2014手游行业趋势报告：IP游戏收入是普通2倍

近日，360手机助手发布了《2014手游行业趋势报告》，报告抽取游戏排行榜有IP和无IP的游戏统计发现，有IP的游戏下载转化率是无IP的游戏的2.4倍，对于吸量有明显优势;并且有IP的游戏整体收入水平高于无IP游戏，是无IP游戏收入的2倍。

从年初开始，以《神偷奶爸：小黄人快跑》、《冰雪奇缘》为代表的IP产品大获成功，随后IP热度不断高涨，不仅引发游戏厂商购买IP热潮，就连影视媒体也开始借IP涉足手游行业，如近期湖南卫视将启动综艺节目IP合作，计划将《天天向上》、《快乐大本营》、《百变大咖秀》等IP进行授权，正式进军手游行业。

报告还指出，随着市场的激烈竞争，2014年安卓用户获取成本逐渐提高，由2013年的6元上涨至2014年的8元，促使游戏整体推广成本上升。但如果游戏使用IP后，利用玩家对IP的熟知度，能够提升玩家的代入感，有利于产品前期的用户导入，不仅能减少前期的推广成本，还能提高游戏付费转化率，增加游戏整体收入，这也是众多厂商重视IP的关键原因。

以《秦时明月》为例，作为国内少有的原创动漫IP，至今已有四部动漫作品，其百度指数接近15万，动漫粉丝过亿，游戏改编自大电影《秦时明月之龙腾万里》，该电影已在8月首映，3天票房突破4000万。截止到6月底，《秦时明月》手机游戏月流水已突破4000万，而第二部手游《秦时明月2》上线首日累计充值即达到120万人民币，ARPU值也高达125元，IP的价值已不言而喻。

但是，随着IP价格逐渐走高，目前能够买得起IP的研发商、运营商在市场占比较少，作为业内一线手游渠道商，360多次公开表示不会自研产品，并且还在CJ期间开启360手机游戏IP年战略合作项目，将购买的IP免费提供给合适的开发者，并且会为上线表现优秀的游戏提供更多的资源支持，减轻开发者负担。

此外，360还拥有丰富的产品运营经验，成功运营了《爸爸去哪儿2》、《秦时明月》等多部IP产品。据悉，《爸爸去哪儿2》上线后，360手机助手作为首发平台，借助IP话题热度，推出了下载送礼包，线上投票送明星同款亲子装活动，吸引玩家下载，实现单日下载量突破150万，渠道占比超过40%以上。

360手游副总经理姜祖望曾表示，一个IP作品的联动价值在于一旦用户认可一部作品，将其改编成游戏、影视作品、动漫、周边玩具，采取泛娱乐化营销策略，产品获得成功的几率就会很大。游戏研发商应该在借势IP的同时和优质渠道展开合作，这样才能将IP的价值实现最大化。