端游大厂的手游转型之路

在《天龙八部3D》正式发布不到一个月，畅游26日宣布截止日前流水已超过2亿。其实这么一看，游戏葡萄今天那篇《畅游王一说畅游：端游大厂的手游新远征》的发布时间就显得相当意味深长了。备受内部混乱困扰的畅游，确实需要这么一篇自我救赎的稿件一洗往日的颓废。

但正如楚云帆昨天在《畅游的平台化与代价》一文所提到的那样，畅游已经做出了最后的选择，选择当下放弃未来。

在功利的现在与不可见的未来之间企业应该如何做出选择?在开展平台化业务一年多之后，王滔所希望实现的“游戏赚钱养平台，平台占渠道推游戏”只实现了前半句，后半句能否实现原本可能需要时间的检验，只是搜狐已经失去了耐心。

当然，或许这只是我个人的猜测而已，但王一有句话说得非常正确：“手游会越来越像PC上的电子游戏，创新力下降，缺乏100%的创新，但制作工艺提升。” 确实，手游正在大范围内端游化，前段时间移动转型遭遇困境的端游大厂纷纷完成华丽转身，但这真的仍然还会是端游大厂垄断市场的那个年代吗?我思前想后，打上了一个巨大的问号?

一、情怀正在老去，死忠也会有疲倦的一天

其实今年从魔力宝贝开始，端游化手游频频上榜，多少年的传奇页游，多少年的RO私服，赚的还是情怀的钱。

但是为MMO和2D回合感动的人正在老去，只会减少不会增加，当从小玩LOL长大的人成家立业有闲钱的时候，我们又会看到MOBA游戏回光反照。但这仅仅只是中国市场。我们的教育和无趣的其他生活元素放大了这种情怀，放大了回忆的经济效益，日本市场卡牌万年当道，美国市场一水休闲赌场，你如果说现在想抄个神武抄个天龙，先问自己有没有十年以上的死忠用户看着别人取十年存款的利息，不要眼红。

我们从商业的角度看，畅游确实推出了《天龙八部3D》这样一款非常成功的作品，但是吸引到的多半不是被经典化定义的碎片时间玩家，而是游玩习惯从PC端转移到移动端的原来那批端游玩家。

事实上，天龙八部玩家包括两类，一类是核心和死忠，其消费动机与其是说是被一代新作吸引，不如说把天龙视为一种纪念，通过购买续作，他们相信能寻回懵懂青春;而另一类则是受到了强有力的宣传影响，他们对于这款游戏未必有足够的执着，吸引他们的，也许仅是因为听说有这么一款游戏存在或许恰好在畅销榜上看到了而已。端游玩家的情怀确实不可小觑，但当这种情怀消失后，这些游戏还能走多远?

二、转型不转型，端游大厂的艰难抉择

移动游戏时代大潮来临，用户的游戏行为正大规模进行移动化。网吧也在一次次的打击中，一蹶不振，曾经端游最为重要的渠道早已经成为镜花水月。有的时候，不得不感叹，腾讯确实赶上了一个最好的时代，拥有最强大的桌面客户端的QQ，这使得腾讯在任何电脑上都有一个强力的游戏推广平台。而这种优势，其他厂商很难具备。

端游的市场份额正步入一个稳定期，网游的黄金十年早已经一去不复返。而移动游戏正以前所未见的速度席卷全球。不转型，那意味着只有等死一条路。

但另一方面，仍有很多端游大厂坚持在端游领域深耕，即使端游正在走下坡路，但市场仍然远比移动游戏要大。这个行业的竞争围墙越来越高，对大厂来说确实更加安全。

这个行业已经足够确定，确定到各家端游大厂基本上都是凭借一款游戏在打天下，但它们无疑是焦虑的。因为终会有一天，游戏对玩家将不再具备吸引力从而黯淡退场。这么看，转型又是不得不进行的自我革命。或许艰难，但前景足够明亮。

三、左右手互博，如何开拓新财源?

完美世界应该算是端游大厂中颇具代表性的一家企业了，魔力宝贝、神魔之塔等多款手游的相继推出，有的游戏也取得了相当不错的成绩。当大家都在庆贺，端游大厂终于成功转型时，一份悲观的财报应运而生。

在第三季度财报中显示，完美世界第三季度总营收为人民币9.743亿元(约合1.587亿美元)，相比之下上一季度为人民币9.284亿元，去年同期为人民币8.202亿元;归属于公司股东的净利润为人民币6070万元(约合990万美元)，低于上一季度的人民币1.617亿元，较去年同期的人民币 1.209亿元下滑49.8%。

手游的强劲增长，使得完美世界的总营收也出现了不错的增长，但净利润下滑的却有点多。手游的成功，不是应该让完美变得更成功吗?其实，事实远非如此，端游和手游面对的玩家群体可以说是基本一致。很多朋友都和我说，手游能如此受重视，正是因为有“端”，它也是端游，只是屏幕更小而已。

完美净利润下滑，一方面当然是因为从ARPU角度看，手游仍然还远远比不过端游。但另一方面，更重要的是端游移动化后，那群端游玩家也发生了移动端的迁移行为，这给端游大厂带来的影响我们仍未可知。或许只能从完美不太完美的财报中找出一些端倪。而当畅游公布再次公布财报时，这个问题将会有极为明确的答案。

在PC端他们只需要做好营销推广，然后引导用户下载游戏，之后就剩下数钱一件事情了。但到了移动端，他们不仅需要做好这些事，还需要分出一部分利润给渠道、发行。他们挣得钱更少，分出的钱却更多，这种左右手互博的游戏有如鸦片一样会让他们深陷其中难以自拔。

而唯一的脱困方法，就是推出一款不再过往情怀的游戏，就目前来看，除了腾讯在移动端再造品牌，网易挖掘出了新的游戏类型之外，再没有一家端游大厂能够逃脱这种困境，而这无疑是时代的悲哀之处。