日本动漫IP授权潜规则与成功之路

作为传统游戏强国，日本在移动游戏领域也颇有建树。日本移动游戏产业规模仅次于北美，同时也是亚洲地区的领头羊。因此，代理和运营日本出品的移动游戏成为了不少国内游戏厂商的重中之重。

我们经常谈到的IP(intellectual property)，其实只能获取其中的一部分授权

不过在经历了今年上半年的轮番轰炸后我们发现，日本原创精品手游在中国的运营成绩并不如想像般乐观。无论是厂商思维还是用户习惯，日本和中国之间都有着不小的差异，越来越多的案例证实，大量的日式游戏并不适合中国市场。因此，不少开发和运营商将目光投向了日本手游的另一个核心价值：IP(即知识版权)，走上了IP自研之路。

于是乎，问题来了。由于中日游戏产业自成一体，且交流甚少，双方想法上的差异让不少率先吃螃蟹的厂商吃尽了苦头。如何获得和版权方的洽谈机会?日本版权方的组织架构是怎样的?动漫类IP的授权细节如何谈判?通读本文，让你少走弯路，快速步入动漫类IP的授权正轨。

了解日本版权商的想法

国内厂商联系到日本版权方主要有两种方式：主动上门谈判和寻求中介协助。第一种方式主要适合公司规模较大，且在日本也有一定知名度和影响力的厂商，拥有这样的先决条件会让日方更加重视此类合作机会;如果公司缺少这方面能力的话，寻求授权中介更加靠谱。目前国内拥有这项业务的公司或中介人数量不少，与日方搭建 沟通桥梁并不困难。

在日本，授权费是不少公司重要的收入来源

在日本，一个IP往往由多个版权方共同拥有，游戏厂商寻求授权需不需要同时与多个版权方进行谈判?答案是否定的。知识产权是日本企业的核心收益方式之一，因此在版权合作组织方面也非常成熟。日本绝大部分的版权方，都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会，统一进行合作会谈和实际操作。因此国内厂商只需要联系到任意一家版权方作为窗口，就可以开启谈判计划了。

经历过功能机到智能机的换代成长，日本对中国手游市场的理解其实还是很清晰的。日本版权方目前的目标是寻求长期稳定的中国合作伙伴，情况并非像之前传言开出较日本本土几倍的版权金，事实上具体金额需要根据签约细节不同而调整。而那些对日方过分高估中国市场的误判，其实是没有此类经验的中国公司在日本谈判时不计成本盲目砸钱导致的。

“一些国内的厂商张口就要出大价钱买断授权，这种操作方式其实是很容易被日方反感”专业从事日本IP授权行业的C先生谈到。他透露，IP授权谈判中有几个重点 需要国内厂商注意：不要开始就提出用高价买断IP，原因是日方担心品牌受影响，不会考虑放任产品质量的授权方式;另外，目前主流的IP授权方法是“移动游 戏改编权”，日方倾向“版权金+收入分成”的合作方式。由于不存在独家授权，所以热门IP出现多方授权并不鲜见。

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日本版权方虽然对该IP进行了多方授权，但为保证代理方各自的利益，会在推出的时间顺序和游戏类型上进行约束。以“航海王”为例，该IP目前在国内有三家企 业获得授权，分别是DeNA、中手游和广州叶游。首先公布此IP计划的DeNA会率先在中国推出游戏产品，中手游其次，广州叶游最后，三家公司同一IP产 品的游戏类型也完全不同。

以《航海王》为例，BNGI推出过多款同一IP不同玩法的游戏

除了游戏上市计划和类型外，绝大部分案例日方都会参与手游的开发过程。日本版权方担心产品质量低下会影响品牌价值，所以全程监修游戏内容，甚至在角色语气、发型偏分方向等极致细节上进行把控，开发商代理动漫IP一定要把沟通的时间和精力成本核算进去。

国内动漫IP类产品环境

和游戏领域相比，国内视频更早开始购买日本动画版权，越来越多的日本动画通过合法授权的方式进入中国市场。这一现象体现出国内越来越重视版权机制，整个产业环境布局日趋成熟，因此手游购买动漫类IP是非常值得推荐的做法。而伴随而来的，IP维权也是一个必须正视的问题。

随着渠道和平台商的运营模式日趋成熟，品牌形象是它们必须考虑的一个环节，推荐侵权产品会带来负面影响的可能性不能忽视。因此，渠道和平台在初审提交产品的 过程中，首先会评估产品未来是否会因版权问题而受影响。其次当版权方找到渠道方时，后者一般都会提供协助，下架或通知调整问题产品。另据一些有版权授权交 易的厂商透露，目前国内部分政府部门对维权的支持力度也提升了不少。因此，如果出现问题侵权产品，只要及时与版权方沟通展开行动，维权还是很容易成功的。

日本动漫类IP众多，但合适中国市场的又有多少?

虽然国内厂商争取日本动漫类IP授权的时间并不长，但现在再出手也已经不早了。据C先生透露，目前已被国内厂商拿下但并未公布的知名IP有《死神BLEACH》、《银魂》、《妖精的尾巴》、《蜡笔小新》和《机动战士高达》等。其中前三款游戏正在研发中，估计在明年3-4月份集中面市，除此以外，还有更多已授权或正在处于谈判期的IP正等待研发和曝光。由于新IP的出现速度远不及代理研发，所以适合中国市场的IP只会越来越少。即使可以多次授权，IP也不能在除吸量之外的其他方面提供太多帮助，产品若延后推出，有可能会面临用户已被洗过的的尴尬境地。争夺热门IP的授权方之位，已经刻不容缓。

和代理日本原创精品手游相同，动漫类IP自研手游也同样面临“本土化”的挑战。表面体现在文化方面，例如前面提到的日方对游戏文本的子句斟酌，以及《海贼王》、《死神》、《机动战士高达》等官方与民间翻译差异问题;而更加深层次的，便是产品自身。如何做好日本动漫类IP的本土化研发，将会是国内代理商面临 的最大问题。

IP是条康庄大道，但绝非能够一步登天

日方之所以监修整个游戏开发过程，是为了保证IP的“高质量”品牌价值，没有过硬的质量不仅会导致产品失败，还会影响到IP的整体形象。在日本，同一IP衍生的多款手游产品非常多见，不过真正能够收获成功的也只有少数产品。国内市场虽与日本差异巨大，但在IP这方面，未来面临的挑战其实是相同的，真正做出好游戏，才是在激烈市场竞争中脱颖而出的必胜法则。