指点传媒CEO曹彤：立足二三四线 得者得天下

“得者得天下”。

这一句霸气的话，不禁让小编对眼前这个“曲线取胜”的移动广告公司产生了极大兴趣——立足于一线但是并没有跟风去抢夺一线城市资源，而是认清实力通过深耕二三四线城市获取最后的胜利。

今年广州TFC大会期间，指点传媒大打“感恩10年”的主题，也正是在这第10个年头，指点传媒获得了电广的B轮融资，成功融资后，又有着怎样的思考和打算呢?且听指点传媒CEO曹彤娓娓道来：

获得融资是投资者对我们发展方向、实力的认可

指点传媒的业务包括移动广告、一米APP线下推广及手游联运三大主营业务。之所以能得到投资者的认可，一来，得益于公司的上市战略获得了投资者的认同;二来，致力于成为全国最大的O2O应用分发平台，也很吸引投资者的目光;当然，对于整个公司团队的认可，也是投资人选择我们的理由。

与电广传媒的合作是目前移动广告公司融资数额最大的一笔，因为电广有发展新媒体的需求，而指点传媒则希望争取更多外部的媒体、渠道资源整合上市，这让他们一拍即合。接下来指点会扩大移动广告规模，例如媒体的采购、聚合能力，为开发者提供更多的服务，扩大平台用户数。通过提高平台的服务效率、投放效率来提高广告者的效益水平。此外，围绕 “米宝”建立的APP线下分发模式也将获得巨大的投入，将会建成服务于超过百余个城市、覆盖人数过亿的应用分发平台。主要的载体是传统的手机门店/体验店、连锁店、运营商营业厅，通过布放“米宝”智能路由器，让用户在购买的手机的时候，在享受免费超速下载APP资源的同时，体验精品内容推荐的服务。以此也能帮助门店延伸其增值服务的职能，从而提高门店的进店客流量，为门店争取更多的收益。

渠道与平台， 哪个更重要?

从业务规模上来讲，指点传媒去年的财报显示，公司的移动广告收入仍然占据着最高的比重，但是今年以来，手游联运业务也发展得非常快。营业规模上，移动广告是公司的业务发展主体，但指点在联运上也会扩大经营范围，从纯粹联运到精品游戏定制到独家游戏发行，同时也会有基于IP(很少有广告平台提到有IP资源)的推广以及发行合作是接下来要重点部署的;第二个就是增加用户覆盖数，我们的专注于APP线下推广的自有产品——“米宝”，未来将会覆盖到十万个网点，优质的APP月均激活量将在1万个左右。

应该说这三大业务是各有特色，都是指点传媒公司将要重点发展的业务。

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游乐平台：不跟风 一切围绕用户

游乐平台，这是指点旗下的一个移动游戏联运平台，更多地集中在运营，曹总表示，指点传媒将通过精品定制等内容来拉动用户数，并通过内容的提升来黏住用户数，使平台变得更强更大;也会增大对流量的采购、对渠道的宣传，扩大平台自有用户数，通过对平台的用户数、流水、内容来提升指点的手游联运能力。

在近1年多的发展中，游乐平台更擅长于卡牌、棋牌类的轻度游戏的运营，包含单机游戏，“在游乐平台以往的合作案例中卡牌和棋牌的确是占比相对高一点。”而对于外界担心的“卡牌红海”，CEO曹彤表示，还是会围绕游乐平台既有的用户来提供服务，不会特别跟风，依然会为平台的目标用户提供合适他们的内容。

“得者得天下”

首先得说说“米宝”这款在今年CJ游戏大会现身的产品。这款由指点传媒一米平台倾力打造的主打APP分发的智能硬件设备，受到了业内人士与媒体朋友的广泛关注，大家都希望能更为详尽的了解米宝的渠道拓展进度与APP分发能力;“米宝”专注于APP线下分发，从而抢占购机渠道用户流量的做法让业界极为看好。

自今年上半年推出以来，“米宝”目前在广州的试运营已结束，将来会推广到全国的二三四线城市，并将在2015年年底达到5万个网点的布局。“这些都是到手机门店购买产品的新鲜用户，他们有自身独特的定位、还是喜欢跟风?他们的人群特点和习惯是什么?我想我们就是要服务这些人。”曹总回答道。

关于小编“为什么会集中在二三四线城市、为什么会把重点放在安卓”的追问，曹总表示，“指点还是想把力量集中在有优势的领域，要跟对手区隔开，避开对手，这就是我们的定位。另外，我们对用户的定位是最大的战略方向，你清楚的知道自己在服务于哪些群体，他们的需求，这个很重要。”

还有就是尽量不轻易涉足自己不熟悉的领域，像以“米宝”为代表的O2O领域，这个目前来说还是比较“接地气”的，这些都是巨头们所“不屑”的脏活;像线下的，巨头们也不会去光顾这些领域，费时费力，但是我们却有在做。虽说我们目前还是一个中小渠道，但是我们的目标和定位都不止在这里。而且不能单从用户的月均收入来看，要看人群的规模，“得者得天下”嘛，我们相信我们目前的定位会给我们带来更大的群体。端游80%的收入都是自来于二三四线城市，手游在这个市场的机会更是不可估量。

从中可看出，指点传媒这个自我定位于“中小渠道”的移动广告商有着更为宏大的心愿——以差异化战略打造自身独特优势，通过在二三四线城市获得成功，来赢得自己的发展地位。下一个10年，指点传媒又将如何厚积薄发，且让我们拭目以待!