飞流杜木刚：移动游戏发行商的机会与价值

10月17日，2014首届移动网络文化发展高峰论坛今日继续在北京举行，作为本届论坛的一项重要内容，2014移动网络新游对接会亦在帮助手游研发商与发行商之间架设良好的沟通渠道，为双方创造最直观最便捷的合作机会。

本次新游对接会吸引上百家国内外著名发行公司、渠道平台、手游投资方负责人到场。飞流副总裁杜木刚，MobvistaCEO段威，闪联云视副总裁杨楠 蓝港游戏发行中心总经理冯海利出席并发表演主题演说。

对接会现场飞流副总裁杜木刚发表《移动游戏发行商机会与价值》的主题演讲。杜木刚表示09年成立的飞流累计用户达1.069亿，月活跃用户破2000万。

演讲中杜木刚介绍了飞流成立以来的主要业界，现阶段的主要合作cp和发行产品，其中包括《攻城略地》，墨麟合作的《龙骑战歌》。上半年，ios上半年飞流上榜游戏达到11款，公司《啪啪三国》，《攻城掠地》，《坦克风云》达到千万流水，而《三国战神》更是达到三千万的月流。

在团队和产品选择上，飞流有自己的衡量标准，团队上，飞流比较看中双方理念的契合，飞流注重与cp团队的长期合作，有将一款产品打磨到底，能够对产品持续改建，此外对用户服务，行业变化，客户服务等反映需快速。

在产品方面飞流希望对接的产品能够符合市场趋势，游戏题材玩法新颖，此外产品也要有适度的创新，杜表示《坦克风云》团队与飞流就有着非常好的合作，团队下的系列三款游戏都和飞流签约。

以下为杜木刚演讲全文实录：

杜木刚：各位朋友大家早上好!我是来自飞流的杜木刚，今天的主办方特别友爱，把时间定在十点，特别符合游戏的特点。我今天跟大家分享一下我们从飞流的角度看到的移动游戏的机会。

简单介绍一下飞流，一句话来说飞流，我希望飞流是一个专业的发行商和运营商。两句话来说的话，前面加一个定语的话，这是带有飞流的自有平台的全球的发行商、运营商。再加一个的话是面向全球市场的发行商和运营商。讲到这一点的话，我再讲一下飞流今年希望跟什么样的团队，什么样的合作伙伴一起去开拓这个全球市场。

首先来说，飞流是从2009年开始，我们是从三个主要合作伙伴包括我在内一起创办的互联网公司，到今天为止我们累计用户超过一个亿，和约用户超过两千万。主要是围绕在以兴趣基础的移动设计平台。基于这个平台，我们也看一下，公司也走过了很长的一条路，到今天为止飞流是两大主营业务，一个是游戏的发行，另外一个是平台的业务。

大家也听到了我们发行了一些游戏，刚才早上的时候，飞流做移动游戏发行还是很早的，在2012年大家印象比较深刻的是飞流发行了腾讯的QQ预见(音)，后面我们也和更多的合作伙伴进行合作，包括神雕侠侣，我们发行它的海外版。去年的三国，大家听的也比较多，今年的攻城略地，也已经成功发行过千万，在往两千万迈进。我们和墨麟合作的龙骑战歌，其他的我就不特别讲。我们做的这些事情也得到认可，来自易观的独立报告，今年上半年，成员榜里面看，进入榜单的游戏11版，整个发行商里面，我们是排名第一的。

今年我们的作品是啪啪三国，攻城略地，还有坦克风云，我们现在即将成为大作的没有任何悬念的是三国战神，估计在全球会超过三千万。

飞流的专业体现在什么地方?我们会提供几个标准的服务，第一个统一的SDK的渠道和自动分发包。第二个我们积累了很多很多的游戏、行业的数据，同时也有深度代理的游戏，我们知道非常非常细节的数据，基于这些数据我们会提供专业的数据分析并提供专业的建议。第三点基于非常精细化的服务，我们可以更好的把游戏这种服务，给用户提供一个更好的体验。当然其他几个，比如包括服务器的部署，我们更多是和行业伙伴合作的，包括飞流的战略合作，另一方面跟行业的研发商带来一些好处。第五点市场营销和品牌宣传，假如你是一个研发商我们希望打造的是你的团队的品牌和你的品牌，你成功了飞流才会成功。最后一个是渠道的建设和渠道的管理。当然最后一点，飞流一直是以运营见长的公司，所以我们在运营上面也有很多的积累，这样能够帮助大家少走弯路，提高成功率。

前面说了一个关健词是专业，我们今年，飞流全套战略已经非常非常清晰了。我们有在韩国和港澳台地区，还有东南亚，都有团队，还有我们的业务也覆盖了日本、俄罗斯、欧洲，当然华北地区也在逐步开始。我们现在，五大海外发行的团队已经有本地的发行商。然后也有相应的合作和我们紧密配合，在做海外的事情。其实，到今天我们发行一个发行商没有全球发行能力，其实是不太适应今天这个时代，或者对不起我们中国这些非常优秀的CP的。因为现在中国的优秀行业面对的是整个全球化的机会，包括我们去国外很多，前几天我在跟一个卡班的制作人聊，他的游戏在海外去年一个月的收入到了1.5亿美金，这么一个游戏居然是出自中国人之手，我们作为发行商更应该去付出更大的努力，让我们的发行毫无疑问的建立起来。

今天也有很多CP的朋友过来，简单讲一下飞流会选择什么样的团队和产品。

第一点理念大家要非常一致，有些团队，你是希望赚快钱的模式，赚完快速走人，甚至A这个产品没有做完，B这个产品已经启动了，C这个产品已经计划了，团队人员也不多，这样的团队我们是敬而远之的。所以说我们非常喜欢那些珍惜长期合作的，把这个产品打磨到底，不碰南墙不回头的。当然有这种执着是好的，但是灵活性也是需要的。第二是持续改进，我相信好游戏是持续改进过来的，这个我不用多说，大家都明白。第三点移动游戏里面最主要的是快，快的话是对客户反映快，对行业变化要快，对用户服务要快。如果是满足这样的团队的话，我们非常非常乐意用我们最大的诚意跟这样的团队合作。

在产品上我们有什么想法呢?第一个肯定是符合市场趋势。当然什么是叫市场趋势?我觉得这是每天都在变的，我们的观点也不一定完全一致，会跟行业同事甚至团队一起去讨论。当我们认为相反的要做一个过程产品，我相信肯定会符合这个趋势。第二点就是我们更多希望有一个新颖的题材或者有一些新颖的玩法。飞流是一个创意性公司，我们非常非常鼓励创新，我们也非常非常希望很多有创新的团队能和我们一起参加，包括我们最早合作的啪啪三国的团队，还有战地坦克，战地坦克和我们合作了第三个游戏，全部把海外代理过来了。最后一个是适度的创新，因为现在的竞争太白热化了，如果你有超大的流量可以抄一个快速变现，但是你不是，所以说适度的创新非常重要。但是适度的创新不是过渡的创新，过渡的创新你可能自己驾驭不了，所以最好要有一个参考系能够减少你的风险。

简单说的话，我们希望选择有理念一致，持续改进、快速响应的团队和能够适合市场趋势的产品合作。待会儿如果有合作伙伴愿意跟我们合作的，可以找我过程我的团队，有什么问题可以下来交流。

我今天的分享就是这样。谢谢大家!