昆仑为什么能和为什么要代理海岛奇兵？

早前，游戏圈都在期待谁能代理下Supercell在全球都成功的《部落战争》时，Supercell默默地自己在iOS上线了中文版。本以为Supercell已经不需要再在中国地区找代理商了，昆仑却公布代理Supercell新作《海岛奇兵》。

为什么能谈下《海岛奇兵》?

首先Supercell要意识到自己需要一个中国地区的代理商。这个通过之前两款游戏安卓版在中国地区的表现，应该就能知道。之前两款产品的安卓版，没有本地化团队的Supercell只是在GooglePlay上上线产品，但是国内GooglePlay的份额几乎可以忽略不计，且支付方式不符合用户习惯。而就在近期，Google的全线服务均被GWF挡在墙外，GooglePlay已无法刷新出内容。因此，Supercell在中国需要一个产品安卓版的发行商。

其次，昆仑方面资深市场员工透露了4点能拿下代理的原因，同时他们表示在Supercell谈判时，也是用这几点说服了对方。1，他们认为自己的市场营销能力，在国内能排名前三。2，承诺的营销费用一定说到做到。昆仑市场人员称，年初有数家大公司承诺的在手游上投入费用，但截止到目前，只看到昆仑在投， “我们能说话算话”。3，昆仑运营了6年，页游端游已连续发行数十款，这给在移动游戏行业已算“老牌”的公司，积累下无数运营经验，给现在的发行工作带来红利。4，员工笑称，老板到现在依然投入工作第一线，昆仑CEO周亚辉目前还任端游《Tera》的市场主管。

为什么昆仑需要《海岛奇兵》?

可能这个问题大家会觉得奇怪，谁不想代理一个已被验证成功的产品?这里仅谈，昆仑的思维里为什么要努力去获得一款全球大作的安卓版代理?这意味着拿到的分成可能远比代理国内产品要低得多，而且做品牌营销的话，也很可能为iOS版做嫁衣。

昆仑的思路很简单，就是证明自己，有两点需要证明。第一要证明自己在安卓市场的发行能力，第二要证明自己能把产品拿出去也能把产品代进来。

此前，昆仑给人的形象是：出口大厂;而移动时代，昆仑发行的产品，多是通过品牌营销做iOS市场。

昆仑透露代进来的思路，是会大力度地引进在多个地区成功的产品，这样比一些公司只引进在当地较知名的产品成功率会高很多。

至于安卓市场的发行能力，昆仑方面认为在不久前刚刚发行的《剑魂之刃》上已经开始证明。市场人员透露，《海岛奇兵》发行时，在各大国内安卓渠道上，会得到和《剑魂之刃》一样甚至更多的曝光和推荐。昆仑相信，把握产品的品质，和渠道的合作形成双赢的良性循环，就能得到安卓渠道的青睐。