掌上乐游孔国宾：精准用户定位，才能突围而出

移动游戏产业的发展一直是所有游戏人关注的焦点，每个游戏人都有一个游戏梦，众多游戏人积聚产生多样化的碰撞，形成了如今CP、发行、渠道分明的局面。随着越来越多大企业进入手游行业，许多中小公司生存局面面临挑战。

掌上乐游正是一家专注于手游代理的发行商，他们希望能以他们的发行之力，成为众多中小团队发展的助力。

以下为掌上乐游孔国宾专访实录：

1. 今年手游市场发展态势很好，许多传统大企业纷纷以多种方式插足这个行业，对此您有什么看法?

答:我认为整个经济大气候会有一个调整期，未来移动互联网会成为经济发展动力，手游是很吸金行当，它受到各行业的追捧很正常。目前手游发展处于上升阶段，用户的真正需求还没有被全部挖掘出来，未来成长空间值得期待，发展热潮将会持续一段时间。

2. 手游行业的“泡沫说”您认同吗?

答：泡沫是一定存在，任何行业发展到一定阶段，都需要停下来思考自身的发展方向、发展策略跟收益是否达成一个正比，都会有这样一个调整期，但目前来看手游发展态势良好，因此我认为手游未来发展将会是一种螺旋上升的形态。

3. 现在一直在说精品化游戏，而许多公司在对游戏也有各自的评级标准，那么在您看来，什么样的游戏才算得上精品游戏呢?

答：我们一定坚持做精品，对于精品游戏的定义我们一般根据市场热点、渠道数据、合作伙伴及CP的评价去评判。而就我个人来看，精品游戏应该包括下面基本的三点：

1. 产品精准定位，符合市场的走向

2. 优质用户体验，必须保证流畅性

3. 优秀美术品质

4. 在发行上面，您是如何选择一款产品的，有什么原则或要求吗?

答：我们的原则首先它是一款精品，有质量保证的游戏，然后也能受用户喜欢。游戏玩法融合性较强，比如将游戏融合了卡牌、格斗等多种元素。

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5. 我们掌上乐游之前有说过要加大投资CP，这一块投资情况现在大概怎么样?

答：目前投资了两个团队，一个在做一款射击游戏，另一个开发一款ARPG游戏，近期也有一款2D横版射击新作将推出。关于CP投资方面，我们是希望与团队建立长远信任合作关系，人很重要，所以我更关注CP团队人员的性格品质，好产品一定是好团队做出来的。

6. 对于目前投资的CP，他们是已有进行的项目，还是你们从立项开始就介入?

答：我们从立项阶段就参与，我们会根据市场导向及已有的一些市场数据给他们提供一定性的指引，前面我说过精品游戏的其中一个要点就是要有精准定位，符合市场的走向，而CP通常不能全面的了解市场动态，这一点恰恰我们可以帮助他们。

7. 做游戏的时候，我们通常会纠结一个问题，大R和小R之间的平衡问题，有个观点是“得者得天下”对于这样的观点您认同吗?

答：我蛮认同这个观点的，我觉得开发公司应该要有接地气的心态，多关注的需求，设计一些更受大众认可的点，毕竟这些才是支撑我们游戏主流人群。

8. 您能不能解释一下什么叫垂直类用户这个概念?关于垂直类用户与游戏的相关性是如何看待的呢?

答：所谓垂直类用户简单来说就是口味专一用户，比如偏爱玩传奇的玩家，比如女孩子偏爱养成游戏，这些有明显偏好的用户就可以称之为垂直类用户。而在未来手游市场会更加细分，所以充分了解垂直类用户的特点非常必要。

9. 如何看待研发商与发行商之间的关系?

答：两者是互相渗透的关系，研发需要更多发行数据信息，CP对用户心理要更注重，未来巨头也需要具备两者能力。目前与我们合作中小公司比较多，中小公司需要得到的知识应该更全面，拥有全面的了解才能设计出更好的游戏。

10. 目前掌上乐游在在IP方面有什么计划吗?选择IP有什么样的原则?

答：关于IP方面我们也在沉淀中，每种IP都代表不同用户的价值观，IP的价值是值得肯定的，但是IP目前被炒得太火，我个人觉得游戏品质还是关键，而目前我们也开始接触网络小说、漫画的一些IP。

通常我们都是先有产品方向再有IP，有用户定位才有IP，我们比较关注适合18-35年龄段用户的IP内容。

11. 我们掌上乐游在做发行上有什么优势吗?

答：1.具备自有流量，并且和渠道走比较近，我们具备丰厚的渠道知识

2.我们有传统媒体跨界整合能力

3.我们具备千万级产品的策划运营能力，如《啪啪三国》，《热血海贼王》，《三国名将》

12. 在您眼中未来游戏主流趋势会是什么样子?

答：我认为重度游戏是未来趋势，当然轻度游戏也具备很大市场，未来的游戏行业会是百花齐放的局面，市场会更加细分。虽然未来发展将偏重重度游戏，不过目前来看重度玩家没有完全培养起来，所以重度游戏市场依旧值得期待