔者就的热门新游《万世》为例，进行简单分析!在宣传过程中，《万世》并没有采取任何传统营销中的所谓“曝点”，推广期间也未采用大量色情的画面：宣传时，这款游戏强调其“侠”概念，以“侠”来让玩家产生共鸣，吸引玩家;推广过程中，这款游戏的噱头则集中在“沙盒玩法”“1600万字剧情”“全新引擎”“无商城”这些游戏自身的特色，以“游戏质量”来取胜!而根据最新的数据表明，这种全新的策略让这款游戏大获全胜，在月流水不断创下佳绩的同时，更是在玩家群体中保持着超好的口碑!

对于页游行业来说，低俗宣传有时候就像“海洛因”，虽然它能给页游带来短时间的“快感”，但是获取这种快感的代价却越来越大，当你再也找不到这种快感时，等待的也许就是死亡!快播关闭自身服务器妄图摆脱低俗与盗版视频，有人称其为壮士断腕，其实，需要“断腕”的又何尝只是快播呢?