IGA WORKS洪成珉：手游出口韩国 必须排名前50才能赚钱

在上周的TFC大会，来自韩国的移动平台IGA WORKS中华区VP洪成珉做了主题分享，主要针对海外游戏如何在韩国取得成功提出了具体的建议。其中很多第一手的数据非常有参考价值，比如手游出口韩国需要挤进韩国谷歌应用市场排行前50，才能获得预期的销售额等。

韩国市场数据

根据谷歌基准的销售额最大的五个国家的人口数，韩国的人口只有五千万，从谷歌市场的销售额来看是第三位，下载量是第五位，韩国的用户对精品游戏的认同度高，付费率随之也高。所以韩国市场有三个生存指数，110万下载量，产品面市之后一定要达到110万的下载量。按照谷歌的基准，，前50位的游戏都有110万的下载量，其它的游戏只有30万的下载量，有很大的差距。

第二个是留存率，上市一个月之后可能没有太大的差距，但是一个月过去之后，要留下13%，就会有3倍以上的差距。第三个数据是一天可以玩多少次，也是按照排行前50位的数据来看，里面冲进去的游戏必须要有4次以上，所以在韩国发游戏要达到排行50位以内，在韩国排到50位以内，每日要达到1千万韩元，如果挤不进去，就达不到这个销售额。

韩国谷歌应用市场排行前10位的游戏，把大部分市场都抢走了，在韩国跟中国很相似，但是不一样的地方就是销售额，在韩国IOS的销售额非常微小，但是安卓比较大，中国游戏厂商必须以安卓来做，付费单次平均销售额是15904韩元。

韩国男性玩家占比较大的比重，付费用户的分析来看，84%占300元左右，16%左右是超过300元的，要这种玩比较多的用户来玩，付费率就比较高。休闲游戏一定要集合轻度用户，重度用户需要看他们自己拥有的这些用户到底花多少钱，第一次的目标一个月内下载量达到110万，留存率保持13%，一天要玩四次。

市场推广三要素

中国手游出口韩国需要在韩国本地请一个推广商，前提是考虑这些公司的分析工具是什么，这些工具是不是符合韩国市场推广的三要素：第一点就是推广活动的本地化，在韩国推广的时候一定要按照这种结构来做，首先是游戏上线，推信息PI、暴光，然后是下载，如果要下架，用奖励的方式鼓励下载，韩国跟日本一样，也会实行预注册，在推广的时候，让这些预注册的用户下载更多，在短期内实现高下载量的目标。最后我们应用分析工具，把这些数据结果导出来，我们才能把结果和方向定下来。

在韩国的游戏市场竞争力是非常强的，竞争也是非常剧烈的，怎么让一个新游戏在这里成功呢?LTV在韩国非常高，LTV指的是用户离开游戏之前一直花的费用，推广的费用和销售额输入到这个工具里面，我们分析出一个结果，我们这个游戏的成本就是要把用户引过来，才会有后续的收益。

寻找合适目标是关键

看到了目标以后，一定要打出去，再得到一个结果，就是我们要寻找一个合适的目标用户，再实行适当的推广方式，对目标用户推广。用这种工具对海外的游戏开发商是比较好的，在韩国发行或者在韩国设立分公司，如果用这种工具，就不需要这两个程序，就可以在韩国发行游戏。

日本一个比较有名的、成功的游戏，是日本公司开发的，我们公司做了推广，在7月份一个月，我们的下载量一直维持在前三位，这个游戏开发商在韩国没有办公室，没有分公司，但是他们懂得韩国市场，所以他们寻找到了一个适合自己的伙伴，按照这个战略来做，就是我前面讲的，首先是上线，按照这个程序来，前三天排在了前三位，一直排在高位，一旦进入了高排位，后面CPI推广都不用做太多，因为它也有自主的下载量。