App Annie高管谈移动应用市场趋势：iOS收入中国全球第三

移动应用市场研究公司App Annie全球企业关系副总裁马科斯·桑切斯(Marcos Sanchez)近日接受移动游戏营销机构AppLift采访，分享了其对移动游戏市场各大热门趋势的看法。以下是文章主要内容编译。

Q：App Annie今年5月收购Distimo。后来发生了些什么?

A：收购Distimo真的让我们感到兴奋。有几点原因。首先，这有助于我们在移动分析领域迅速成长。AppAnnie目前与超过90%的全球百大发行商进行合作，共有60万款应用使用我们的分析工具。更有意思的是，除了移动游戏之外，市场营销、金融、旅游、汽车和零售等其他行业的应用也开始与我们合作。这也反映了应用商店正变得越来越多元化。

其次，在收购Distimo后，App Annie的移动应用分析资源更丰富了。我们购买了新的数据源，并已经为包括Facebook Ads在内的28家广告平台提供支持。

Q：对移动应用开发商、发行商和推广营销机构来说，当他们选择应用商店分析服务提供商时，有哪些重要因素需要考虑?

A：移动商店分析是移动应用数据分析战略的关键组成部分之一。因此，除了考察服务提供商的规模和稳定性，你还需要考虑以下因素。他们的方案是否全面?你得有能力查看所有收入来源，包括应用商店、广告和其他渠道。方案是否具备可扩展性?服务提供商在设计产品时，是否考虑过将其扩展至新平台或数据提供方?

你能否获取关于整个市场，以及竞争对手的信息?能否追踪竞品表现，获知市场主流趋势?与此同时，你应确保数据尽可能准确。最后，你需确保应用商店分析服务提供商能够让你通过多种方式查看数据——互联网、移动平台、商业智能软件、Excel表格等，并且便于下载。

Q：从最近数据来看，移动应用的IAP收入、付费下载收入和广告收入变化趋势如何?

A：过去几年，免费模式(F2P)成为各大移动应用商店最主流的商业模式。F2P始于游戏，但迅速扩散至其他领域的应用，包括即时通信、音乐、新闻和约会应用等。因此，从2012-2013年，付费应用下载收入占总体收入的比例迅速缩小，而应用内购道具和内置广告收入则持续增长。这是大势所趋。

应用内广告收入极具增长潜力，但它需要稳健的、能够充满利用不同广告平台和广告类型，并与目标受众密切相关的策略。追踪这些数据非常难，但十分重要，因此，数据分析机构需要为发行商提供能够将数据进行可视化处理的解决方案。

Q：哪些移动应用市场正在蓬勃发展?移动应用发行商要想进入这些市场，应如何准备?

A：移动经济是全球化的。从iOS应用收入角度来看，美国、日本、中国和英国居于领先地位。而从Google Play应用收入角度来看，则是日本、美国、韩国、德国和中国台湾地区领衔全球。此外，巴西、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚和泰国也是发展迅速的新兴市场。

不过，进入新市场绝非易事。发行商要想让一款应用在海外市场取得成功，需要对其进行本地化工作，并使其符合当地市场的文化。与此同时，应用的货币化模式或某些特色或许也需要改变。

发行商需要研究大量信息。例如竞争对手的下载量、智能设备用户人群特点、用户付费习惯、本地俚语和习俗等等。

Q：在当前阶段，移动应用开发商和发行商面临的最大挑战是什么?

A：发现率。Google Play和iOS应用商店目前共拥有逾300万款应用，用户每次看到应用的数量却十分有限。因此，如何让你的用户被人们发现成了一个大难题。

为了应对这个问题，我提几条简单易操作的建议：首先，对你的应用名称和描述进行app store搜索优化;观察你的竞争对手使用哪些关键词，以及目标市场有哪些热门关键词，并随之做出调整。其次，阶段性地更新应用版本。最后，要勇敢试验，确保你的试验受数据驱动，并能够从中积累经验或吸取教训。

Q：移动应用市场份额如何演变?在下载量和收入方面，Android能否赶上iOS?

A：就目前来说，Google Play应用商店的下载量高于iOS应用商店，但后者在收入方面仍保持领先优势。我个人认为，未来这两大商店将交替领先权，竞争会十分激烈。谁能更胜一筹取决于硬件性能提升、价格波动、公司战略等因素。市场盘子很大，这样的竞争是健康而有益的，消费者永远是赢家。

Q：据媒体报道，苹果公司到目前为止已付给iOS应用开发者逾150亿美元。这笔钱的分配状况是怎样的?

A：移动应用市场跟电影产业很像——超级大片总是占据较大的市场和收入份额，偶尔才会出现一款伟大的独立制作电影。在可以预见的未来，iOS应用商店的收入仍将流向排名处于前列的发行商。

Q：App Annie平台今年及未来有哪些发展计划?

A：为了满足移动应用生态系统的需求，为开发商和发行商提供一个稳健的移动分析平台，App Annie一直在发展。这意味着我们会定期更新现有产品，并推出能够帮助客户挖掘更深数据的产品和服务。移动分析领域很广，有很多值得我们探索的地方。