手游渠道商的三大变化

“过去是缺好IP，现在是缺精品，市场虽然在高速增长，但是没有扛鼎的作品支撑，今年渠道很难做。”一位从事手游分发的人士向我们感慨道。在他看来，虽然手游市场的规模今年已经超过页游，但是随着市场的壮大，缺乏精品，以及来自传统行业的搅局令分发渠道今年格外难做。

通过各方信息的收集，我们得知手游渠道今年正在发生以下三大变化：

传统企业入侵手游分发

如果说1年前传统企业做手游这个话题还是业界笑柄的话，那么随着多家A股上市公司对游戏开发商并购的完成，传统企业已经结束抢研发的阶段，并且直接入侵手游分发这个市场。

日前，手游厂商游久时代宣布将旗下产品在苏宁各大实体店及线下卖场进行分发，成为国内首家放弃360、百度等互联网分发渠道而选择传统线下渠道进行分发的案例。

据一位不愿具名的手游开发企业负责人向我们透露，不仅苏宁，包括华为、中兴在内的手机厂商甚至海尔这样的家电企业也都向该公司提出了独家进驻自己分发平台的合作邀约。据该人士透露，与百度、360这些互联网企业的手游分发平台相比，传统企业出手更为阔绰，例如海尔曾提出了9:1的分成提案，其中开发商可以拿到9成收入，并且能获得海尔的多平台免费推广资源。

“过去一款手游想要成功，360、百度、小米这平台肯定都得上，而现在传统企业进来之后，不仅免费给资源，还提出很低的分成比例，这让我们很心动。”该人士如是说。

开发商说：腾讯强势 360、百度渐弱化

危机不仅来自传统企业的入侵，凭借应用宝、微信等分发平台，在国内手游分发市场中，腾讯已经处于强势地位，而1年前无比强势的360、百度等分发平台则出现弱化的趋势。

市场调研机构App Annie提供的最新数据显示，在IOS平台中，收入最高的十大游戏中有7个来自腾讯。此外，仅仅上线1年时间的腾讯移动游戏平台在用户登录、时长和数量这三个指标中分别出现了104%、44%和117%的增长。

“说腾讯的分发平台有多强，给你举个例子说，只要上了腾讯的平台，即使你没有好IP，游戏品质一般，基本上也能保证这款游戏不会失败了。”一位手游从业人士在谈及腾讯时做了上述表示。

对方透露，在包括百度、360在内的分发平台上，一款游戏能否成功依然取决于三个因素：游戏品质是否过硬、IP是否知名、玩法是否新颖。但是在腾讯分发平台上，一款游戏能否成功已经不再取决于这三个因素，甚至一款品质一般的游戏，只要腾讯肯给资源，就必然不会失败。腾讯移动游戏平台的优势还在于打通了多维度的社交网络和账号资源，实现应用的快速、多次传播。

对方还透露，现在对开发商来说，只要腾讯承诺能给资源，即使要求独家也会有很多人愿意，而1年前，开发商还是更青睐于多平台推广，对签独家比较排斥。这足以说明腾讯目前的强势地位，以及360、百度等分发平台逐渐走弱。

IP价值凸显 分发渠道从事手游开发

事实上，IP的价值已经得到分发渠道高度，而且不少分发渠道已经开始自己开发游戏与开发商争取饭碗。

几周前，中手游宣布获得《航海王》(海贼王)、《火影忍者》、《聪明的一休》、《拳皇97》和《核金弹头2》等IP和产品的合作。数日后，百度移动游戏宣布获得日本东映动画旗下《灌篮高手》的动画形象的手机游戏改编权，并将同期开启维权行动。

据了解，随着百度、360等分发渠道开始花费巨资获得IP，取得的IP要么是授权给开发商进行开发，要么是自己组建独立的开发团队进行手游开发。负责360游戏分发业务的高级副总裁陈杰就直言，过去1年360已经签下很多IP，未来拿到的这些IP将分享给360平台上的开发者。

结论

1年前，手游行业基本处于开发商弱势、渠道商强势的市场格局，而随着手游行业市场规模的做大，传统企业的入侵、腾讯的强势崛起，已经令其他分发渠道开始进行主动变格，并一改过去只管分成收钱的态度，转而积极的购买IP，并吸引开发商加盟自家平台。可以预见，随着这种变化的深入，游戏行业也将进入拉帮结派的市场格局下。