《刀塔传奇》的光环背后

聊2014年的手游市场，肯定绕不开《刀塔传奇》。这款游戏之于卡牌手游来说，无异于青霉素的发现之于临床医学——《刀塔传奇》不仅以轻动作、微操作元素的加入开创了第三代卡牌手游，更是打破了一直在手游市场上萦绕不去的同质化怪圈。

《刀塔传奇》火了，发行方龙图游戏也火了。回顾2014年初那时的龙图游戏，不过是刚刚转型手游的一家页游公司，而《刀塔传奇》只是他们的第一手游款产品。但据AppAnnia数据显示，今年第二季度，龙图就已经凭借《刀塔传奇》两亿的月流水，跻身发行商收入榜榜眼位置。

龙图游戏CEO杨圣辉

且不论产品为企业带来的丰厚利润，《刀塔传奇》已经成为笼罩在龙图游戏头上的巨大光环。而龙图游戏CEO杨圣辉本人却对这样的光环超然物外，他认为，踏实做游戏才是最重要的。

“我们想做属于未来的产品”

2013年《我叫MT》掀起了卡牌手游风潮，一时间卡牌成为手游的最大一个类别。不过一年过去，大家觉得卡牌游戏接近尾声，业内开始唱红重度游戏声音不断的时候，《刀塔传奇》却横空出世，狠狠打了卡牌末日论的脸。照龙图游戏COO王彦直的话说：“都说卡牌到瓶颈，卡牌ARPU不如重度游戏，实际上我们《刀塔传奇》在关键数据上是传统ARPG的两三倍。”

对于一个刚刚转型手游没多久的公司来说，第一款游戏就一鸣惊人被认为是一个奇迹，《刀塔传奇》今年2月25日App Store上线，3月初即挺近收入榜前十;公开数据显示游戏上线一周时周留存达48%，DAU超过150万，全渠道总注册用户超过650万。这个数据在4 月就上升到DAU200万，全平台总注册用户1000万。

5月，《刀塔传奇》通过5.20等一系列运营活动提升用户活跃度，最终在21日成功抢夺中国区App Store收入榜第1名，一举打破了腾讯微信游戏垄断App Store畅销榜的局面。

7月，《刀塔传奇》蝉联AppStore畅销榜榜首超一周。龙图游戏对外宣布，《刀塔传奇》在公测期间营收保持了高速增长的势头，7月18日单日流水已经突破2000万元大关。

运营接近一年，《刀塔传奇》至今依旧保持了良好的数据，并且正在有计划地推进游戏自身的玩法迭代。这在以短平快为主旋律的手游市场尤为难得，杨圣辉称《刀塔传奇》目标是运营三年，他说：“接手《刀塔传奇》的第一天开始就决定要做一款具备强生命力的长线手游产品，所以在游戏的平衡性和内容的延展性上下足了功夫。”就在不久前，龙图游戏还推出了跨服公会战。杨圣辉表示，“《刀塔传奇》将永远是一个新游戏。”

其实很难想象到，在最开始的时候《刀塔传奇》是一个不被看好的游戏。很多具有一定实力的业内运营商都和曾和莉莉丝接触过，有人并不看好这款产品，有人因为签约挑战比较大而放弃了。而刚刚成立手游事业部的龙图却毫不犹豫地花了1000万代理金签下了它，尽管那时的《刀塔传奇》仅仅是有三个地图的战斗系统DEMO，甚至都没有决定是否做DOTA的IP……

在谈到为什么能对《刀塔传奇》有这么强烈信心的时候，杨圣辉回忆道，“《刀塔传奇》在DEMO阶段就在追求可玩性的极致体验，所以虽然完成度不是很高，但非常契合我们的产品诉求。”作为发行商来讲，杨圣辉表示更想要的并不是代表当前市场状态的产品，而是代表市场未来发展的产品。因为同质化严重的产品会导致发行商会强化营销投入，直面渠道和巨头公司的竞争。这相当于用自己的短板去和有着强资源、大资本的巨头拼高成本运作。而《刀塔传奇》正是这样的一款属于新时代游戏。

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光环背后的龙图游戏

游戏行业从来都不缺乏快速崛起的奇迹，就算是一夜成名的杨圣辉也坦然称，这是创意产业的魅力所在。在《刀塔传奇》之前，龙图游戏并没有像现在那么有知名度。《刀塔传奇》的成功初步奠定了龙图在移动游戏发行领域领先的市场地位，也让龙图顺利完成从网页游戏向移动游戏转型。用杨圣辉的话来说这是幸运女神的垂青，但实际上，正是龙图游戏的努力为《刀塔传奇》的成功埋下了必然的种子。

从产品上，龙图游戏为《刀塔传奇》设定了“动作卡牌”的新概念，推动了卡牌游戏的升级迭代，让玩家告别了枯燥无聊的卡牌动画演示。当时一手推动与莉莉丝合作的王彦直也曾经在采访中透露，“当时卡牌玩法这部分还没有完全定型，我们给了很多游戏设计的意见，如多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、 PVP和收费点的建议、让产品能够适应更多用户。”他认为，协助开发团队市场化，是发行的职责。

可能正是这种态度，让龙图做了比其他发行商更多的事情，针对DOTA这个IP，龙图用立体化营销模式，开展线上和地推同步的宣传攻势。线上方面，与电竞频道GTV合作，在DOTA类视频节目内推广，并利用DOTA知名解说、配音、选手等20多位名人效应进行口碑传播。线下则完成了地铁、公交、楼宇等一系列有节奏的投放，全面覆盖目标用户。最后，在跨界合作上大胆创新，与可口可乐、苏宁易购、招商、杜蕾斯等知名品牌开展深度合作，影响更多的边缘用户。

做满上述全套动作会花多少钱?龙图游戏曾经对外称，对于发行的产品，每款都会有不少于5000万的市场费用。这使龙图旗下的每款游戏都成了“足金品牌”。在《刀塔传奇》带来的巨大光环之下，龙图并没有满足与当前状态变成“游戏圈的方仲永”，而是全力扩充产品线。新作《守护之光》越狱封测的次日留存高达65%,远高于行业同类型游戏次日留存率40%-45%的平均水平。这部将是2015开年大作的手游首次亮相就相当惊艳，用实实在在的数据证明了龙图并不是只有《刀塔传奇》。

至于未来的产品会不会被拿出来和《刀塔传奇》相比较，杨圣辉坦然道，《刀塔传奇》是一个现象级产品，这样的地位并不容易被超越。但他也同时认为没有必要把每一款产品做成《刀塔传奇》，比起强调商业本身这件“毫不有趣的事情”，不如说强调玩家可玩性。收入是水到渠成的事情。

宅男CEO的游戏梦想

杨圣辉在采访中自诩是个宅男，因为喜欢游戏而跨入了这个行业，“要做一个很酷的团队”，杨圣辉这样告诉笔者。与其做跟随潮流的逐浪者，不如做刷新时代的弄潮儿。对于游戏，杨圣辉有着很多自己的理解。比如2014年大家都在谈的IP，虽然龙图也收购了很多包括古剑奇谭、尸兄等作品的版权。但是他认为，导入用户并不是最终的目的，留住用户才是最关键的。至于IP的价值，更多来自于它能提炼出来的玩法，将IP个性化才能最大程度释放它的价值。就像《刀塔传奇》，不是Dota玩家的用户也同样能感受到乐趣所在。

快乐，是杨圣辉一直在强调的关键词，在他看来，快乐是一种可以注入游戏的产品属性。合作伙伴莉莉丝曾经说，《刀塔传奇》刚刚拿出来谈代理的时候，很多发行商都在告诉他们，哪里可以“挖坑”，可以设置付费点，而龙图却先跟他们谈怎么做游戏才能更好玩。可能与个人教育经历有关，对游戏，杨圣辉有着近乎学术研究般的狂热和执着——先做产品，在说商业化。

“我希望能看到更多有潜力又有创新能力的研发团队出现，可以给中国原创游戏出一份力。”不过，更重要的原因可能是因为，他真的很快乐。