以敢死队3为例揭秘电影IP谈判研发全过程

2014年手游IP热，IP热门的背后其实也隐藏着许多的无奈。IP是把双刃剑，用的好皆大欢喜，不用好杯具连连。在众多IP中，来自海外的欧美电影和日本动漫较为引人，但由于文化差异、语言障碍、产品理念等诸多问题，也造成产品开发沟通成本、时间成本居高不下。

对于电影IP的运用，行业一直缺少成功的案例，特别是在电影档期把控、营销宣传、人物元素运用上。今天，为大家带来了一款即将上线电影大作《敢死队3》改编手游的运作案例。该游戏正式DEMO将在7月份放出，本届Chinajoy上手游产品会有发布会，另有小道消息称某大牌国际明星也将到场配合宣传。

《敢死队3》从IP合作商谈到产品研发上线只用6个左右的时间，关于具体的IP操作细节的问题，记者专访了境界游戏首席运营官袁伟先生。

手机游戏用户在那里?

手游用户目前最大的问题就是难以归类，我们时常会想手机用户在哪?而事实上，手游用户群即是大众人群，但是由于手游用户“个性、爱好与区域”的分散性，我们又很难将其聚拢归类。渠道是一个不错的归类方式，因为目前大部分的手游玩家还是会在渠道上寻找游戏。

在端游时代，我们可以利用地推的方式来抓精准用户，通过网吧等渠道的铺设，我们可以直接地将产品传达给我们的目标玩家，并将他们吸引进游戏。但对于手游来说，因为用户比较分散，所以除了媒体渠道之外，很难直接接触到用户。电影IP为我们提供了非常好的聚拢平台,而《敢死队3》的IP依托电影，可以非常好地将用户聚拢，这是我们非常看重的方面，在后期我们会与乐视(《敢死队3》的中国版权方)合作，将影院地推做好，尽可能地与玩家进行深度接触。虽然这是我们第一次尝试利用影院地推来聚拢用户，但我们认为这种方式是完全可行且有效的。

电影与游戏要接地气

对于电影公司来说，他们比较注重电影的互联网传播，而游戏则是目前互联网盈利的主要方式之一。所以对于境界游戏与乐视网此次合作来说，主要目的还是对新的商业化推广模式进行探讨。

在模式运作方面，我认为目前有两大需要注意的地方：第一要接地气，作为一个普通的游戏玩家，电影和游戏是最入门的娱乐方式。而我们如果能把这两者“入门难度”的方式打通，达到的效果将比与其他行业的合作更好。第二，IP是一把双刃剑，拿《敢死队3》来举例，观众看过电影就知道游戏的基本类型，所以很容易将目标用户进行聚拢，这即是优势所在。而劣势上则是运作周期问题，因为电影的热度会集中爆发，而游戏的生命周期要比电影长很多，所以如何将游戏的热度进行延续是对我们的挑战之一。

对于电影IP手游热度集中爆发、后续无法持久的问题，目前的解决方法是将产品分为若干个阶段来进行推广，前期肯定是跟电影进行同步推广，靠电影热度集中爆发，而后期则逐步转为手机游戏正常的推广模式，通过运营的手段，将游戏的生命周期拉长。

《敢死队3》只是一个开始

当问到具体《敢死队3》IP如何拿下来的时候，袁伟告诉说“《敢死队3》游戏版权在乐视手游，乐视授权给境界来进行开发的。乐视与境界的合作着重在营销方式和运营方式，双方把《敢死队3》这个IP看的很重，同时这也是一次尝试性的合作。”乐视后期还会为境界游戏带来更多的海内外IP，共同开发更多的手游项目。

对于境界游戏来说，看重的并不是简单地与乐视一家公司在合作，之前还与中影方面达成了合作，并成功地推出了第一款电影化网游《电影帝国》。而与乐视网此次合作，也是看重在电影化网游运营方面的经验。

早于电影抢先上

在产品宣传方面，具体的细节尚未完全敲定，目前确定的方向是利用电影外宣结合游戏，打出“《敢死队3》同名手游”的宣传口号进行大量曝光。同时，还会通过购买电影前置贴片广告等方式有针对性的影响目标用户。

在产品运作上，《敢死队3》会先于电影上线，具体的上线时间我们还在与乐视网进行协调，我们希望将游戏与电影联合推广的效果达到最大化。

《敢死队3》IP合作的沟通经验

电影IP对中国来说一直都是弱势市场，虽然IP存在着很大的经济价值，但是中方的话语权却十分有限。毕竟IP版权方在国外，中国拿着国外的东西进行开发，会面临非常严格苛刻的条款限制。会面临各种复杂的问题，比如说CP的开发，只限定于电影里的元素，某些形象可能不能使用等。

在欧美国家，影视公司的版权合作条款非常细，例如人物形象，使用这些内容不但要先与影视公司达成合作，还要通过影星本人授权。所以在《敢死队3》中，杰森•斯坦森的形象都是他本人亲自来定。同时这些元素的运用也只限于电影形象，特别是影星的形象使用，我们不能利用其它影片中的影星形象，而只能取材于《敢死队3》。

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在具体细节方面，委托乐视网来与美国方面进行沟通。整个项目从年初启动到现在付出了大量的沟通。而乐视网这个月底还会去美国，并把细节条款再次确认调整。

应该如何选择合作IP

对于IP合作，境界比较重视那些比较火的题材，会优先去考虑开发那些能够移植的电影题材。而对于网络热播剧这种，虽然人气很足，但因为剧情会比较分散，所以不太容易抓住核心或者游戏方面的内容点。

如果只想着用IP把用户吸引过来是不够的，因为我们不但要把用户引入游戏，同时还要考虑用户的留存问题。用户可能会因为对IP感兴趣而进入游戏，但在看到游戏实质后却很失望地离开，这样对CP的口碑是非常不好的，无论是对IP还是对CP，都会造成一定的损伤。所以说IP是把双刃剑，虽然《敢死队3》IP很好，但我们也要充分地进行内容方面的策划，以保证游戏的质量能够完全满足玩家的需求。

优势互补联合开发IP

因为手游与端游的开发有明显差异，所以这次找到一个合作伙伴KooGame，来共同开发《敢死队3》。境界游戏拥有强大的策划团队与运营经验，而KooGame则一直在做手机游戏，拥有丰富的开发经验，所以此次双方的联手是一个优势互补的合作。

在合作方式上，双方选择了联合开发，境界游戏提供《敢死队3》的IP和产品的具体策划案，KOOGAME负责具体的开发执行。

必须完成的任务只有四个月的开发时间

由于电影的时效性非常高，如果八月电影已经上线，产品却没有同期上线，那么就会削弱产品的宣传力度，所以这也是个挑战，因为当时接到这个案子也就几个月的时间，研发时间也只有四个月左右，非常紧张。不过好在与KooGame方面的沟通非常顺利，所以开发进度与产品质量是完全可以保证的，而他们之前的手游开发经验，也会从中起到很大作用。

虽然制作周期很紧张，但我们还是拒绝所有的换皮，立志要制作一款手游精品大作。拒绝枯燥的形象植入，《敢死队3》是一个纯自主研发的游戏。

《敢死队3》IP开发推广细节揭秘

在产品开发方面，我们现在只是把电影IP当作基础，而产品内容会在这个基础上进行发散。电影毕竟是讲一个故事，而产品却不可能只围绕一个故事展开。对于具体的剧情构架等问题，与乐视网也有协调，境界负责充实产品内容，而版权方则由乐视去进行沟通。

在研发上，《敢死队3》会做成弱联网手游，这是考虑到国内的网络环境之后，所做出的决定。并且弱联网游戏也可以节省一部分的开发周期，这对于大家来说也是相当重要的。如果是强联网，就要考虑与服务器进行交互，包含服务器端的开发等，同时网络调试也很重要，包括网络协议，如何合理优化网络，让用户体验不卡，甚至包括存档，都是非常重要的。

在付费方面，目前还是以保证产品质量为主，会尽可能令玩家享受游戏的乐趣。而在享受乐趣的过程中，玩家会自然产生付费的念头，所以并不担心付费问题。而质量高的游戏将吸引更多的玩家进入，在收益上也是一个乘法原则，10乘以5%，和100乘以1%的关系。如果用户基础非常大，那么哪怕一个用户付费一元钱，这款游戏也是非常赚钱的。所以当前的首要任务是把产品做好，把用户数量尽力提高。

另外现在游戏太多，玩家选择游戏非常理性，除了部分死忠玩家乐于主动付费外，大部分玩家是不会这样的，所以做游戏不能抱着让玩家付费的态度来做，这样将很难做出真正品质优秀的游戏。

如今用户对游戏的消耗速度非常快，所以手游生命周期是个比较棘手的问题，虽然游戏策划文档不能包括所有的用户习惯，但我们的团队将通过加班加点，开发新的游戏内容来保持用户的粘性。

在推广上，《敢死队3》因为涉及到苹果审核的时间问题，将会率先登陆安卓平台，IOS版本预计会在安卓上线后三个星期左右上架。此外在数据方面，两个平台是不共通的，作为一个弱联网手游，前期数据共通的性价比较低，而在后期加入社交类系统后，才会将多平台数据共通。对于首测的渠道问题，目前也在和很多渠道沟通，具体的细节暂时尚未确定。

不放弃女性玩家

袁伟对《敢死队3》的定义是一个动作类游戏，例如近战翻滚，搏斗，刀具等，并非简单的射击类游戏。在他看来，射击元素是一个基石，游戏将依托在这个基石上，将其他类型的玩法概念加入。过度专注射击元素的话将会排除很多用户，例如女性用户。对《敢死队3》的定义一定不会是一个单纯的FPS游戏，女性用户也非常重要，并且也一直在加入新鲜元素与优化用户体验，来最大程度地吸引女性用户参与。

未来的好IP准备怎么玩

对于未来发展，袁伟告诉可能会两步走。第一，会将品质优秀的端游做成手游，另外就是自己组建专业化团队，独立进行开发。事实上境界游戏目前拥有很多优秀的电影IP，但因为开发周期等原因，所以也会与国内一些领先的CP进行合作。对于未来的合作方式上，比较倾向采取分账的形式进行合作。相比代理费，境界更注重产品的品质，希望团队与CP共同合作成长，而不是将一个IP卖给制作团队，这样显然是很不负责任的做法，并会影响到三方的利益。影视公司因为信任境界游戏，将好的IP给我们，所以我们也同样很看重这方面的合作。

在挑选选择合作伙伴方面，我们最注重的是CP对产品的理念，是做快餐游戏，还是的确对产品有自己的认知，这一点是至关重要的。此外我们也会与主策沟通，我们希望主策能够有自己的理想，且有游戏开发的基因。

游戏做到最后可能是一个全平台的游戏，所有渠道都会涉及，包括自研与发行。境界游戏今后将会是一个多元化的互联网游戏公司。业务主要是以端游为主，手游是业务线的延伸。另外，我们预计会在今年年底推出我们的第二款纯自研手游。

对于手游发展，袁伟认为3D一定是未来的趋势，未来的用户对游戏的视觉要求将会越来越高。此外，研发方一定要对用户有理解，有些公司觉得照搬别人的做法很简单，而且快捷，这是一种学习的技术保障，但是在照搬之后，公司还要去优化，了解用户到底想要什么，然后来优化自己的产品，才能真正满足用户的需求。

电影与游戏结合背后的现象

电影版权的开发实际上只有60%，那么也就是说还有40%的空间没有利用，那么这40%的利润如何用到呢?游戏将会是一个非常好的手段，首先可以在内容上非常贴合电影，其次也可以促进电影的营销。在未来，手游与电影的合作必然是非常紧密的，手机游戏植入电影情节这种情况也会越来越普遍。