37游戏发展思路：多终端时代 重IP拓海外双端化

在移动游戏越来越热，端游也依然占据自己市场的当下，页游起家的企业要如何发展？37游戏给出了他们的答案：在重视品牌重视IP的前提下，拓展移动游戏业务，以及海外业务；打造网页和移动双端娱乐平台。

页游市场：总量提升，伴随产品数量减少成本提高

目前网页游戏的总体情况，37游戏创始人李逸飞认为在2014年，页游依然会保持30%的增长，而37游戏2014年页游收入的增长会超过这个数字。其他几家大型页游平台也都认可30%的平均增长率。也就是说，整体量级增长，但是增速放缓。

对于增速放缓，页游企业普遍表示可以理解，毕竟已经是相对较成熟的市场了。另外，也因为全新的用户更多的被移动游戏拿走了。但是也有比较乐观的看法，比如有人认为，移动游戏和网页游戏的用户需求是完全不同的，二者并不直接竞争，而且移动游戏也为页游培养了潜在用户。

总产品数量下降，是目前页游市场的另一个特征。由于许多以前研发团队转型移动游戏，所以产品数量相应减少。

但是，PC端的流量成本并没有随着移动流量的需求增高而降低。多家页游平台商透露，PC端互联网广告价格持续攀升，网盟成本转嫁；以及电商这一流量购买大户对有限资源的争抢，使页游厂商的用户获取成本不断走高。

37游戏的策略：品牌化、移动化、海外化

一、以《轩辕剑》为起点，精品化品牌化IP化，强调独代

根据上述市场状态判断，37游戏拓展页游业务，强调独代，精品化、品牌化，多拿有IP的产品，并开始自研。近期拿《轩辕剑》页游版、签《天将雄狮》IP、获MU授权研发《大天使之剑》都是具体的表现。

在37游戏看来，IP之于游戏的意义在于降低营销的成本。在对IP粉丝的推广中可以达到事半功倍的效果，而且IP本身自带用户，风险会比较小。

具体表现在《轩辕剑》页游版上，37游戏对其预期是达到S级产品。目前页游行业S级产品月流水至少是3千万以上。

为扩大IP影响力，37游戏计划投入1000万市场资金，除去固有的平台渠道，会采用端游化的营销方式，如将在6月公布与《轩辕剑》关系非常大的代言人，进行地面推广、软硬广配合等。37游戏市场负责人预计，《轩辕剑》的用户主体来源依然会是37游戏本身的平台，是希望通过营销和IP来获得新的用户。

《轩辕剑》之外，37游戏还计划在上半年推出改编自小说的《傲世九重天》、拿到MU授权研发的《大天使之剑》共计三款强IP页游。

二、移动业务的发展：页游尝试移动化、移动游戏独立发展

在品牌发布会上，李逸飞已介绍37游戏将拓展移动业务，2014年预计推出30款手游，主推8款。具体思路，与页游类似强调品牌和IP，但是会独立发展，并不会刻意思考把已有的页游用户转化为移动用户。37游戏希望移动游戏自主发展，获得属于自己的用户。

另外鉴于移动终端的发展，37游戏的页游部门也在研究为页游用户提供移动时也能享受页游的方式，比如将页游部分功能移动化，或者开发一些移动工具等。

三、拓展海外市场：再造另一个37游戏

37游戏认为，海外市场依然是蓝海，有很多机会，希望更多拓展海外，目标海外市场收入能占到50%。据介绍，目前其海外业务在亚洲市场排名前三，韩国、港澳台、泰国已做到第一，正在拓展北美市场以及德语市场。