浅析手游自建IP

前段时间网易CEO丁磊针对当前手游产品，发表了自己的看法：“一流的游戏靠品质，二流的游戏靠渠道。”为了给自家上线不久的《迷你西游》撑腰，让投资方知晓网易的手游是很具有竞争力的，这么说也是情有可原。毕竟当时《迷你西游》95%的收入来自网易自家渠道，有充足的干货验证，不怕大家喷他说得不对。而且这款产品的成功经历，也为传统端游厂商们提供了一条比较稳妥的进军手游市场的捷径——那就是自建IP。

但凡如今杀入手游红海的端游厂商，当年或多或少都有成功的端游产品，这些产品的品牌其实就是优质IP。基于成功或经典端游IP而推出的手游，必然会吸引很大部分的端游用户来尝试，这部分用户也就是一般手游很难马上培养出来的核心用户。核心用户的口碑传播效应，在端游时代就毋庸置疑，更别在国内的手游市场中有超过3成的用户，处于“等别人推荐”、“玩啥都无所谓”的状态。

也就是说，传统端游厂商除了本身具有手游发行和渠道的属性外，还具有一定的自建IP优势。这特别是在手游行业急速发展、各家开发水准逐渐接近的今后，自建IP将会起到比现在更为重要的作用。结合现在已经就端游IP打造出手游产品的各家厂商，不难发现其中绝大多数都有比较不错的成绩。

网易——手牌不多，但都是大牌

除了《迷你西游》之外，网易最近还推出了非嫡系的《雨血：影之刃》。这款动作游戏可谓近年来国产单机游戏的救市之作，让玩家发现国产单机除了仙侠言情的套路，还有冷酷到底的ARPG。因此《雨血》系列推出手游版，很自然地拉来一大波粉丝捧场。另外网易打造的网络端游《天下》系列，也拥有稳定的粉丝群体，虽然不及西游系列用户基数大，但多年以来也是“国产大作”的旗帜之一。上仅仅是说今年7月将与玩家“见面”，就引起了广泛关注——当然“见面”这种含糊暧昧的说法，并不表示就是“开测”。

腾讯——端游不火，手游成霸主

《天天炫斗》在今年5月的APP畅销榜上当了20多天第一，《天天酷跑》则是从腾讯乃至国内迄今为止人气最高的手游。这两款巨无霸的IP源头——《炫斗之王》和《枪神纪》则在端游领域比较尴尬。前者作为一款格斗网游，无节操地山寨复制经典日系格斗游戏的角色招式，引来广大格斗游戏爱好者的吐槽，就算后来腾讯找SNK买了个别原版角色的授权，也一直没有打响名头。后者《枪神纪》则在众多射击游戏中找不到合适定位，高端的有动视暴雪《使命召唤》系列，普世的有自家《穿越火线》，因而并没能吸引太多喜欢枪战的玩家。当然，这些细节并不重要，在手游领域玩家才不关心腾讯游戏的IP来自何方呢。

完美——武侠专家，最牛IP买家

完美是近年来在武侠游戏这个类型上做得最好的游戏厂商之二(另一个是西山居)，在手握金庸版权的先天优势下，还有强力的开发团队，端游上的《笑傲江湖》、《射雕zero》都属于业内顶尖水准。在手游领域，完美也将武侠题材做得非常全面，回合制的《神雕侠侣》、卡牌类的《东邪西毒》以及ARPG的《笑傲江湖HD》，都牢牢抓住了一批粉丝。在自建IP之外，完美还拿下了《魔力宝贝》的手游版授权。可以说完美充分发扬了自端游时代以来，自己一贯擅长的IP战略，总是挠得玩家心痒痒，所以叫它一声“IP宗师”并不为过。

结语：我们还未放出大招

除了以上举例的三家传统端游公司外，还有盛大、巨人、畅游等老巨头，也在着手实施或计划自建IP方案，在此就不一一列举了。众所周知，手游对IP的依赖性之强，在所有游戏类型中堪称第一。但实际上对这些巨头们来说，不是没想过买IP，而是想购买什么IP都不成问题，有时效性的IP购买最终还是不能把握自己手上。

另一方面，除了腾讯和盛大以外，其它入局稍晚的传统端游厂商，在自建IP或购买IP方面都存有“先试一下水，再甩开膀子上”的心态。比如巨人就是在投资网络小说改编的手游《莽荒纪》后，才有了正式入局的心思。实际上巨头们最好的IP，其实莫过于自家旗下经典端游，只不过一直让大家困扰的“船大难掉头”难题，导致错过了喝头汤的机会。

随着今年手游市场的激烈竞争和洗牌之后，最终站稳脚跟的厂商，必然会在自建IP方面投入更多的力量。相信届时我们会看到更多由厂商自建的游戏IP，形成一个产品系列，在PC端、移动端等平台上建立起更具文化属性和商业价值的品牌。