INTERSPACE陈晓刚：被忽视的日本手游市场

2014年是一个出海年，东南亚、港澳台、台湾，都有中国厂商一定份额，并且一些游戏的确很火，但日本市场却被国内所忽略。在刚刚结束的TFC大会上，INTERSPACE陈晓刚从日本市场特点、合理的选择、落地策略、量身定制推广等几个方面，讲述了国内厂商如何在日本手游市场掘金的策略。

蛋糕巨大、渠道简单、用户优质

从2013年来看，以东南亚中日韩三个国家来对比市场规模，2013年韩国市场以亿美金来计算，是11亿美金，中国市场是20亿美金，日本市场是53亿美金，还是日本市场最大，韩国市场最小。2014年韩国市场经过增长，13亿美金，中国市场是30亿美金，日本市场是65亿美金，基本上日本市场的规模是中国市场规模的1倍左右。中国在这个市场上赚钱的机会是很多的。但同时需要清醒意识到的是：日本本地厂商做最好，美国的厂商也可以，中国的厂商战绩还是比较惨烈的。

日本下载渠道很简单，主要是AP和GP，主流的过千万用户的第三方平台，包括Line、Dena、Gree、Ameba，除了H5开发的，打开手机页面去玩的游戏之外，原生游戏还是通过AP和GP下载。市场构成比较简单，这个时候去投放市场和进入这个市场的时候，第三方平台流量很大，门槛很高，对KPI指数的要求非常严格。

用户属性，它这么大的市场份额，用户付费单价高，就是因为他要给你提供最好、最优质的产品来运营，才能感动用户给你付钱，所以对产品运营非常挑剔，对游戏的口碑效应非常重视。

畅销前50名的分析

从2013年上半年的产品分析，2013年日本卡牌游戏比较火，畅销榜前面51%的产品都是卡牌类游戏，造成2013年底到2014年中很多卡牌在中国火爆的原因。然后是RPG游戏，2013年占的份额还不是很大，体育类、休闲类、SLG、MMORPG、恋爱游戏为剩余的份额。各类型手游构成比例的变化，2014年6月份卡牌产品急剧下降，跌到17%，RPG产品现在它的比例占44%，这对国内厂商开发RPG来说非常有利，因为中国厂商最擅长RPG。

产品选择的减法与加法法则

产品选择的减法法则，日本顶级发行商认为：中国武侠风、休闲类的，日本用户接受不了，纯中国风不太适合;操作方面，网游或页游直接转化过来的UI操作方式，日本的用户不太了解，操作性比较难。 产品选择的加法法则，世界观：世界通用，画风国际化，最好是竖版操作。

落地策略

市场是怎样的怎么去落地，其实方式是多方面，大团队可以先去买一个本地化的运营团队，把产品拿到日本去，在本地做游戏的本地化和运营。有成功的案例，比如北京的有个厂家在日本的销售榜单当中名列前茅，但是要花很长的时间去磨合，可能是一年、两年，以这个时间区限为一个标准。

中小厂商有两种方式，第一是可以试着做一些小的自主投放，门槛不是很高;再一个就是寻找发行商联运。日本的用户对中国的游戏产品比较拒绝，怎么样去找到双方都认同的日本发行团队，是最重要的。

落地细节注意点

本地化——翻译，翻译之后做Debug和系统改造，系统改造方面失败的案例太多了，提审—LOGO-说明文字/动画说明，运营——活动内容/运营节奏，日本每月1日是发行日，本地的厂商基本上1-5日之间搞一些拉收费的活动，每天都有日常活动和1-2搞一些大型活动，这都是有数据可以参考的。

竖屏体验更优秀

关于竖屏，我和一个在中国发行过游戏的日本发行商谈，日本的手游用户除了学生之外、主流还是白领，上班不能玩下班很晚，在坐地铁、公交车的时候玩手游，这个时候竖屏的体验要好一些。可以在A/Btest等做推广方案。

上线前两三周去预热，争取一些喜欢玩的用户，先把基本量拉起来，然后就是1个月非激励的媒体，软文、攻略，通过这些，因为日本比较成本，都可以按照安装量来给你计算这些东西。还有网络联盟，弹出小广告的这些方式，来获得一些高质量的用户。另外，INTERSPACE有SDK，装上之后可以监控，从哪些渠道过来的用户，收费怎么样，下个月再做一些策略调整。