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详解乐逗产品代理策略

来源:一游网发表时间:2014-11-25 16:42:46发布:一游网

今年8月,乐逗正式在纳斯达克上市,其CEO陈湘宇表示要借助上市完才结构升级和提供服务两个方面。可以发现,乐逗上市后并没有急着推出更多的产品,而是借助资本在进行布局。在业界看来,乐逗以往对外的标签主要是“休闲游戏”、“海外”、“经典IP”等,而对于网游这块占据移动游戏市场份额巨大的蛋糕,乐逗一直浅尝辄止。接下来,乐逗作为国内一线的发行商,在产品布局上会有哪些行动呢?

有媒体采访了最近加盟乐逗游戏的副总裁罗薇,她在效力互联网大佬腾讯近10年后,转投乐逗游戏寻求新的职业发展。

乐逗游戏向来以休闲游戏发行界的翘楚亮相,罗薇表示,未来这一块仍是乐逗游戏将深耕精作保持领先优势的领域。“休闲游戏市场仍然有非常大的发展空间,智能手机的普及和微信游戏的推出,把更多的普通用户带到游戏世界。无论手游发展到哪个阶段,它依然是拥有最大用户群的游戏分类。”

罗薇表示,对于休闲游戏的发行,乐逗已经积累了不少成功经验,无论是《水果忍者》还是《神庙逃亡》、《地铁跑酷》,对这些海外的经典大作,乐逗基于对中国用户及市场的精准把握对游戏内容进行二次开发,再推向中国市场。可以说,正是当年乐逗开创了以拿源代码为主的全新代理模式,在与海外开发商合作中对游戏有灵活的自主本地化权,根据市场的需求,用户习惯,用户的核心诉求点去做有针对性的版本优化,并把握开发节奏,才能取得持续性的成功。“因此,乐逗会持续在休闲游戏领域做深,做精,把更多高质量的炫酷产品带给中国玩家。”

而网游则是乐逗游戏着力开疆拓土的新领域。“上市是一个新的起点,肩负的任务更重,压力更大。乐逗不仅要对用户负责,也要对资本市场负责,对股东负责。”罗薇表示,“几年前,乐逗把有限的资源聚焦在立命的业务上。现在上市了,拥有更多资源,更好的公司品牌,团队也有了更多的积累和历练,而市场也发展到了一定成熟的阶段,乐逗此时发力网游,算是顺势而为”。

其实早在去年底,乐逗就已经在试水网游。作为第一款网游产品《三剑豪》,在乐逗的推动下也取得可圈可点的成绩。一年来,通过几款产品,乐逗的网游发行从产品运营到市场到渠道,不断在磨合和积累。罗薇表示“上市后,网游将作为乐逗下阶段发力重心,无论从人才储备到与业界关系的搭建,我们都有了质的提升。”

据了解,罗薇加盟乐逗游戏,其主要职责就是亚太地区包括大中华区、日、韩等区域在内的产品引进、IP授权及投资等工作。

产品引进作为发行里面最前置的环节,罗薇从四个方面归纳了乐逗未来的网游代理思路:

首先,从区域来看,网游产品的代理一定倾向于从接地气的中国团队产品中寻找。在国内,网游玩家注重的是社交,是PK,是对抗,国内开发商对于基于人与人之间的这种互动的研究是非常透彻的,无论从留存还是付费,相比较海外团队产品更容易做好。

其次,从合作伙伴来看,乐逗游戏寻找的是能够持续长远合作的开发商。与一流的开发团队合作,是未来的主流方向。

再次,从产品类型布局看,乐逗游戏将引进多元化的产品类型来强化产品线。“对于已被市场验证的游戏类型,我们更乐于拿在原来基础上加入了创新玩法的产品。既有成熟的经济系统,又有用户认可的玩法,同时在这个基础上,又有玩家尝新的东西,这种成功的机会相对要高。而还未被市场验证的细分,我们会有一定几率的容错,敢于拿,提前卡位。”

最后,IP为游戏产品带来巨大的附加值,乐逗将与优质资源建立战略合作关系,打通产品资源共享链条。

今年以来,乐逗游戏不断加大人才的引进。3月,前当当网CFO邹钧跳槽乐逗游戏任职首席财务官,为乐逗游戏完善财务体系;7月,游戏界教父级人物西门孟加盟乐逗游戏,负责欧美游戏和IP的引进工作;9月,前腾讯商务总监罗薇带着近10年的腾讯工作经验加盟乐逗负责亚太区的产品引进,IP授权及投资领域;乐逗游戏还于近期发布“安居计划”和更多福利政策,通过免息房贷车贷、免费用餐、全面保险等措施,吸引更多人才加盟。

业内人士分析,乐逗游戏不断完善的人才架构,能够帮助其加强海内外产品引进速度及投资力度,同时引入专业化的工作模式及流程,为上市后的乐逗助力,进一步扩大乐逗游戏在行业内的领先优势。

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