32岁登上福布斯榜的页游黑马

观察一家游戏公司的展台面积与ShowGirl数量，大体可以判断其发展势头如何。2014年ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)N4展馆两个最大的展位，一为金山，一为游族网络。游戏盛会最后一天，两家公司114位ShowGirl 合并走台，创造了一个新记录，令台下玩家疯狂不已。

游族网络股份有限公司属于崛起的新势力。这家总部位于上海，以网页游戏、移动游戏研发、发行、运营 为主营业务的公司，2014年6月借壳梅花伞成功上市，成为A股主板第一游戏股。创始人林奇的个人财富，亦因公司上市暴涨。他持有游族网络36.58%的 股份，市值超过50亿元。此时距离他出资200万元与其他几位伙伴一起创立公司，刚刚过去5年时间。

1981年出生的林奇，籍贯浙江温州。因为父母在外经商，在中国多个城市生活过，自言不是循规蹈矩之人：“学习以外的事情是我的强项，踢球、打游戏、写毛 笔字，这些都喜欢。至少在老师眼里，我不是一个靠谱的人。但我喜欢和认真的人交朋友。玩游戏就好好玩游戏，踢球就认真踢球，不能踢得很烂。你要真想读书， 我们就好好读一把。”

不是好学生的林奇，还是在2000年考上了南京邮电大学。2004年毕业以后，他进入浙江电信，做 了一名软件工程师，不到一年离职创业。类似的事情，许多年前一位互联网前辈也做过。国企环境和年轻人的想法差异太大，林奇从小听长辈聊天，从来都是说要做 成一件什么事情，而不是怎么和领导搞好关系。“在温州这样的环境，接触过很多企业家，各有各的做法，你看见的是百花齐放的状态，内心肯定也是不甘寂寞 的。”他说。

他先后创办了上海天软软件技术有限公司和悠易互通(北京)广告有限公司，前者做的是传统服务器模式的B2B业务，后者是一家互联网广告公司，均以失败或者退出告终。两段经历的共同点，都是没有能够直接面向消费者。

2009年，林奇第三次创业，与几位合伙人一起创立上海游族信息技术有限公司(游族网络前身)，从事网页游戏开发与运营。“也想过做电子商务，但发现太多 环节是我们掌控不了的，而游戏以虚拟方式存在，没有仓储和物流。游戏还是情感类消费品，不同玩家有不同喜好。你花500元买个山寨机，也会跟苹果手机比一 下，因为苹果就在你身边。可我们玩游戏的人知道，在一个人最无聊的时候，你提供了一个不那么无聊的东西，这就值得买单。”林奇说。

2008年开始，中国页游市场勃兴，当年销售额达到4.5亿元，同比增长1.61倍。用现在流行的话，林奇站在了一个风口上。但所有关于经验的总结，总有 马后炮嫌疑。实际情况是， 作为一家创业公司，并没有足够资源开发重度的客户端游戏。此外，传统端游也确实遇到了一些瓶颈。“不就是为了得个宝石吗?为什么要让我刷一个晚上?打几下 给我不就得了，我认为打斗乐趣结束的时候，宝石就应该给我了。”他说。

中国页游厂商，正是从改善端游的不良体验起步的。通过付费方式，缩短游戏时间，让玩家尽快得到快乐，成为最早一批页游的开发策略。游族网络 2009年9月 上线的第一款产品《三十六计》，严格意义讲是一款代理产品。一年以后，推出第一款自主研发产品 《十年一剑》。两款游戏为公司打下一个不错的开局。

2012年，游族网络先后推出《七十二变》《一代宗师》《大侠传》《大将军》等页游产品，全部 取得成功。次年7月发布的西方神话题材页游《女神联盟》，上线第三个月，单月累计充值金额超过7000万元。《女神联盟》连同《大侠传》《大将军》，是游 族网络最重要的三款游戏。一个有趣的现象是，根据玩家的地域来源，上述三款游戏的主要玩家分布在广东、江苏、浙江及山东四省。自主运营模式下，三款游戏 2013年的月收入都超过千万元。其中《大侠传》和《大将军》累计充值额分别超过4.8亿元和2.9亿元。

通过对游戏周期的精益管理，游族网络每年均有能够产生收入的成熟期游戏产品，同时适时推出具有成长潜力的新款游戏，保证了收入的可持续性。收入构成方面， 自主运营与联合运营之间的收入比为6：4。自主运营有利于掌握用户资源，提高产品毛利率，主要通过 youzu.com和9787.com两大平台发布游戏。联合运营模式下，游族网络与运营商的收入分成比以3:7居多。

页游属于轻量级开发产品，使得迅速迭代成为可能。游戏行业称之为低成本试错。游族网络有的页游产品，一开始效果并不好，如果放弃了，就是一款失败的游戏。 在测试阶段，先导入一批用户，看一看数据和效果，再修改游戏强度、玩法、货币体系，再导入用户， 好游戏就是这样慢慢改出来的。

工程师出身的林奇，认为游戏行业既是一个艺术感性行业，也是一个严谨的工程行业，但真正掌握软件工程的理念，落实到生产研发过程中的企业并不多。2011 年，他在公司推行基于集成游戏开发的研发过程管理，付出非常大的代价，使这套理念在内部固定下来。 只有兼具对游戏的热爱和科学规范的过程管理，一家游戏公司的产品研发，才可能保持较高的成功率。截至2014年7月的数据显示，游族网络目前已经研发了 14款游戏，其中13款获得市场认可并盈利。

移动端方面，公司推出了《一代宗师》《十年一剑》《大侠传》的移动版，以及“萌系”武侠卡牌游戏 《萌江湖》，根据温瑞安《四大名捕会京师》改编的《四大萌捕》，手游版《女神联盟》也即将推出。目前移动网络游戏占公司总营收的比重为13.43%。除了 游戏，林奇还计划延伸知识产权，进入电影、动漫、网络剧等领域，即所谓大IP(知识产权， Intellectual Property)战略，通过向各个轻娱乐领域渗透，把游族网络变为一个轻娱乐品牌。预计公司2014年营业收入将超8亿元，同比增长33%。页游造梦， 梦境还在持续中。