蓝港互动冯海利演讲

9月25日，蓝港互动副总裁兼发行中心总经理冯海利发表了题为《精品手游拒绝野蛮成长》的演讲。冯海利在演讲中，以实际运营中的经验，分享了他眼中的S级手游产品收益模型。

影响游戏数据的五大因素

冯海利认为，icon、游戏名称、客户端适配、用户体验与目标成长游戏性是影响游戏数据的五大因素，也是平台渠道评估投入资源推广游戏的重要考量标准。“人们通常最看重游戏的用户体验与成长性，而忽略前三者对潜在玩家的吸引。”

他举例说明，按照渠道S级标准，玩家从点击到下载的转化率为30%。这个过程中，游戏icon与游戏名称的影响最大。因此一定仔细斟酌，要贴合游戏内容进行设计。“游戏名称与icon不能与游戏本身脱离太远，脱离越远起到的副作用就越大，带来的用户越多，流失也就越大。”

发行商眼中的S级手游收益模型

除了五个影响因素外，冯海利还分享了蓝港互动的S级手游收益计算模型。这个模型的建立源于蓝港发行的多款S级手游。蓝港互动在每一款产品上线测试时，都会按照这个模型进行推算。“假设你的游戏上线每天有50万人点击，按照蓝港互动的S级手游模型计算，最终得出的月收入是6200万元。”

在手游的留存方面，冯海利建议一款产品在初期，先调顺用户体验，次日留存不用过多纠结，但低于合格线就需要回炉。蓝港互动的标准是中度RPG次日留存率在50%，重点做好3日留存和7日留存。

最后，冯海利分享了蓝港互动在移动游戏研发与发行上具备丰富的经验，特别是在渠道SDK对接方面，蓝港互动自主研发的OKSDK软件能够快速、方便对接数十家国内主流渠道。某款游戏应用了新版OKSDK软件，2名技术人员在13天内成功对接了51家渠道。

此外，冯海利在现场还透露2D卡牌《后宫•甄嬛传》、穿越卡牌《我是大官人》、3D FPS《铁甲枪神》及3D动作卡牌《十万个冷笑话》四款手游正在测试中，不久后将会正式上线。