游族陈礼标经验谈

海外市场有潜力，出口捞金正当时。认清到国际市场对精品国产原创轻游戏有明显兴趣后，以游族网络为代表的优秀研运企业，在国内市场得到保证的前提下，迅速将目光转向国外，寻求新的爆发性增长点，打开了全球发行新格局。

从上半年财报数据来看，力推全球发行业务后，游族网络的海外地区营收占比几近1/3，同比增6倍，多达1.14亿元。其中，单款页游产品《女神联盟》更是以海外月流水突破千万美金的水准，进入当前国产单款页游收入最高水平。

这一数据，在游族网络COO陈礼标10月的媒体采访中得到了证实。对游族网络究竟是如何迅速将海外资源转化为收益，陈礼标也给出了他的解读。

一、借助外力 合作伙伴是桥梁

陈礼标直言，整个海外市场的发展空间是国内市场的四倍左右。而潜力的挖掘，需要企业主动去搭建海外发行平台。虽说海外市场相对国内更加公平有序，但对于初次入海的企业而言，是一片陌生的区域，最迅速融入世界各地市场的方法只有借“巧劲”——与当地运营商或者在世界范围内都有影响的国际厂商合作。

在合作伙伴名单里，微软、facebook、谷歌、国际支付巨头WorldPay历历在目，这意味着游族网络已然打通国外用户导入、技术支持到支付等多个渠道。

相比较花费巨大的资金和精力去在海外重新建立独立的推广链条，与谷歌和Facebook这种超级平台商的借力政策，无疑是一个更具性价比的选择。 Facebook作为一个国际社交平台，拥有全球三分之一人口数的用户，游族网络旗下产品，能够直接呈现给22亿全球用户。Google Play自不必说，全球最大的安卓应用资源下载平台。

二、精准设计 完善内容本地化

产品设计是海外市场的敲门砖，这几乎是业内共识。游戏本身要有海外玩家能够找到认知共同的地方，而不仅仅只是当做一款舶来品去体验。

事实上，游族网络走向海外的这几款产品，无一不具有全球化产品设计的特征。出口欧美的产品《战龙军团》、《神权》、《女神联盟》系列，都是以西方魔幻文化为主题。最新曝光的产品《少年三国志》和《大皇帝》虽是以中国历史为背景，然而热血三国文化题材辐射全球华人圈，在东南亚、日本都是经久不衰的游戏题材。

在适应海外市场方面，内容本地化也是一大关键点。各地玩家消费习惯、在游戏体验中的侧重点不同，很难一概而论，本地人才最了解本地人。《女神联盟》登陆欧美之前，为有效推动本地化进程，游族网络直接在北美直聘了深谙当地文化的工作团队，对《女神联盟》进行了多达1400多条符合当地文化和玩家兴趣的修订。

三、跨国研运 贴近海外用户群

以往国内轻游戏企业出海中多次提到，如果仅仅是寻求海外代理公司发行，即使游戏做的非常火，回到原研发企业的收益还是会十分微薄。与海外代理沟通的过程也会是一个比较耗时耗力的大问题，往往容易错过最佳上线点。因而上半年的财报中，游族网络就特别强调了自运营的重要性，要以自主发行与代理发行并举的方式拓展海外业务。

当然，自运营对于国内大部分中小轻游戏研运企业并非易事，资金上就存在很大问题。游族网络主动收回了部分地区的代理权，成本和风险双双上浮，但等于能够直接把用户最新数据把握在手中，反馈到研发部门，或者干脆直接在当地对产品进行加工，产品适应性更强，收益也能够全盘独享。这一年努力的成绩表现在稳步上升的海外收益上。

海外轻游戏市场已然成为一个大金矿，能否淘到金还在于企业本身是否下足了功夫。无论是国内市场还是国外市场，玩家经历了数年的洗涤，都不再“人傻钱多”。游族网络成熟的海外市场运作是其能够大胆出海的条件，而过硬的产品则是基础。