手游产品门槛降低 网易+暴雪能否复制巅峰?

《魔兽世界》在PC游戏领域里程碑式的意义至今在游戏行业无人能匹敌。这款全世界注册用户数最多的MMORPG游戏，毋庸置疑地成为了一代人的回忆。

眼下，正值网易与暴雪合作五周年。五年以来，暴雪给网易带来了明显的收入增长。不过时代在变化，手游已是眼下人们最看好的移动互联网变现的产品之一。

7月11日，网易暴雪合作部负责人、网易副总裁李日强接受21世纪经济报道记者采访时透露，手游时期，网易和暴雪的合作继续，模式跟端游没有很大差异。“和以往一样，暴雪开发出优秀的产品，网易负责国服运营，根据运营情况向暴雪反馈意见建议，帮助持续优化产品。”

李日强表示，自2009年正式运营《魔兽世界》到合同到期后续签，再到代理运营《星际争霸II》、《炉石传说》等其他多款暴雪游戏，暴雪和网易的合作一直在持续。

但是，手游和端游有着不同的行业属性，网易和暴雪的合作能否再创巅峰，业界对此打一个问号。

手游时代合作继续

2009年，九城和暴雪合约到期时，《魔兽世界》新的运营权争夺之激烈程度，在当时堪称是游戏圈的一台大戏。最终，玩家经历了数月的停服之后，《魔兽世界》花落网易。到了2012年，该游戏在中国大陆地区现有运营权协议到期后，新的运营权协议又立即开始生效，并继续持续三年。

双方的合作方式是网易代理暴雪的产品，暴雪出产品和技术支持，网易负责国内运营，网易给予暴雪版权费之后也在进行运营收入的分成。

网易财报显示，2009年9月，网易开始运营《魔兽世界》之后，收入有显著的增长，2010年，网易全年收入57亿元人民币(8.58亿美元)，2009年为38亿元人民币，同比增长了50%。

但是，随着《魔兽世界》热度日渐降温和移动游戏时代的到来，暴雪进入手游领域的速度则相对较慢。

暴雪今年第一季度财报显示，该季度净营收11.11亿美元，同比下滑16%。面对营收下滑，暴雪目前已经开始了移动游戏的布局。暴雪推出的《炉石传说：魔兽英雄传》免费策略类卡牌游戏，作为暴雪进军手游领域的重点产品，《炉石传说》iPad版已经于4月正式推出。财报透露，《炉石传说》目前全球注册用户已经超过1000万。

有为《炉石传说》做内容的游戏媒体向21世纪经济报道记者反映，目前查看《炉石传说》相关内容的移动端和PC端用户的比例大概是4：6，而这4成用户必然都是《炉石传说》的用户才会去查看的，所以《炉石传说》移动端的玩家数量可以保留性地推测为30%。

李日强对21世纪经济报道记者坦陈，手游在运营细节上会有一些独特性，比如移动设备的推广渠道、用户支付方式等。

据21世纪经济报道记者了解，在移动端上，双方合作的内容、渠道、形式，更加多样化。比如网易作为合作运营方的同时依靠暴雪产品的用户量为自己的产品导流，比如《炉石传说》的黄金联赛全程，易信作为报名、参赛、赛程安排等等整体流程的工具，网易借助暴雪来推动自己的产品。而同样，网易新闻客户端加入了暴雪游戏一个订阅频道，网易自研的游戏都没有得到这个待遇。

成功概率争议

事实上，端游时期的研发商收益比重很大，毕竟端游的研发成本很高，技术积累也很深，所以研发商的壁垒很高。

前EA(Electronic Arts，美国艺电，NASDAQ: ERTS)高管，着迷网CEO陈阳接受21世纪经济报道记者采访时表示，游戏研发商授权发行商进行运营是一种常见的经营模式，而端游时期网易和暴雪成立了合资公司这种合作模式，更深程度地绑定了一些收益，网易很大程度上看重了暴雪在端游研发上的积累，他们会认为，暴雪的下一款端游成功度会远远高于其他公司。

但是值得注意的是，现在手游行业的产品门槛低而且数量远远大于端游，换句话说，运动员的数量增加导致手游行业的竞争更加激烈，在这样的局面下，单款产品的成功几率或多或少会被产品数量所稀释。

“从这个方面看，持续锁定一个公司的产品的动力会偏低。”陈阳说，而一般而言研发商都有一定的信心，这样一来合作双方会造成互相期望不匹配的状态。

因此，目前在手游行业领域，很少出现类似于网易和暴雪的合作模式，许多研发公司更偏向于独立地选择自身的合作方案，即便是A股公司全资收购的研发商这一层资本关系也如此。比如掌趣科技收购《大掌门》研发商玩蟹科技，虽然掌趣科技有发行其产品的优先权，但在收购方案中，很清晰地指明玩蟹科技在发行商和发行方案有自主权。

不过，陈阳认为，虽然行业中有这个特点，但是网易+暴雪的模式则有不同，手游时代他们仍然有机会“复制巅峰”。

“首先暴雪仍然有很强的研发能力，只是他们依靠产品来成功的几率会被稀释，但是研发能力强到如暴雪一样的水平的话，他们即时被稀释也是分数要比其他研发商高许多。”陈阳说，而且与其他端游运营商不同，网易在移动互联网领域是有一定积累的，他们有移动游戏的运营能力。

事实上，除了少数的明星产品，手游的单品爆发很难达到端游的级别，从更长远的角度来讲，随着产品的增加，对用户的吸引力度分散，出现手游单品爆款的几率会更加降低。而手游的特点除了有生命周期短之外，手游用户的广度和深度要高于端游。

“手游行业是一个全民游戏的时代，对于行业来说并非单品的爆点如何，用户量的想象空间才是手游行业卖点。”陈阳认为，假如要衡量一个公司在手游领域的辉煌，不能像端游时代一样依靠一款产品上市了就表示这家公司已经成功，而对于网易+暴雪这种模式，则应该看暴雪是否有持续不断的优质产品出现，并且还要考研网易的持续运营能力。

此外，端游时期的只有PC浏览器，而目前手游时代渠道变得更加分散，有手游行业人士告诉21世纪经济报道记者，一开始手游渠道有些拥兵自重，今年渠道的用户增长比率要低于去年，产业链上的服务能力正在更加细化，这个时候渠道已经不是一个太大的问题。网易暴雪合作部内部人士告诉21世纪经济报道记者，目前也出现一些大渠道商来找到网易，不收分成费用来接入《炉石传说》。