详解乐逗产品代理策略

今年8月，乐逗正式在纳斯达克上市，其CEO陈湘宇表示要借助上市完才结构升级和提供服务两个方面。可以发现，乐逗上市后并没有急着推出更多的产品，而是借助资本在进行布局。在业界看来，乐逗以往对外的标签主要是“休闲游戏”、“海外”、“经典IP”等，而对于网游这块占据移动游戏市场份额巨大的蛋糕，乐逗一直浅尝辄止。接下来，乐逗作为国内一线的发行商，在产品布局上会有哪些行动呢?

有媒体采访了最近加盟乐逗游戏的副总裁罗薇，她在效力互联网大佬腾讯近10年后，转投乐逗游戏寻求新的职业发展。

乐逗游戏向来以休闲游戏发行界的翘楚亮相，罗薇表示，未来这一块仍是乐逗游戏将深耕精作保持领先优势的领域。“休闲游戏市场仍然有非常大的发展空间，智能手机的普及和微信游戏的推出，把更多的普通用户带到游戏世界。无论手游发展到哪个阶段，它依然是拥有最大用户群的游戏分类。”

罗薇表示，对于休闲游戏的发行，乐逗已经积累了不少成功经验，无论是《水果忍者》还是《神庙逃亡》、《地铁跑酷》，对这些海外的经典大作，乐逗基于对中国用户及市场的精准把握对游戏内容进行二次开发，再推向中国市场。可以说，正是当年乐逗开创了以拿源代码为主的全新代理模式，在与海外开发商合作中对游戏有灵活的自主本地化权，根据市场的需求，用户习惯，用户的核心诉求点去做有针对性的版本优化，并把握开发节奏，才能取得持续性的成功。“因此，乐逗会持续在休闲游戏领域做深，做精，把更多高质量的炫酷产品带给中国玩家。”

而网游则是乐逗游戏着力开疆拓土的新领域。“上市是一个新的起点，肩负的任务更重，压力更大。乐逗不仅要对用户负责，也要对资本市场负责，对股东负责。”罗薇表示，“几年前，乐逗把有限的资源聚焦在立命的业务上。现在上市了，拥有更多资源，更好的公司品牌，团队也有了更多的积累和历练，而市场也发展到了一定成熟的阶段，乐逗此时发力网游，算是顺势而为”。

其实早在去年底，乐逗就已经在试水网游。作为第一款网游产品《三剑豪》，在乐逗的推动下也取得可圈可点的成绩。一年来，通过几款产品，乐逗的网游发行从产品运营到市场到渠道，不断在磨合和积累。罗薇表示“上市后，网游将作为乐逗下阶段发力重心，无论从人才储备到与业界关系的搭建，我们都有了质的提升。”

据了解，罗薇加盟乐逗游戏，其主要职责就是亚太地区包括大中华区、日、韩等区域在内的产品引进、IP授权及投资等工作。

产品引进作为发行里面最前置的环节，罗薇从四个方面归纳了乐逗未来的网游代理思路：

首先，从区域来看，网游产品的代理一定倾向于从接地气的中国团队产品中寻找。在国内，网游玩家注重的是社交，是PK，是对抗，国内开发商对于基于人与人之间的这种互动的研究是非常透彻的，无论从留存还是付费，相比较海外团队产品更容易做好。

其次，从合作伙伴来看，乐逗游戏寻找的是能够持续长远合作的开发商。与一流的开发团队合作，是未来的主流方向。

再次，从产品类型布局看，乐逗游戏将引进多元化的产品类型来强化产品线。“对于已被市场验证的游戏类型，我们更乐于拿在原来基础上加入了创新玩法的产品。既有成熟的经济系统，又有用户认可的玩法，同时在这个基础上，又有玩家尝新的东西，这种成功的机会相对要高。而还未被市场验证的细分，我们会有一定几率的容错，敢于拿，提前卡位。”

最后，IP为游戏产品带来巨大的附加值，乐逗将与优质资源建立战略合作关系，打通产品资源共享链条。

今年以来，乐逗游戏不断加大人才的引进。3月，前当当网CFO邹钧跳槽乐逗游戏任职首席财务官，为乐逗游戏完善财务体系;7月，游戏界教父级人物西门孟加盟乐逗游戏，负责欧美游戏和IP的引进工作;9月，前腾讯商务总监罗薇带着近10年的腾讯工作经验加盟乐逗负责亚太区的产品引进，IP授权及投资领域;乐逗游戏还于近期发布“安居计划”和更多福利政策，通过免息房贷车贷、免费用餐、全面保险等措施，吸引更多人才加盟。

业内人士分析，乐逗游戏不断完善的人才架构，能够帮助其加强海内外产品引进速度及投资力度，同时引入专业化的工作模式及流程，为上市后的乐逗助力，进一步扩大乐逗游戏在行业内的领先优势。