莉莉丝张昊：不谈成功学 谈做对了什么事

近日，在第四届MGS移动游戏大会上，《刀塔传奇》开发商莉莉丝游戏联合创始人张昊先生登台进行了演讲。故事依然是那个成功的故事，这次张昊又说了点什么不一样的?

莉莉丝张昊

总结起来有四点：

1、我们的初衷不是赚大钱，走了一条自己喜欢的路，是为“情怀”

2、不要太理市场信号，跟着自己的节奏做就好

3、找了一个好合作方

4、刀塔传奇的付费系统，是在为所有的玩家做游戏

以下为本次演讲实录，经过整理后发布。

我平时不太讲成功学，因为我觉得成功学是一门扯淡的学科，主要有两点，一点是成功学是一门机会科学，当你有好的机会你成功的时候，所有人都觉得你很牛逼。第二点成功学当一个人成王败寇成了之后，连他放屁，也有人觉得是香的，所以成功学是扯淡的学科。

莉莉丝从去年刚刚成立到现在，我们只是在做对的事情，条条大道通罗马，我这里讲讲去罗马路上的节点。

我要讲的第一件事情是“情怀”。情怀这个词现在被说烂了，主要是做手机说情怀，大家都说情怀，做游戏是游戏人的情怀，谈钱好像是一件比较落后的事情。《刀塔传奇》很赚钱，是这样的，我们现在每个月有2亿以上的流水，但是我们在做这个游戏的最初的出发点并不是钱字，而是我们要做一个有情怀的游戏。

怎么解释“情怀”两个字?我们刚做的时候，行业里面很多类MT的游戏，很多的卡片撞来撞去，这些游戏我不予置评，但是我们创立莉莉丝游戏想做的不是这样的游戏，我们喜欢玩是那种非常酷眩的、能够让人物动起来的游戏。因为我们最初做端游出身，我们在腾讯的时候，做的是战斗画面非常酷眩、各种各样连招、技能打断的游戏，做卡牌心有不甘。所以我们要做能够真的战斗起来的游戏，我们做这样一个游戏，最初的关注点一开始就不是在钱上面，而是想要做一款不一样的游戏。

至于钱的东西，我们当时想的是能够活下来就好，这一点在现在这样一个势头发展良好的手游行业里面，是一个很简单的事情，你很容易就能够做一个产品，并且活得很滋润。但是要怎么样在中国游戏史上面留下你的一笔，让人想起你的游戏，觉得这个游戏很好玩，这很难，但我们想做。我们走对的第一条让自己觉得很舒服的路就是“情怀”，所谓“情怀”就是做自己喜欢的事情。

第二点我们做得比较好的一点是我们选择慢慢吞吞做游戏，不闻窗外事。近段时间我见过很多朋友，包括今天早上见到了腾讯的同事出来创业，他说现在自己在做ARPG游戏，正在找投资，他说现在的市面上一些ARPG游戏比如《太极熊猫》、《横扫西游》等等都开始起来了，以后这一块市场也会逐渐培育起来，玩家开始喜欢这一类游戏。于是他说我要做ARPG，比他们做的更精美，在明年什么时候上?必须在明年6月份之前上线。这样才能有机会，才能在市场一杯羹。于是他从6月份上往前推，做8个月，那么现在要拿到钱，立刻开始做这件事情。这其实是一个很危险的信号。

我们当时在做莉莉丝的时候，做《刀塔传奇》的时候，给自己立下了前提就是不管窗外风吹雨打，做自己的，不计较市场上的各种各样信号，大家在说什么，不要听，做对得起自己的精品游戏就可以了。我们做这个游戏不是为了去迎合市场、玩家他们的口味，而是我要做让自己心满意足，让自己喜欢，觉得自己对得起让这个游戏在行业走一遭的东西，是情怀的东西。

现在竞争非常激烈，现在做手游九死一生的局面，在中国有超过1万家CP做游戏，而且还有很多走进中国，如何在市场上面活下来?只有你做出精品游戏，逐渐把你的游戏打磨好了之后，才能在市场上面活得很好。

大家都知道慢工出细活，如果手不是特别快，迅速做一个抓住热点的游戏，最好还是慢慢做，慢慢感受游戏怎么才能做好，这样等你拿出来的时候才会非常惊艳。现在的中国手游市场，第三季度会有点疲软，因为我觉得没有精品游戏，没有大作的出现使得让人感觉中国的手游游戏走下坡路，我觉得不是，没有让人觉得非常棒的游戏出现，才使得玩家的手里的钱袋子里的钱掏不出来，很多游戏看一眼就这样了，继续玩他之前老游戏去了，但是这样的游戏只有通过慢工出细活的方式才能做出来。

第三点我们做对的事情就是找了好的发行商。找怎样的合作伙伴或者CP怎么选择发行商?发行商的选择上面不管大还是小，或者跟你吹的怎么样，一定有一点就是他是能够全力帮你推产品的一个人或者是一家发行商，我举个例子，比如说当时《刀塔传奇》代理给中清龙图，因为中清龙图的王彦直过来说第一你们是我们发行的第一个游戏，第二是我现在中清龙图全部家当压在这个游戏上，第三他把自己的身家压在一起跟我们一起赌了，一起拼了。

所以找发行商就是嫁女儿的过程，你把你的产品嫁给什么样的一家人?这个女儿的老公到底是嫁一个很有钱、家财万贯，但是他经常在外面找小三或者夜不归宿的人，还是找一个穷小子，一个和你一起奋斗，为了未来你们家业兴旺一起走下去的那个人?这是一个很艰难的选择。

我们找中清龙图的时候，他们对我们的帮助很大，就是因为在后面游戏发行过程中，不停地帮助我们做一些市场推广、宣传以及花了大力气，可以说莉莉丝运气很好。

第四点是涉及到游戏内的付费，我们为所有人做游戏。很多的人在问我说现在做游戏你是专门为土豪做游戏，还是专门为免费玩家做游戏?我们答案是为所有人做游戏，莉莉丝走的是险棋，我们的游戏抓住各种各样玩家，有一些玩家一个人能撑起一个服务器，比如开了服务器每个月成本1000元，但是只要有一个精英玩家每月付2、3万，只要有一个这样的玩家在服务器里面就能很赚钱。

但是我们没有走这一步，我们想了另外一条路，这条路就是我们的游戏体验在设计上面就为零元党和月卡党和少额付费党考虑，比如在推出一个新内容的时候，保证不付费的玩家在半个月到一个月之后玩到这个内容;比如出了一个新英雄，只是让大R们先玩起来，爽一个月到两个月，然后给免费玩家们爽，开始我们担心大R玩家会不会不爽?但实际上他们还好，大R追求的是过程的乐趣，比如土豪们喜欢苹果，苹果6刚出来的时候愿意花1万以上的价格买入，很多老板很开心我是土豪，他们有优越性和自豪感，就算过一个月就可以只花几千块买到同样的手机。

所以我觉得我们做这个份上也可以了，不管是什么样付费能力的玩家，是超级老板还是学生党还是富士康的工人，还是每个月只拿1000、2000元的，都可以体验乐趣并且找到付费点。最近有朋友分享《刀塔传奇》说，我们为不同能力付费玩家找到一个坑，让他把付费落实进去，比如1000元有1000元的体验，1200元有1200元的体验，我们的游戏不是专门为土豪们做的游戏，而是为所有的玩家设计游戏。