完美世界CBO许怡然:有MMO积累直奔手游别走弯路

10月16日，文化部支持的2014首届移动网络文化发展高峰论坛在北京网博会期间正式召开，完美世界首席业务发展官许怡然在峰会现场做了主题演讲。

许怡然表示，“有MMO积累的游戏公司可以直走，别走弯路，可以直接杀过来(手游)”，对于与完美合作，许怡然表示“欢迎大家来找完美谈独代，什么版权金、预付、分成这些大家都不用担心，只有比行业标准更高，没有比行业标准更低。大家要相信完美不是一个没钱的公司，不是一个抠门的公司。”

以下是许怡然现场演讲实录：

许怡然：大家都知道完美现在应该算是国内搞手机游戏传统的大的端游公司里面搞得比较成功的一个，所以今天如果要想说点干货很多人就会问你们怎么做的?前面也有巨人、畅游、盛大、网易这么多公司，大家现在看一下排行榜就看出来了，能进前20产品完美算做得比较好，一款《神雕侠侣》、一款《魔力宝贝》，一款《神魔大陆》，都比较成功。

有MMO积累的公司可以直奔手游，别走弯路

为什么我们能起步这么快做得这么好?这也有运气的原因，当然也有很幸运的战略成功的原因，就是说我们没拐那么多弯。一般人会认为做手游肯定和做端游不太一样，就像我们开始想做页游一样，我们想页游和端游也不一样，页游收费前置、收费更高，就好像觉得这是页游的特点，应该这样做，但是我们做页游失败了。

所以后来我们吸取做页游的教训，也不一定非得学一下手游应该怎么做，我们学了一下也没有学得那么像。其实当时完美内部也有一些不一样的声音，MMO这个东西太耗时间了，手机电量都没那么长时间，玩PC MMO端游玩三、四个小时、七、八个小时都很常见，手游能这么干吗?当时有一些纠结。

后来我们做了一个实验，《神雕侠侣》和PC端游没有太大区别，但是为什么绝大多数公司，其他的公司没有做这个实验呢?因为完美端游多，你们想一下，完美传统上是开发大量的3D网游的，《神雕侠侣》也有大IP没错，但是在完美端游里面端游《神雕侠侣》不算大，算中等的2D游戏，所以我们想，拿《神雕侠侣》做个实验代价不是很大。但如果让巨人拿《征途》做实验，对公司是很大的挑战，万一失败了，用户都从端游导到手游了怎么办?从公司战略上来讲，大家很担心会自己吃自己，对吧?我觉得有一定的道理。所以我们用《神雕侠侣》做了个实验，结果没想到成功了。

虽然神雕为手游做了很多非常细的小的修改，但是说句实话，整个产品就是MMO。我们发现，因为PC游戏我们积累了大概十多年了，我们通过端游再加页游，一共积累了不到两亿PC游戏的玩家。而看现在，智能手机已经有六亿用户了，整个盘子差不多至少3倍变大。所以我们觉得在手游这个市场里面，就算一个垂直的窄的领域也应该有机会。

好多中国人拿大屏的智能手机当PC使，中国为什么以前网吧特别火，因为很多二三线城市的人家里买不起电脑，或者家里电脑不方便，他也不是白领，所以就下班以后去网吧玩PC。现在，这类人就算买得起PC了也懒得买了，买个大屏的智能手机在家里躺着玩不好吗?所以现在网吧的人越来越少，一方面是家里有PC的人更多了，另外是很多人在家里玩手机，拿一个pad，如果pad也能玩那为什么还要买PC呢?所以就有一部分人拿Pad当PC使，所以我觉得我们把PC游戏移植上来也是说得过去的。神雕其实对移动设备的针对性大改不多，但是效果却很好，所以提示大家，有MMO积累的游戏公司可以直走，别走弯路，可以直接杀过来(手游)，这是干货。

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完美欢迎业内公司来谈独代

当然了我们并不是甘心情愿就在这一个领域做，对于完美不擅长的领域，卡牌类，或者不是特别重的非MMO类型的产品，我们希望发挥全行业的能力，多给我们帮帮忙，我们也不能什么事都一家自己干了。所以现在的战略是干吗?欢迎大家都来帮忙。

千万别有误认为必须完美投资才能给研发商IP、才能代理你们的产品，不是。也不是说完美一定要运营自己内部研发的产品，这和完美移动游戏的发展历程有关，但千万别当成这是完美的战略。完美特别欢迎第三方开发商来找我们做独代。包括我们海外，我们现在在海外光美国单款游戏就有一个月50到100万美金的收入。所以，其实完美在台湾，很多完美传统比较成功的地方，做手游的方法都和做端游一样，这是完美手游成功的另外一个地方，我们用端游的推广模式推广手游，渠道也很欢迎，分成还是不变的，对于渠道关系也挺有帮助。我们跟渠道是这种关系，我们现在是端游的推广继续干，渠道还继续分钱，这个模型也很成功。在台湾都上电视广告，效果也非常好。

所以，欢迎大家来找完美谈独代，什么版权金、预付、分成这些大家都不用担心，只有比行业标准更高，没有比行业标准更低。大家要相信完美不是一个没钱的公司，不是一个抠门的公司。

完美的IP优势

另外讲讲IP，大家都很关心IP，由于我们成功做了《圣斗士》端游和《魔力宝贝》手游，导致我一进日本就会说你们是做得最成功的，大家算算，拿日本人的IP，能够成功透过日本人牢固的封锁，把游戏做完了而且还挣钱的，我们还真是独一份。

美国IP大家知道我们做了《无冬之夜》、《星际迷航》，我们欧美IP、日本IP都有成功案例。简而言之，全世界范围内，在座的各位你们看上哪个IP了，就直接来找完美就行。不用问完美你有没有这个IP有没有那个IP，这么问是很不专业的，你知道为什么?现在这版权方很贼了，签IP很少说这个IP独家签给你，那多亏?签一个非独家，单款游戏授权，卡牌类的中国区，一款游戏两年之内卖给你，《拳皇》就是，我们拿了《拳皇》横板格斗的，还有《拳皇》卡牌的，人家不傻，都是分着签。

所以你只要想要哪个IP就告诉我，我帮你签，单类型独家，而且我签的比别人签的要低很多，因为人家觉得我能做成功。全世界你只要看上的IP找完美帮你拿，基本上，不说100%，70%、80%的把握我们能拿到，至少比别人代价低，如果别人拿到我比别人代价低，别人不能拿到我也许能拿到，要是大家都不能拿到对不起，别人还不卖。另外基本上我们IP是免费送的，而且不改变分成比例。

现在完美投的这些公司加一块估计得有三十家左右，其中三分之一是海外。我们还投了一点移动设备，网页游戏、主机游戏，大家知道完美做主机游戏也是挺猛的，我们刚刚跟香港一个公司，前天发布的，我们联合收购了一家做电视网游的公司，在电视网游这个领域里是数一数二的公司，一家很大的公司，两百人的公司。所以我们未来可能在电视联网游戏这个领域，算是比较猛烈的发力，也是全球发力，不光是中国。然后在海外的收购和投资，也会加码，我们投了很多知名的游戏制作人，像魔剑的制作人、植物大战僵尸的制作人，这些我们全投了，基本上三分之一到一半的投资都发生在海外，最近又做海外大的并购，你只要能做网游我们就收。

所以我们还有一个优势是能帮大家对接海外的资源，我们收这些公司很多有IP，做手游你拿着去做，因为已经收了，是我们的。另外一个能跟他们的制作人交流交流，老外做高大上的游戏怎么做的咱们学习学习。

最有价值的研发商是能创造IP的

还有一个，我们认为全球最大价值的研发厂商，最有价值的研发厂商是能创造IP的研发厂商，不是只会借别人IP的研发厂商。我们国内看和国外最大的差异，中国人要借IP做，国外人家是创造IP，你们仔细去分析分析，EA全球做了那么多并购，EA大家都说是杀手，杀掉了很多特别著名的公司，被EA收购以后不见了，EA收购不是收人，是收IP。真正你如果想有收购价值，国际市场上有收购价值，你得有创造IP的能力。所以我们为什么现在出去收海外公司呢?因为我们觉得国内你创造IP的能力很弱。其实我非常喜欢古剑奇谭，非常喜欢秦时明月，我认为这些投资人都是伟大的投资人，因为在中国辅导出一个能自己坚持做自己IP的人非常不容易。

在座各位你们有没有一家公司创业之初就有这样的文化，就有这样的口号，贴到墙上的一个标语，我们每款游戏都创造IP，你们能做到了你们就是一家伟大的公司。希望大家都往这方向走，希望越来越多的厂商有这个理想。

就这样，谢谢!