视频企业向上游渗透

9 月22日网络爆出的贾跃亭致乐视内部员工的邮件中，他向全体员工说：“海外战略对于乐视至关重要，我们会按照自己的发展战略快速推进，这不仅是乐视的荣光，也是中国互联网的荣光。”过去几个月，在新闻出版广电总局对互联网电视、互联网机顶盒严厉整顿下，乐视已经开始着力开发美国市场。

9月23日，土豆与韩国电视台SBS宣布将携手打造明星粉丝互动的实时直播音乐节目《The Show》,这将是首档中韩联手打造的跨国音乐榜单。土豆在今年3月上线了“韩娱频道”，以期打造国内第一韩娱文化平台。此次的合作是其韩娱文化平台模式的一次更新。

视频一方面面临盈利困局，另一方面又面临相关政策收紧，这些不得不促使其寻找新的市场机会，探索新的商业模式。

困局：政策收紧，传统广告模式难以盈利

视频的监管政策日趋收紧。在整治机顶盒之后，主管部门近日又向各互联网视频企业发出最后通牒，要求视频下架TV端APP(应用)，否则将取消其互联网视听牌照，关停服务器。这意味着视频的客厅战略严重受阻。

另一方面，虽然传说中的网络海外剧播放权采取配额制并未最终敲定，但9月5日，国家新闻出版广电总局下发通知，重申网上境外影视剧管理的有关规定，要求用于互联网等信息网络传播的境外影视剧，必须依法取得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》。未取得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》的境外影视剧一律不得上网播放。这意味着视频在引入境外剧方面也会受到一定限制。

视频一直都面临着盈利困局，以前的模式是买版权、卖广告，但由于版权费不断飙高，而广告又不能无限制地植入，这一模式根本无法保证视频盈利。

近两年视频纷纷开始向上游布局。2012年，乐视影业就公布了2012年10部影片的投资、制作及发行计划，规划在2013年发行20部影片，并启动2014年10部重大影片的研发计划。今年4月，爱奇艺创始人、CEO龚宇正式宣布“爱奇艺工作室战略”全面启动，首批成立的马东、刘春、高晓松三大工作室携旗下近30档自制内容项目集体亮相。搜狐也将2014年称为自制元年，搜狐视频针对自制的投入将是2013年的2倍，自制内容的流量产出将是 2013年的4倍。优酷土豆集团也于今年成立合一影业公司，宣布每年投资不少于8部院线电影，不少于9部互联网电影。

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向上游做出延伸，使得视频的收入模式开始多元化，比如植入广告、冠名、插播、衍生品、虚拟礼物、用户收费，甚至是直接购买等模式。但目前阶段各种商业模式的开拓只是处于初期，视频仍是高投入期。另一方面，视频自制内容，由于受到制作能力的限制，经典内容并不多见。这一模式的可持续性也让业界颇有担心。

多屏战略受阻，监管政策收紧，导致视频的生存空间受到多个层面的挤压。同时，传统的广告模式不足以支撑这个行业的成本，视频的出路难寻。

探路：从播放平台升级为文化生态

“探索广告以外的商业模式。”土豆总裁杨伟东接受《中国经营报》记者采访时表示，“过去视频定位于播放平台，公司未来则要着力打造文化生态。”

9月23日，土豆与韩国电视台SBS宣布将携手打造明星粉丝互动的实时直播音乐节目《The Show》。这一次合作与以往的网、台合作模式全都不同。

最初视频与国外电视台合作的模式是购买版权，但版权费在竞争中不断飙高，这也是导致现在视频陷入亏损困局的主要症结。网、台合作的第二个阶段是向国外电视台购买一些节目的模式，回来自己进行本地化的制作，虽然取得一定成绩，但从商业模式和盈利上并没有很好的突破。土豆此次与SBS的合作，是双方共同投资一起打造一档节目，这档节目在电视台播出的同时，将在网上直播，同时通过网络进行的互动也将体现在直播的节目中。

《The Show》是韩国最火的娱乐节目之一，SBS拥有众多韩国娱乐明星资源。而前端投资介入的方式，也让企业避免了审查的风险。

与优酷合并之后，土豆对外的声音小了很多。但今年初以来，土豆重新明确战略，动作越来越频繁。据记者了解，优土集团内部资源开始加大向土豆投入，一方面使得土豆有鲜明的个性，与优酷的定位区分开来，另一方面有意让土豆做更多模式创新上的尝试，看看能否为集团寻找一条可生存的模式。播出平台的定位越来越受到更多政策方面的制约，所以杨伟东想到了更激进的做法。

“我们与SBS的合作，是网台合作的第三个阶段，双方各投资50%制作节目，网台联动。中韩两国的粉丝通过互动，来决定节目的走向。”杨伟东透露，双方投资金额在千万元以上。与以前两个阶段的合作不同，土豆对于节目的制作有很大的发言权，而土豆的意见则来自于网民的呼声，这样可以使节目更符合观众的需求，“我们借鉴互联网的思维方式，节目作为产品要快速迭代，不断适应观众的新需求。” 也就是说，将来网民将参与到节目的制作当中，决定节目的走向。

与SBS此次的合作，作为视频让土豆在商业上有更多的可能性。首先，节目将会设计多个与网民互动的环节，从而增加用户黏度，这里将会有新商业模式探索的可能性，而不局限于传统的广告一种模式。比如，以往的广告模式都是向B(企业)端收费，而粉丝经济则有可能创造出向C端收费的模式。再比如，土豆拥有这档节目的版权，将来也可以开发相关的衍生产品，向粉丝“贩卖”节目之外的更多附加价值。“不一定能产生多高的收入，但这是摸索，如何将粉丝经济、新商业模式成功嫁接到新的合作中。”杨伟东说。

在视频监管越来越严、视频长年亏损的情况下，如果视频还停留在高价买版权、向企业客户卖广告的模式，几乎是行不通的。这个尝试无论成功与否，都是必须要走出的一步。