存在即合理？手游发行商只是时代产物

乐逗要上市了，不知道此前踌躇满志的陈昊芝有什么样的感想。

与此同时，第一家以纯手游公司身份在美国上市的中手游呈现出一派乱象：传闻应书岭等九名高管被免职，外界猜测纷纷，好不热闹。

如果好好分析一下这几位故事主角，我们可以发现他们有一个共同的身份——手游发行商。

作为一名伪“资深手游玩家”，笔者先给各位围观群众介绍一下手游发行商是个啥。

国内的手游行业产业链目前划分成了研发商、发行商、渠道商三个环节。

在整个产业链中，发行商处于中游，向上可对接研发商，从众多大大小小的研发商手里寻找优质的手游产品，然后签约版权，进行“囤货”;向下与渠道商沟通，将拥有版权的手游进行包装、宣传，根据手游的品质，送到不同的渠道商手里，进行发行，变现。

打个不太恰当的比喻，发行商就像是手游行业中的一个媒婆，在研发商与渠道商之间进行双向的筛选，然后撮合成对。

国外手游其实并没有纯粹的游戏发行商的概念，有发行业务的游戏公司或是身兼研发、渠道其中一个身份，或是自产自销三个身份同时兼备，而在国内，端游和页游同样也没有纯粹的游戏发行商，如此看来，像乐逗等这样的纯游戏发行商或许是国内手游界的独特产物。

存在即合理，虽然发行商中转站的身份与互联网行业推崇效率的理念相悖，但现阶段的中国手游真的离不开发行商。

首先从研发商的角度来讲，由于手游的研发费用低，制作人数少，资金周转快，于是一大批的创业团队望风而动，纷纷入圈进行手游开发，这就导致大批质量参差不齐的产品进入市场。

酒香也怕巷子深，在这种情况下，难免会有高品质的游戏被埋没，而发行商的价值也正于此，即帮助研发商推广产品降低风险，同时自己可以盈利。

从渠道商的角度来讲，像腾讯和91手机助手这样的大渠道商不可能与多的吓死人小型研发商进行一一对接，这要浪费大量的人力物力，在这个过程中，发行商可以起到筛选的作用，而其包装宣传，也可以使游戏和渠道更受关注。

除此之外，某些国内的游戏想要走到海外，海外的游戏想要进入中国市场，都需要发行商的协助，发行商在这个过程中扮演了翻译改造的角色，使得游戏更加适应所在市场的文化市场背景。

讲到这里不得不感叹，发行商真是一个左右逢源，上下通吃的好行当。通过代理发行产品，手游发行商可以一定程度规避手游产品寿命短、新产品不确定性大、进入门槛相对较低等问题。比之开发商，发行商虽然少了凭借一款热门游戏鸡犬升天的爆发力，但是稳定性明显更好，可谓是旱涝保收。

但游戏发行其实是一个没有明天的行业，或者说在未来，这个行业会断崖式的缩水，只剩下一个很小的盘子。

当前的手游行业尚不成熟，很像团购刚刚兴起时千团大战百团大战的局面，这样的局面是催生手游发行商的时代因素。而随着整个行业的发展，做不出优秀产品，没有生存能力的小团队会逐渐死亡，拥有深厚研发实力的手游公司会逐渐崛起，崛起的过程必然伴随着并购、重组，最后会像端游一样形成寡头割据的局面。

寡头意味着什么，意味着雄厚的财力，成熟的架构，完善的团队。这样的公司有力量自己去做宣传推广。同时，寡头也意味着研发商与渠道商更加容易对接，当研发商和渠道商开始“自由恋爱”时，发行商这个“媒婆”就失业了。

可能有人会提出质疑，因为在某些非常成熟的产业中发行商仍扮演着很重要的角色，比如说电影。

作为一个电影圈外人，对发行商和制片商之间的版权问题不是很懂，不予置评，我们单从营销推广的角度来谈谈电影和手游之间的区别。

电影是一个宣传先行的行业，观众是知道了电影以后去电影院，而不是在电影院中挑选要看的电影，因此宣传包装可以说是电影能否成功的第一个关键因素。同时，由于电影的宣传推广是在现实场景中展开的，因此不仅需要资金和专业人员的支持，更需要大量的人力物力。

手游则不同，我们回想一下自己是如何下载手游的：打开应用商店，选择游戏选项，从推荐的游戏里面筛一遍，找到自己喜欢的游戏，下载。

这个过程中几乎没有发行商的影子。那发行商的作用体现在哪呢?其实很简单，体现在与渠道方的对接，使得自己旗下的游戏在渠道方有更好的位置，资源、资金到位就好。

由此来看，对于电影行业，不论是从专业性还是时间人力成本来说，发行商都是一个必须存在的行业，而对于手游业，当研发商们脱离了创业者的身份，发行商就成了一个可有可无的行业。

说到这里，我们可以对文章开头提到的三家手游公司进行一下探讨了。

首先是触控，说实话，笔者对这家公司的前景并不看好。

虽然触控是靠开发捕鱼达人起家的，但却不能算是一家研发商。在捕鱼达人之后，触控几乎全靠代理发行来进行业务的扩张，并没有出现第二款自研产品。从这个层面上来讲，触控可以算是一家纯手游发行商。

目前手游界的乱战使得中国手游离不开发行商，因此，现阶段是以发行商身份上市的最好机会。上市，融资，发展，兼并，转型，这是一条光明的坦途。而错过了，下次再有上市机会不知要等到何时。手游市场发展迅猛，随着行业成熟，发行商的故事不会再像如今这般美妙。

与触控和乐逗不同，中手游走的其实是一条研发与发行并行的路线，这和国外许多的游戏厂商相同，因此也更容易得到国外资本的认同。

在对于最近的高管被免时间进行澄清时，中手游提到了架构调整，也提到了发力自主研发。尽管这样的说辞受到了公众的质疑，但笔者却觉得个中是否有其它原因，我们暂且不论，但发力自主研发确实已经刻不容缓。

最后说一下即将上市的乐逗。

尽管同样都是发行商，但乐逗的故事要比触控动听一些。乐逗旗下有什么游戏呢?《水果忍者》、《神庙逃亡》，这些都是在国外已经证明过自己实力和品质的游戏。乐逗要做的是购买版权，然后进行本土化的改编，整个过程用最近比较流行的一个词来表示就是C2C(Copy to China)，这比从众多的国产手游中淘优质品无疑更省时间、更稳定。

从上面说的来看，乐逗在整个过程中扮演的是地头蛇的角色，但是在日后，海外的手游厂商更加熟悉中国国内的市场后，肯定会更愿意直接与腾讯这样的强渠道方对接，更高效，而且也更有赚头。

因此，乐逗此时选择上市可谓是机智，因为再往下，它所起到的作用真的还有那么大吗?