37游戏如何逐鹿

从2012年CJ时的顶峰，到2014年CJ时被手游抓去绝对的话语权，手游与页游用两年的时间完成了一场角色互换的奇异旅行。

根据最新的数据显示，在刚刚过去的Q3，手游市场的规模达到了69.8亿元，同比增长72.8%;而页游市场的规模则为56.6亿元，同比增长24.3%。

从这两组直观的数字我们可以很清晰的看到页游已经被手游全面超越，手游用两年的时间走过了页游将近6年走过的路。

看上去，页游逐渐成为了端游向手游的转化中一个过渡性的角色，它的存在只是为了帮助用户从PC端转向手机端。

从游戏属性上来看，我们可以看到页游的优点主要是碎片化时间、轻度、休闲、厂商投入成本少与手游的优点基本类似，而从缺点上看生命周期短、流失严重、过度营销与手游也基本保持一致。

但是，我们可以发现的是，在实际的情况上，那些依然在坚守页游市场的厂商依然活得十分滋润，并且对于页游仅仅是过渡性的角色定位不以为然。

根据易观发布的《中国网页游戏市场季度监测报告2014年第3季度》数据显示，该季度页游运营平台中，腾讯继续以34.7%独占榜首，而37游戏则以13.3%的市场份额占据第二位。

将这个时间点拉回到手游刚刚爆发的2013年Q1，当时的市场份额，除腾讯独大外，排在第二位的是360游戏的8.7%，而37游戏则以8.2%排在第三位。

时间线一拉长，我们会发现，在手游最火爆的这段时间当中，37游戏的市场份额却在节节攀升。

与此同时，37游戏还逆流而进式的涉足自研，在今年Q3，37游戏以4.8%的市场份额位列游戏研发商的第七位。

很显然，刨除腾讯，从综合实力来看，在手游最火的这两年时间里，37游戏却默默的在页游领域将综合实力做到了第一位，也因此在业内得了一个“页游之虎”的称号。

37游戏“页游之虎”

37游戏总裁李逸飞说，“移动游戏的发展，事实上为网页游戏做了两大贡献，一个是让网页游戏行业从此前的红海逐渐变为蓝海，页游的竞争压力没以前那么大了，但进入的门槛高了;第二是为网页游戏甚至客户端游戏培养了潜在用户。”

页游刚开始?

页游市场经过了前几年的野蛮式增长，在2013年开始逐渐进入了平稳的增长期，但由于手游的兴起，一个有趣的现象发生了，众多的中小型CP开始转型手游。

转型手游的理由有千万种，但不外乎以下三种：

1、行业的巨头地位已经定格，想要再发展起来很难，巨头们将资源以及用户已经瓜分完毕。

2、手游相比于页游更加受到资本的亲睐，融资更为容易。

3、手游的投入成本更小，但可期的回报并不亚于页游。

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大量的开发者开始从页游转向手游，使得页游的人才一度十分匮乏。但凡事都有双面性，页游的整个产业环境却随着众多中小型CP的逃离开始变得好转起来。行业基本只剩下大的玩家，大玩家更注意自己的品牌保护，因此出现了现在这样的状况：

1、以前的泛滥的三俗营销现在正在逐渐淡出页游的常备营销。

2、盗版、山寨、换皮等前几年屡见不鲜的页游正在慢慢被精品化下的页游所取代。

3、行业整体的增长已经放缓，但由于中小型CP逃离的更多，使得大厂商的市场份额反而增加。艾瑞数据： 2013年37游戏营收17亿元同比增长188.1%，是整个网页游戏市场增长率的2倍。

4、大厂商之间的竞争更加懂得竞合关系，此前的无底线式竞争正在消失。

以上四点属于页游开始慢慢复苏的外因，而更多的页游即将再次开始反弹的还有一些可期的内因存在。

1、2014年页游已经出现3D化的趋势，这跟2004年时候的端游很像。开启3D化后的页游在竞争上将大大增强。

2、从优土、乐视、爱奇艺等做到视频行业的领先者，到PPS、PPTV、暴风等只能屈居二线，我们可以看到当网页端的效果等与客户端相差无几的时候，客户端将失去存在的意义，因此页游一旦能在某个节点达到端游的效果，端游市场将迅速萎缩。

3、经过6年发展的页游经历了最初的野蛮以及无序的发展，得到了很多，但也失去了很多，这6年宝贵的经验将使得接下来少走弯路。

综上所述，页游的发展其实在外界看来，好像已经结束，但其实，这才刚刚开始而已，手游的发展给了页游一个千载难逢的洗牌良机，剩下一些实力雄厚的厂商开始逐鹿这个市场，而游戏整个的品质上升不止一个台阶。

37游戏如何逐鹿?

凭借这洗牌期的一系列动作，37游戏做到了页游的第一，但是页游最终的定格并未到来，正如前文所说，洗牌结束后，竞争才刚刚开始。

据此，李逸飞将37游戏的未来发展定位以下几个基调;

1、继续深耕精品化战略

简单梳理37游戏这几年代理的游戏我们会发现有《神曲》、《秦美人》、《武尊》、《龙纹战域》、《武易》、《盛世三国》等精品网页游戏。

而在今年更是自研独代了《大天使之剑》这款当红炸子鸡式的页游，公测单平台开服数37组，面市28天流水破亿，单日总流水超过2000万，60天总流水便突破了3.2亿，一举刷新页游史上最快流水过亿、最快开服速度、公测首日流水最高等多项行业记录。

用李逸飞的话说： “37游戏做游戏绝对以用户体验为主，不好的游戏我们不会上，走精品路线才能得到更多玩家的支持与认可”。

2、页游、手游两手抓

页游与手游存在诸多的相似性，页游厂商做手游成为一个常规动作。

而37游戏在手游方面的布局其实很早，比如有一款产品去年就签了，直到今年5月份才发布。

“这半年以来，我们工作的重点在于建立完整的数据分析体系、锻炼服务团队，同时签约更多的产品，在这其间，最好的产品在网上的销量排名第九。”37游戏的李逸飞说。

据了解，37游戏在今年起宣布将投入15亿资金发力手游市场，用于产品代理、开发团队扶持及推广资源购买等。前后承接的“MAX4计划”“M-STAR计划”，《请叫我女王》、《剑侠奇缘OL》、《热血仙境》等精品新游，及后续将发布的格斗手游《苍翼之刃》、成龙贺岁片《天将雄师》同名游戏等重磅产品，

3、重IP，重纵深

关于IP的重要性，手游最有话语权，但其实页游也极其重IP，只是不属于必备项而已。

37游戏目前的王牌产品《大天使之剑》便是一款从韩国网禅获得正版授权，改编自老牌端游的产品。

易观认为，对精品IP的重视，一方面是行业领先者抬高行业进入门槛的手段，另一方面也体现了整个行业对基于IP打造全娱乐产业链的共识。IP的价值不仅在于用户导入和口碑品牌等运营层面，在监管和自律层面，正版IP也将为游戏厂商的长远发展保驾护航。

37游戏目前储备的IP不仅有热门网络小说的IP，同样也有热门影视的IP。

除了这三点以外，李逸飞还说， “走向国际是游戏企业必然的发展趋势。从行业的角度来说，37游戏所在的网页游戏和移动游戏市场都是出口形势非常好的行业。”

很显然，逐鹿中原并不是37游戏的最终目标，全球市场才是37游戏的目标所在，而这基本是所有国内网页游戏的目的，相比于国内，国外的页游市场红利巨大。

37游戏在洗牌期铸就了自己“页游之虎”的称号，但最终能否称王，还需要静待在平稳发展期中的每一步，毕竟游戏的内容属性太强。