日本游戏厂商D2C的中国取经路

作为对与日本游戏厂商而言，中国市场无疑有着十足的魅力，虽然尝试踏入其中却又惨败而归的案例依旧在这两年不断上演，但D2C最终还是决定人踏入那个日企最熟悉的中国城市-上海，切身体验一下中国游戏市场的风险与机遇。

在D2C之前，有两个著名的日本手游企业率先落地中国：GREE和DeNA。这两家企业均成于SNS，并借SNS之力获得了日本手机网页游戏市 场的大部分份额。但是在进军中国游戏市场的过程中，两家公司最终却迎来的截然不同的命运：伴随GREE盲目扩张全球市场的策略失败，缺乏成功产品且无良好 业绩的中国分公司遭到裁撤;而DeNA在数款引进产品均告失败的情况下，凭借一款与日本市场毫不沾边的体育类手游收获第一桶金，中方高层也借这次成功，获 得了日方信任，拿到了大陆市场的决策权，并决定借IP之力继续在中国大展拳脚。

D2C出身和和这两家SNS公司并不相同，但中国之路却同样艰难：D2C是广告公司出身，在日本拥有大量广告资源和推广经验，推广可谓低价高 效。而进入中国，环境截然不同，资源也自然无从谈起。没有D2C最大的广告优势做靠山，D2C中国的游戏之路无疑不会像日本市场那样顺风顺水。

截止2013年末，D2C中国陆续推出了《海贼幻想》、《梁山Q传》等几款手机游戏，其中有引进自本部并由中国团队完成本土化，也有使用日方素 材在中国重新制作的。和GREE以及DeNA一样，D2C的中国手游之路面临着同样问题：游戏本身的日本风格过于强烈，进入中国需要大刀阔斧的本地化改 造。虽然2013年初曾凭借《海贼幻想》受到了行业的关注，但是在那之后D2C已经很难从日本市场找到直接适合中国市场的产品了，单纯的本地化业务已经不 合时宜，今后的发展何去何从?

直到2014年2月末，沪市的东方明珠发布了一则公告：东方明珠与日本D2C共同建立一家合资公司。在与东方明珠建立合资公司的过程中，D2C 中国也面临着整合资源，确定未来发展方向这一问题。而笔者从内部得知，D2C中国游戏部正在从本土化团队战略转型成为争夺优质IP的代理商，再加上中日双 方的研发团队，和东方明珠的推广能力从而形成一个完整的产业布局。这才是能够在中国发挥日本D2C总部优势的方法。

目前中国互联网市场中，购买日方ACG产品版权的现象尤为丰富。动画、漫画的网络授权，游戏产品和IP代理，每一方都在争夺日本的优势版权。不过，虽然不少厂商声称拿到了授权，但都故意模糊了的授权内容。而主要原因，便是日本知名IP的复杂版权构成。

动画、漫画、游戏虽然联系紧密，但其实版权分割极为严密。目前中国厂商的代理游戏和IP行为，很大程度上是局限在部分版权内容上的，例如某IP 游戏的代理权或IP的动画/漫画单一版本的改编权、形象使用权等，根本无法做到某一IP的整体授权，也就是说，同一个IP可能会有多种、多个方向的海外授 权方式。而对于立足日本基础广告建设的D2C而言，它们对版权深度的熟悉程度，远超这些通过代理商获取日本IP的国内公司。相比研发而言，IP代理可能是 D2C更好的一条出路。

7月11日，D2C正式公布了与东方明珠成立合资公司的消息。这家位于自贸区的“上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司”于6月28日成 立，D2C出资40%，东方明珠出资60%。这家公司除自研外，还将代理发行和运营D2C日本和其他日本企业开发的手机游戏。合并公司的CEO由D2C本 部的山口哲也担当。

而合作的另一方东方明珠先是投资海外游戏公司Red5，再结合与索尼/D2C的强势合资等一系列行动，可以看出其对游戏内容的强烈渴望。完成这三步之后，东方明珠已经在主机游戏平台上站稳了脚跟，并且手中还拥有了PC和手游的筹码，正式从新媒体行业跨入了游戏领域。

游戏是东方明珠的扩展内容方向，其实D2C也是如此，别忘了D2C本来就是一家广告公司。D2C中国的游戏部成立于两年前，但公司本身已经有4 年历史。在与东方明珠合资后，D2C就拥有了东方明珠在中国的推广资源和政府扶持，东方明珠也打开了获取日本优质内容的快捷方式。脑洞大开一下，PS4大 陆行货上市后，D2C甚至可以以主机游戏代理商的方式继续参与中国游戏业;日本的动画、电影、电视剧、音乐也可以通过东方明珠的现有渠道进行铺设。

当然，这些想法太过理想，问题其实同样多如牛毛。反观那些日本游戏公司的败走之路可以发现，日方高层不了解中国市场却独掌实权是一个非常实质的问题，日本企业过度保守和自视甚高是进军中国游戏业的最大障碍。而D2C与东方明珠合资后，公司的日方董事依旧由日本人担当。因此，这家中国分公司虽然已经身处自贸区，但能够做到真正的“自贸”，还有很长的路要走。