异业巨头进军手游市场现状分析

百度、阿里巴巴、富士康、七喜、凤凰传媒、华谊等各行业巨头，纷纷通过产品研发、收购渠道或手游公司等方式进军手游市场，究竟这些巨头进军手游市场的现状如何?异业巨头进军手游市场真正目的何在?笔者将分为三大类别，为读者剖析各行业巨头进军手游市场背后的秘密。

渠道运作：剑指打造手游渠道

百度、阿里巴巴是国内数一数二的互联网巨头，一个雄霸搜索引擎 ，一个领航电子商务，两者以往业务与手游关系不大，马云甚至曾扬言“饿死也不做游戏”。然而在手游市场爆发和腾讯平台的刺激下，百度收购91，阿里巴巴收购文化中国，两者均通过资本动作整合手游业务，期望通过入主手游渠道的模式在手游市场占领高地。

互联网巨头选择进入渠道的方式不无道理。首先，在中国市场，渠道占据着非常重要的地位，中国玩家主要通过渠道下载游戏;第二，产品研发受制于数量和质量的限制，带来的利润有限，但渠道却可以通过分成高额创收;第三，渠道运营相对游戏研发而言，专业性和技术性要求相对较低。因此互联网巨头通过进入渠道的方式入主手游市场，不仅可扬长避短，还可在开拓产业链的同时高额创收。

百度于2013年第二季度并购91后，2013年第四季度移动业务营收已占据百度总营收的20%以上，总收入为95.23亿人民币，同比增长50.3%。2014年第一季度，百度总营收为94.91亿元人民币，较去年同期增长59.1%，净利润同比增长24.1%，百度91应用平台日均分发量已突破1亿元大关，成为国内首个日均分发过亿的移动应用分发平台。阿里巴巴于今年第一季度宣布进入手游平台，还需要一定时间才能观察出手游业务对其财政营收的影响。

百度2014年第一季度财务报表

而手游渠道的激烈竞争，无疑也给CP带来了更好的游戏研发和盈利空间。百度收购91后，91渠道费逐步从10%下调至5%，月收入50万以下联运游戏，开发者获得7成收入，月流水50万以上的开发者获得5成收入。阿里分成政策为2：1：7，开发者可获得7成收入。

产品运作：硬件企业向软件过渡

华为、富士康、七喜都是国内知名硬件生产企业，业务均涉及手机硬件生产。在2013年手游市场井喷式爆发之后，这些传统老牌硬件企业纷纷蠢蠢欲动。

与华为选择研发TRON游戏机，坚持硬件转型的方式不同，2013年11月，富士康宣布将在6个月内推出一款手游，欲实现企业从硬件到软件转型过渡，最终走上软硬结合的全产业链模式。但截至2014年6月初，半年限期已到，富士康的首款产品仍未面世。虽然富士康尚未对外公开游戏研发进度，但以笔者之见，硬件企业向软件过渡，必然要面临技术、人才、团队建设等问题。而另一家硬件生产企业七喜控股，虽然前期并未对外透露将进军手游界，却于2013年10月成立了游戏公司。七喜控股考虑到跨界进入手游市场的难度，吸纳了腾讯、巨人、乐元素等公司的人才，成立广州善游网络科有限公司，并研发了首款产品《亚瑟王OL》，该游戏将于近期面世。

资本运作：维持推动高股价

不少进军手游行业的异业巨头都是上市公司，其中有部分巨头曾选择通过炒作手游概念维持高股价。据业内人士分析，股市是一个预期市场，概念股风潮的形成往往取决于两大方面，第一个是市场话题性造势，第二是资金推动。简单来说，如果上市企业有市场话题性造势或资金的追捧，股价就必定形成一波高走势，因此在2013年手游市场火爆之时，不少巨头选择借“势”而为，通过炒作手游概念维持高股价。2013年能代表游戏概念股的就是中青宝、华谊兄弟。2013年，手游第一概念股中青宝，股价从每股10元飙升至最高90元(未复权)，华谊兄弟爆出涉足手游行业后，股价飙涨50%。当然这种模式并不能长久，去年10月这股热潮褪去。

近期，中青宝品牌战略总监李明辉在接受采访时表示，中青宝已经通过对四家游戏公司的并购，完成了手游业务的全方位布局，将在年内推出10款手机网游产品。华谊兄弟也表示，在收购银汉科技51%的股权后，华谊将在2014年真正兑现“电影+游戏”的双轮驱动模式。

2013—2014，异业巨头纷纷涌入手游市场争抢一席之地，渠道模式需要大量资金和强大互联网用户群做支撑，因此只有百度、阿里巴巴这类互联网巨头才有实力进入手游渠道.走产品运作模式的企业必须稳扎稳打用产品说话，比如七喜控股使用的方式——成立广州善游，吸收业内人才打造团队，沉下心做优质产品。而炒作概念股只能昙花一现，最终依旧只能依靠优质的产品和做有影响力的渠道，才能真正入驻手游市场。